海阔天空的BLOG

 一个生意人,一个想创业的人,一个知道自己未来的人,一定要懂得什么是商机?

 有些事情是“商”不是“机”,有些事情是“机”不是“商”比如,开餐馆的是“商”,不是“机”。因为现在的人只要一谈做点什么生意就想到开餐馆或开桑拿等,这叫:经验经济。这是20世纪的经验模式。比如农村的“兔子村”；凡是经验经济的都会犯一个错误：对自己的竞争对手估计不足。你的竞争对手太多，它是一个成熟的生意，所以它的市场一定有限。“机”的生意，比如“股票”、“彩票”，这不是一个正常的商业行为。到底什么是“商机”？从NO中找YES，从经验中找到知识，从经验的否定中找到知识的肯定。做安利的人很少，而认可产品的人很多，是不是从NO中找到YES？满大街都是吃饭的，但没人开饭店，这就是“商机”。

 什么是知识经济？逆向思维、与众不同就是知识经济；今天发生的事和过去曾经发生过的事叫“经验”，未来可能发生的事叫“知识经济”。

 二、谈价值

 很多人想把生意做大，却不知道怎么能把有限的生意做成无限的生意。说一下你们这个城市最大的餐馆是哪一家？好，就算是“国际大酒店”，这个大酒店一定比“麦当劳”投资大、面积大，是不是？大酒店的大厨一个月的工资是多少？一万元左右，好！“麦当劳”没有大厨，它还是“垃圾食品”，汉堡包一定没有国际大酒店的菜好吃，是不是？但这个大酒店一定不是世界５００强，而“麦当劳”是世界５００强，奇怪吧，“垃圾食品”成为世界５００强。

  所以，一个生意的大小，不在于你经营什么产品，而在于它的经营理念。再说一个：“北京烤鸭”，经常你会看到一付对联：上联是：独此一家；下联是：别无分店；横批：唯我正宗。什么叫“正宗”？那徐悲鸿的马，才叫“正宗”，你要画一个就叫“临摹”，这是艺术，我们很多人把生意做成了艺术。生意能“复制”、“简单”，就是大生意。有的老板很忙，只有他才能搞定，因为“唯我正宗”。一个美国人想吃“北京烤鸭”，得坐飞机…花上好多钱，我听那意思是：你想吃我们的烤鸭吗？我折腾折腾你。而美国人说：嘿！中国人，你想吃我们的“垃圾食品”吗？我把店开到你家门口，特别方便，来呀…现在“麦当劳”全世界都有，已达２万多家，真是“日不落”的生意。有太多的人不仅把生意做成了艺术，还要那种感觉，这都是“唯我正宗”，忘记了：他丢掉了钱。

  你得有时间去“思考”，爱因斯坦的一个学生的故事。紧急的事情天天有，重要的事情一生就那么几个；重要的事情解决了，紧急的事情也就没有了；可是你天天办紧急的事，重要的事一个也办不了，我们到底在干什么？要思考！如果你开个店，你一定能告诉我，你今天有多少人来过？你赚了多少钱？而“麦当劳”呢？你是数不清的。

 所以，看得见摸得着的是小钱，看不见摸不着的是大钱；因为这是趋势。

 安利的价值在于它把人生成功的历程累积了。有一个老板是开餐馆的，我问了他，他开餐馆之前是卖汽车的，卖汽车之前是卖药的，今天你开了餐馆就把以前卖汽车和卖药的市场丢了。在美国有一句话：老板不怕丢钱包，就怕丢市场。人生不成功就是从零开始的太多。你要做一个谁都能用的生意，且通过一个制度把你所认识的人联系在一起。其实你的市场都是现存的：列名单不就是把你以前的市场又找回来了。

  三、谈趋势

  一个小学同学在８２年的时候去应聘卖彩电，我和另一个大学同学也去了，看了一下没应聘，我问了他，现在在中国有多少人看得起黑白电视？言下之意是：谁会买彩电？但我小学同学应聘的理由很简单：１、可以天天看彩电。２、日本索尼公司愿意出７０％给他做一身西服。后来他成了（索尼）北方地区的总代理。９５年再去找他，要经过好几个秘书传达才见到他，他见到我开口就问我：现在中国有多少人家没有彩电？他说：你们这些人只会读书，却不知道什么叫做生意要做趋势型的生意。

