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李正豪
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9月9日上午,教育部发言人明确表示,高校强制学生购买指定手机和号码是不合理的,地方教育部门应该在查证后要求高校纠正这种做法。这说明,运营商在校园市场的竞争广受各方关注,教育部门的表态无疑将对运营商的校园营销产生重大影响。

 

这其中当然包括三大运营商从录取通知书到新生入校各个环节的营销,并非特指一家。笔者对今年新出的“翼机通”业务倍感兴趣,而且发现该业务实际上存在一种可以规避当前舆论风险的推广方式。笔者发现,浙江电信与当地个别院校在“翼机通”上达成了“0租金0基本费”的合作方式——即“翼机通”手机0元出租给学生,毕业时返还给学校,与传统的一卡通方式一样;同时“翼机通”手机执行国家“三包政策”,一年内维修免费,一年后损坏仅收取维修费用。虽然不知道运营商和高校在终端上如何分担成本,但是笔者仍然以为这才是“翼机通”及类似业务最为可行的推广方式。

 

理由有两个。第一,学生和社会非议“翼机通”及类似业务的重要原因,就是这个业务给学生增添经济负担,“0租金0基本费”实际上是将“翼机通”终端和传统“一卡通”的IC卡等同起来看待,无非是将传统“一卡通”上的功能移植到手机

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(2010-09-04 10:55)
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   92日的一个电子书高峰论坛上,汉王科技董事长刘迎建和盛大文学CEO侯小强展开了一场PK

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杂谈

    招安水货iPhone固然会增加业务收入,但也会影响正版iPhone的推广,中国联通在iPhone上的政策只成就了乔布斯一人而已。

 

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    抛却国家层面的、企业集团层面的利益纠缠,最近WAPI在成为国际标准道路上的突破不失为整个WLAN产业的福音。

 

     调查数据显示,在使用WLAN网络的人群中,全球有50%的用户对于目前的网络安全不满意;在没有使用WLAN的人群中,全球有40%的人是因为网络安全问题而放弃使用的。目前占据市场主流的Wi-Fi的安全隐患已经越来越普遍地被人们所认识,如果WLAN不能扭转安全方面的形象,这个产业就会失去整体向前发展的市场动力。从这种意义上讲,更具安全性的WAPI接近国际标准,无疑会提升整个产业的士气。

 

    运营和盈利问题一直是困扰Wi-Fi的另一个关键问题。去年五月,由AT&T、英特尔、IBM等行业巨头投资的Cometa网络公司因资金周转不开而倒闭。成立于2002年的这家公司曾经声称要在美国全面建设Wi-Fi热点,寿终正寝时这家公司不得不承认“之所以放弃,是因为WLAN运营服务商还没有找到一条盈利的可行途径”。“可运营、可管理”的WAPI给WLAN运营商以盈利的曙光。

 

    同时,从市场竞争的角度看,WAPI可以给整个

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杂谈

要卖就卖点有意思的东西吧,如果大家的商店都在出售类似的产品,这块市场不会好到哪里去。

   

    世界上只有一个沃尔玛,但全球IT巨头似乎都在谋划着要成为移动互联网时代的在线零售巨头。“肇事者”是推出AppStore的苹果公司,而最新加入战团的则是欧洲第一大电信运营商沃达丰。沃达丰5月12日宣布,将于今年年底之前在英国、意大利等8个欧洲国家推出手机软件应用商店。雄心勃勃的沃达丰还声称,通过包括Verizon Wireless和中国移动在内的合作伙伴,其手机软件应用商店的潜在客户可以达到10亿户。可是,中国移动早已抛出自己的“沃尔玛”计划;另外,天晓得Verizon Wireless要不要开商店?市场研究公司也在推波助澜。Juniper Research发布的最新报告显示,到2014年,手机应用商店的直接和间接营业收入将达到250亿美元。对于追逐利润的投资者来说,这无疑是诱人的“大饼”。

 

    推出风靡全球的iphone后,苹果公司又于去年7月推出AppStore,向iphone上网用户提供游戏、

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杂谈

前段时间贴了一篇博文,说到运营商应更加关注农村市场,虽然立论不是很充分,但还是得到了不少网友的回应,现在笔者试图从更严密的角度来说明这个问题,今次只说中国移动,算是抛砖引玉了。

 

    一位广受欢迎的管理学大师C.K.Prahalad曾经有一种理论,那就是“能够服务于全世界穷人意愿的大公司,将会发现一笔金字塔底部的财富”。然而,《财富》杂志曾发表署名文章,质疑过正在实践这种理论的中国移动。《财富》的那位作者认为,中国移动面向农村的扩张计划,看起来完全是赔钱的买卖。

 

    2008年度业绩报告发布10天之后的3月30日,中国移动河南分公司(下称河南移动)一位赵姓员工在与记者交流中重提以上旧事,他非常自豪地说,“以前质疑我们在农村广泛建设基站的分析和报道的作者,今天应该感到脸红”。

 

    整个2008年,中国移动平均每月用户增量达到730万户,其中近半数的新增用户来自农村,“金字塔底部的财富”支撑中国移动利润来到历史峰值。

 

