——在房产市场充满危机的繁荣之中，写给所有房地产企业家

 开始于2007年底的地产新政和随之引发的市场萧条，应该算是中国地产企业第一次经历的系统性危机。

    在政策与市场的双重压力下，地产巨头们过去一方面靠快速圈地坐地生财，一方面靠不断举债借鸡下蛋的盈利模式受到严重威胁，少部份企业开始反思并调整自己的发展模式，并籍此构建良好的基础平台，而大部分企业还没来得及作出有效的应对，就很惊奇的发现，一场给中国众多出口产业带来没顶之灾的的全球金融风暴，却意外的成为他们从天而降的拯救者。

    宽松房贷政策造成的强大诱惑，通货膨胀预期造成的巨大压力，使得大量的购房者和投资者涌入市场，量价齐升成为各地市场的基本趋势，良好的销售产生良好的盈利预期，良好的盈利预期又使得所有地产股开始狂飚，成为不景气的环境下中国股市逆市飘红的原动力。

    一切都仿佛回到了最繁

从上世纪末兴起的信息技术革命开始的三次工业革命对整个社会产生了深远的影响，极大地改变了人们的生活习惯和生活方式；更为重要的，随着各种资本力量的崛起，新技术在新资本的作用下，正在以日新月异的速度走进人们的生活，改变企业的运营方式、进而推动社会商业结构的变迁。过往的20年，我们一再见证了这一点，然而，这种对商业结构与企业运营的影响远未结束，才刚刚开始！

一、            新技术导致经营模式变革

随着2000年纳斯达克网络股泡沫破裂，人们对互联网的认识终于回归理性——从一些新经济的鼓吹者“互联网改变一切”中走了出来，正如战略大师迈克尔·波特所言：“我百分之一百地确定(互联网)是非常重要和强大的技术”。尽管互联网并不能更变商业本质，但互联网作为一项重要的技术，它确实无所不在，它改变了人们的生活方式，提升了企业的运营效率，使得人们的沟通更加方便和快捷、企业的管理边界大大提升……

在这一场以信息技术为核心的技术变革中，相应的材料科学、管理技术等都得到极大的发展，这些新技术的综合应用，一方面新设备的更新、新管理方法的

一、终端陷阱：强势终端与快递上涨的商业地产导致终端困境

2003年家乐福与炒货协会的纷争将强势的连锁终端的霸权突显在公众面前，这对业内人士早就见怪不惊了，在今天这样一个终端商业霸权时代，商场通常凭借地租就可收取25-30%的销售提成，同时还需要厂家提供保底销售额，并且因为场地有限、僧多粥少，还不是你想进就能进的；超市更不用说了，进场费、条码费、促销费、DM费、出样费、店庆费……层出不穷。

特别是随着各类终端的连锁经营、行业集中度越来越高，终端携规模优势变得越来越强势，霸权越来越明显，厂家面临两难选择：进这些强势终端，各种费用不堪重负，甚至入不敷出；不进，没有销量、就没有市场地位。因此，为了对抗终端霸权，不少厂家纷纷开始了自建终端的历程，百丽、雅戈尔等直接投资商业地产融地产投资与专卖店为一体的终端模式、九牧王、浩沙等通过直营专卖店/柜模式，KAPPA、利朗等通过招商开设加盟店的模式均取得了较好的业绩，一时间，众多的厂家纷纷学习。

然而，随着近几年来，商业地产价格的急剧上涨，投资商业地产的盈利能力是一落千仗，一些综合性的强势品牌因为其强大的品牌影响力和全面均衡的产品尚可支撑，而一些销

    服装业是改革开放后最早腾飞的行业之一。发展到今天，遍布全国的大大小小的服装厂数不胜数，大部分企业处于竞争惨烈、利润微薄的境地，整个行业看似发展空间狭小，没什么前途。尽管生存环境恶劣，依然有一些企业凭借长期积累形成的优势，在竞争中占据有利位置，而且近年来还不断涌现了一批依靠创新优势而快速成长起来的公司。在这些积累或创新而产生的优势中，基本细分价值的商业模式是其中非常重要的一个因素。我们凭借对服装行业多年的研究积累，总结出如下几种典型的成功商业模式。 