 如果一个生意明天比今天好做，后天又比明天好做，现在就是再难，我也做；因为这是喇叭口的生意。安利生意是不是喇叭口的生意？是！中国人的生活是越来越好，还是越来越差？好！买得起安利产品的人是越来越多，还是越来越少？多！将来产品是越来越多，还是越来越少？多！价格是越来越便宜，还是越来越贵？便宜！认可安利产品的人是越来越多，还是越来越少？多！…安利的发展趋势就是“电子商务”，电子商务的最大问题就是“点击率”；而安利在全球有３５０万营业代表。苍蝇虽小附于马尾可奔腾千里。世界５００强，４９９家你想粘也粘不上边，你还看不起安利，你以为你是谁呀？是你看不懂安利，或者是你看不懂你自己。

   四、不做安利的机会成本是什么？

  当你抓住一个机会时，是你放弃了其它机会作为代价的。人生如下棋，我们不能光顾吃子，却忘了“将军”。为了“将军”，我们才去扫清挡住我“将军”道路上的障碍（我们成功道路上的障碍是挣钱）。

 我们的人生价值是什么？所以挣钱不是最终的目的，人生的目的应该是健康、美丽、家庭幸福…，很多人为了挣钱而失去了健康、美丽、家庭幸福…，人生是不是失败了。假如我们今天开的是一个“百万富翁”大会，都有一百万；分两边坐：一边坐的是传统生意中的“百万富翁”，一边是安利的“百万富翁”，安利的人一定与众不同。安利人都是夫妻一起来，传统的是吗？即便是带来一个，你能保证她是他的老婆？还有健康、美丽，传统老板大多是：目光暗淡、面部发暗、大腹便便、两腿发颤。安利“百万富翁”与传统“百万富翁”谈的话题也不一样，传统的一定是说：现在的生意真是一年不如一年，还有几十万款要不回来等。而安利人在说：怎么今年的海外旅游还是“巴黎”呀？

 钱的数量不决定你的生活，钱的质量（性质）决定一个人的生活方式。安利是唯一的一个能够把教育孩子、夫妻感情与生意同时联系起来的事业。对待孩子是“批评教育”还是“鼓励教育”？自己有病不要逼着孩子吃药。你自己是分母非要逼着孩子成为分子。青春期的小孩之所以有逆反心理，在美国的调查表明：９０％的孩子是因为爸爸妈妈在说假话。这些都是因为我们的家长有病，所以关键是自己在成长。

 我们在干什么？我们在做未来的“趋势”，祝福各位!

    一个人要成为领导者，呈现在外的能力、实力、经验固然重要，而一些更无形的东西，很多人称之为人格魅力，我们在这里给它定义为领导者气质。

领导者气质要从以下五个方面修炼：

 自信透过以下四个方面得以展现：

 1、形象。你的形象价值百万，每一分钟你的形象都可能影响到另外一个人，尤其在你穷困潦倒的时候，首先要看起来像个成功者，才会有人愿意来投资你，跟随你。所以，随时随地注意你的着装、仪表、妆容等；

 2、眼神。你的眼神是否坚定？一个人的眼神是他内在自信的折射；

 3、语言

   （1）给人赞美

   （2）给人力量

   （3）给人信心

   （4）给人智慧

   （5）给人方向

 4、经验。自信表现在外是一种强势、力量、坚定，表现在内的自信是源自于内在的经验、能力等等。

二、沉稳。沉下来，稳得住。

 1、目标

 2、价值观。古今凡成大事之人无一不是坚守自己的价值观者。

 3、情绪。不要做一个情绪化的人，尽量不要有大喜大悲，当然除了会显得极不沉稳之外，还会很伤身。不沉稳的人的脸就是晴雨表，发生了什么事情在他的脸上一览无余，内心世界的波动反映在脸上很明显。保持面对突发事件处变不惊的从容是一种能力。

康熙皇帝8岁登基，鳌拜独揽大权，很是嚣张，经常在殿上让皇帝下不了台，鳌拜要杀谁康熙必须得杀，皇帝每天委曲求全地活着。有一次小康熙又受了委屈，跑到后花园里大喊：鳌拜，我一定要杀了你。身后的祖母孝庄太后喝止道：孙儿，你这么沉不住气，你再敢这样喊，还没等到你杀他那天，你已经被他杀了！从那天开始，康熙等了整整8年，8年间再没吭气要杀鳌拜，忍辱负重8年，16岁那年手刃鳌拜，这是一个皇帝的沉稳！