农村大市场拉动

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杂谈

    中国移动的ARPU值一直在下降,利润却一直在上升。2007年中国移动的ARPU值自90元降至89元,但利润自660亿元升至871亿元;2008年ARPU值从89元来到83元,但利润从871亿元来到创纪录的1128亿元。两年以来,中国移动以ARPU不到8%的降幅,几乎实现利润的翻倍。为什么?因为中国移动的用户增长量每月都维持在700万户的量级。世界上没有哪个运营商能够做到这一点的。

 

    那么,中国移动保持用户增长的秘诀在哪里?用王建宙在3月初的话来说,就是“中国的农村市场远没有饱和,仍有很大的增长空间;而且目前农村市场的利润率于城市市场不相上下,因为虽然农村地区每个用户的平均收入较少,但是成本也相对较低”。笔者无法确知2008年中国移动在广袤的农村土地上究竟新增了多少用户,但在与一位业内人士的交流中,该人士估计,“中国移动至少从农村赚了300亿”。他认为,“村村通还是很有用的”,这都是“村村通”的功劳。

 

    你可能会说,中国电信和中国联通也“村村通”了,它们的新增用户也主要来自农村。没错,在城市手机普及率日见其高的情况下,大家的新增用户都是来自农村

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(2009-03-18 15:19)
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    前段时间去武汉出差,回来以后跟同学聊起武汉的变化,同学突然很感兴趣地问我都去了哪些地方,然后用一个叫做google earth的软件,输入那些地址,接着就在一个三维立体的地图上,显现出我到过的那些地方的大致景观。譬如我说,我去了学校的图书馆,他就在google earth上输入学校的名字和图书馆,三维立体的图象马上就来到图书馆的大门前。后来,我尝试着在那个软件上搜索自己住的小区以及自己上班的写字楼,竟然看到了自己经常吃饭的那些饭馆的招牌。

 

 

   以前接触到的地图搜索服务,也就是二维的公交系统。我相信很多人在地图搜索方面的体验,也不过如此。我查了一些资料,发现google earth早在几年前就推出了,只是如我孤陋寡闻者,不知道而已,我同学也是很偶然的机会接触到这个软件的。但这个软件使人感到震惊,虽然现在这上面的图片都是卫星上的摄像机拍下来的,是静态的,不是实时的,但我认真尝试了很多地方,发现这个软件基本上可以搜到县城以及县城以上的多数地方,大到重要的单位、建筑物,小到建筑物上面比较醒目的广告招牌,都可以看到,这已经非常不易了。如果未来google能够推出实时

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(2009-01-15 11:02)
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杂谈

    TD-SCDMA相关会议传出的消息称,中国移动已经向海外手机巨头发出警告,如果在TD-SCDMA终端上没有任何贡献,那么这些厂商的2G产品定制也将受到影响。看来,在3G开局的关键时期,中国移动要针对TD-SCDMA终端匮乏的沉疴下猛药了。

 

    对于国产3G标准TD-SCDMA,主管部门提出的要求是“只许成功,不许失败”。面对TD-SCDMA,中国移动表现出“责无旁贷”的决心。不过,终端一直是TD-SCDMA发展的桎梏。截至目前,市场上供应的TD-SCDMA手机只有数十款,质量尚有待改善,价格也比GSM同类手机高。在国内3G竞争拉开序幕的时间节点,这个问题不能不成为中国移动的心病。

 

    2008年8月7日,借北京奥运会的东风,中国移动总裁王建宙宴请了包括移动运营商沃达丰、AT&T,七大电信设备商爱立信、思科、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子、华为、北电、中兴通讯,终端厂商诺基亚、摩托罗拉在内的20家国际通信巨头的CEO。据笔者了解,在这次大规模公关活动中,王建宙曾经问诺基亚CEO康培凯——你们什么时候推出TD-SCDMA双模手机?而康培凯反问——你们什么时候更多地支持Symbian操

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杂谈

    悄悄地,它来了;在电信人踌躇满志、磨刀霍霍的时候,它轻描淡写地来了。2008年整个12月,业界都充斥着中国电信天翼189放号的各种消息。但是在189临近正式放号的12月下旬,中国移动毫无征兆地宣布,TD-SCDMA专属号段188也即将放号,更加耐人寻味的是,中国籍此将推出无线座机业务。评论人士感慨:高手过招,看似风平浪静,实则招招致命。

 

    现在,人们喜欢用“三足鼎立”来形容国内运营商市场的竞争格局,更有好事者将三家运营商和历史上的三国一一对应,认为中国移动就好比是那实力最雄厚的魏国,中国联通和中国电信则分别是蜀国和吴国。那么,已经拉开帷幕的电信运营市场新的“三国演义”将会如何演绎呢?

 

    我记得在罗贯中的《三国演义》里面,曹操已经在许昌当上了校尉,孙伯符也已经带领数千人队伍的时候,刘、关、张三位爷却还在寻找公孙瓒等人做靠山的路上,这种意境好像真的很符合目前国内运营商的情况——中国移动和中国电信已经各自出招,而中国联通还在快马加鞭地与其“兄弟”原中国网通整合的路上。

 

    看来,中

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