产业链一体化型：雅戈尔

雅戈尔是中国本土最早的知名服装品牌，如今在西服和衬衫领域依然是龙头老大。雅戈尔的优势主要建立在产业链一体化的基础之上，渗入到纺织面料生产、服装加工、销售、设计、终端地产等各个环节：2001年，雅戈尔国际服装城全面竣工，成为全国最大的服装生产基地；2003年占地500亩的雅戈尔纺织城投产，成为国内高端纺织面料的生产基地；在日本、美国、香港、法国、意大利等国设有分公司或办

                               ——战略重构和制度创新成为中国企业生存的基础

                                     智邑战略咨询集团总裁   刘绍荣

    出生在文革之后的那一代，从未感受过今天这样的氛围，信心严重不足且不断蔓延，政府不断救市却收效甚微，企业危机不断曝光且不可挽回。中国经济所积累的结构性矛盾，在外部金融危机的诱因之下，集体爆发。

    对于我们的民营工业企业来说，因为大部分都是在改革开放之后创业，也许今天、这一次，是我们所经历的第一次真正意义上的经济萧条。相对于我们的那些创建于五十年甚至百年以前的那些跨国竞争对手，我们面对经济危机

    前言：

    从无到有、从小到大、从弱到强，时至今日，我国小家电业迈入了茁壮成长期，成为名符其实的“大市场”。但简单的规模巨大似乎并不能满足消费者的需求，洞察消费转型、明细发展战略与实现技术升级是小家电企业获得持续发展的关键。

    近年来，中国的小家电行业得到了迅猛的发展，数据显示，2007年中国小家电市场规模接近1000亿元，同比2006年增长了13.9%，预计2010年会突破1500亿元。但同时也有两个数据需要关注：一、在整个小家电市场，厨卫小家电任然占据主导地位，占到销售额的78%；二、一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有3—4件，经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步。因此，从这个两个角度来讲，在中国小家电市场中，除厨卫小家电以外的个人护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力，通过市场的培育，发展空间将不可估量。

    小家电庞大的市场容量以及高达15%至30%的利润空间已经引起众多品牌的垂涎，据国家

   随着中国消费者的消费能力升级，时尚饰品成为一个飞速发展的产业。

    2007年，我国女性饰品人均占有率不足7%，而东京、香港、韩国均在为60%以上，2012年中国的女性饰品占有率也将飞速增长到55%，中国饰品市场面临巨大的市场发展机遇。

    消费价值的深度细分、商圈的分化和终端的分层分级使得中国饰品企业在面临黄金发展机遇的同时也面临着巨大的挑战：

一、行业边界不断重组

    全方位的时尚化，带来全面的饰品行业整合，许多过去不被重视的边缘型消费产品，现在成为饰品创新的源泉。不断有新的产品品类并入饰品领域，比如晴雨伞、眼镜、丝巾围巾、汽车饰品、手机饰品，饰品行业的边界不断被打破。思考饰品行业的边界演变，跟随消费者需求转变所产生的新时尚、新饰品需求，是饰品行业企业成就新巨头的重要机遇。

二、趋低或趋优的两极分化

    消费者趋低或者趋优的消费理念成型，使得饰品产业面临着新的结构型变革，或者选择低价时尚大规模覆盖市场，并不断快速更新产品，成就规模领袖，企业面临的

    中国经济即将进入漫长的冬季,中国企业面临着生死存亡的抉择，是成为更加茁壮的常青树,

    用一本小说的名字来概括今天中国企业家面临的环境很恰当：《艰难时世》，中国经济在经历30年风雨无阻的高速增长之后，虽然今天GDP的增长速度依然维持在9%左右，但国民经济却已然难堪重负，支撑中国经济稳步发展的国际经济发展美景已经不在，而国内经济又面临着制度制约的天花板和已难回避的诸多结构矛盾。从2005