三、担当

1、勇于带动

2、勇于学习

3、勇于认错

4、勇于负责

四、阳光。阳光体现在以下五个方面：

1、乐观。养成凡事正面思考的习惯。

当年我们一批人去长治老顶山旅游，大家要去到一个据说很灵的庙里抽签，结果我第一签就摇出一支下下签，众人当即哑然。当时我们的团队经历了大的风波，大家还没有从阴霾中走出来，如果他们信那支签，将决定着他们未来的信心。于是，我解签道：“抓在我手中的这个竹筒就是我们的命运，竹筒里有两种签，一种是上上签，一种是下下签，上上签代表着成功、幸福与吉祥，下下签代表着失败、落魄与贫穷。抓在我手中的这个竹筒和两种签时刻都掌握在我的手中，我摇啊摇，摇出了下下签，就表示在我们未来的生命长河里，已经干掉了失败、落魄与贫穷，剩下的都是成功、幸福与吉祥！”众人释然。

在当时看来，这似乎有点忽悠人的嫌疑，但今天回顾，是因为愿意把信心和快乐带给别人！巧合的是当天“倒霉蛋”聚全了，几乎全抽的下下签，有一位领导人抽的最好，下签，都不高兴，羡慕其他人的下下签……就是这种态度成就了今天一批领导者。 

所以，所有发生的事情都有好的一面，就连坐牢都可以列举出一些好处，比如：（1）不用再买房子和租房子；（2）一天三顿饭有规律的吃，有人送；（3）可以免费接受再教育；（4）还可以交到一群志同道合的朋友……这听了之后都有人愿意去坐牢……所以，我们是否养成一种凡是往正面思考的习惯是很重要的。

2、热情。领导者要有照到哪里哪里亮的热情。

3、主动。成功者都是主动的人。

4、健康。不要表现出身体或精神上的病态、倦意，领导者就是把不好的一面自己扛起，把好的一面展现给他人的人；语言也要是健康、绿色、环保的，学会赞美。

5、幽默。让你出现的地方笑声阵阵，让身边的人和你在一起能享受到极高的快乐指数。

五、 严谨。它表现在以下三个方面：

1、工作的严谨。养成严谨的工作作风会让人有安全感。看一个人的品质就看他手中做出来的活。如何让工作严谨：

（1）目标明确化

（2）计划周详化

（3）准备细分化

2、与人相处的严谨。与人相处你是否总是考虑的很周到，从不伤害到对方，你的用心、细致，会让人感觉与你在一起时很舒服 。

3、思维的严谨。它体现在是否拥有以下三种思维：

（1）正面思维

（2）因果思维

（3）本质思维

 学会凡事正面思考，考虑前后的因果规律，探寻事物的本质。

一人骑驴赶羊，路人建议，他骑驴在前，羊在后以加快速度，羊颈上铃铛有声，听声便知羊在否，于是从之。一路铃响，偶然回头，羊已不在，只见铃铛栓于驴尾。此人悔恨不已，急问路人，路人告之羊已上山，若上山寻羊可替其看驴，又听之。待下山归来，驴亦不在，于是痛哭，却见池边一人捶胸顿足，嚎啕不止，上前询问得知，其金银珠宝一袋落入池中，无奈不会游泳，谁若代捞，金银与之共享。此人急忙脱衣下水，未见所说珠宝，于是上岸，衣亦不在……

没有严谨的思维就会忙中出乱，一错再错，很多人就是神志不清，却脚步不停。

领导者气质不是一天形成的，而是若干天、若干年的积累沉淀而形成的。希望有一天我们每一个人都成为魅力四射,气质轩昂的领导者！

 （根据康君先生西安会议演讲整理，有删节）

我曾经以为，那些事情是不可以过去的。

时日渐远，回望来路，我发现，那些“深渊”只是我生命瞬间的一块跳板。你跳过去了，你就可以变得更精彩。人在跳板上，面对跳之前自己不确定的未来和不自信的双腿，最辛苦的不是跳过去的那一刻，而是跳之前心里的挣扎无助和患得患失。回顾往昔，我的每一次的跳跃，都是一次破茧成蝶的再生，都发现着自己，都成就着后来的美好。

    在我们每个人的生命中，都会出现我们本以为跳不过去的山谷深渊，都会令我们畏缩不前，因为我们确实没有曾经跳过去的经验。此时，如果你选择停下来，生命的征程也就不再继续，从此没有了延续，没有了期望，也就没有了奇迹。

    选择闭上眼睛，鼓起勇气，奋力一跳，你会有两个结果，第一，你没跳过去，但你所在的高度绝对不会低于你跳之前所在的地面高度；第二，当你再睁开眼睛时，你会发现，你又跳过去了，眼前风景又会是那么的新奇。那一刻，我想你会感动的哭，为自己，为梦想，更为生命！