如果没有足够的魄力做银泰网一样的综合类百货电商，也可以尝试行业垂直化、专业化、区域化、非标商品的定制化等销售平台。 中粮集团旗下的我买网，专注于食品行业，目前已经成为领先的B2C食品购物网站。成立于2008年的也买网（yesmywine），经过短短2年时间的发展，已经成为国内最大的进口葡萄酒销售平台。
没有任何人规定做电商一定要首先谋求全国市场，先做区域化市场，有何不可？
实际上，传统零售企业本身就是经营区域性商圈的行家里手。为招揽客源，免费购物班车成为综超标配，DM成为促销引客利器，会员卡更是传统零售留住顾客的不二法门。可是，一到传统零售企业触电时，在商圈定位上却乱了阵脚，置既有现实商圈于不顾，非要先争抢异地乃至全国市场。
其实，要通过触电通吃全国市场是不可能完成的任务，而本地社区方才是传统零售企业触电的最佳入口。近年来，全国各地新建小区激增、
(2012-04-17 09:08)
摘要:
传统厂商对电子商务这个新兴的市场无不虎视眈眈，既想果断出手分一杯羹，又怕万一失策蚀把米。它就像把双刃剑，如果运用得当就能为厂家披荆斩棘，斩获线上市场的同时也带动线下销售；如果运用不当就会让厂家折戟断腕
...
传统厂商：线上销售如何赢
在新科学技术革命下，网购已成为人们的一种生活习惯，电子商务对传统渠道造成冲击已不可避免。特别是在凡客、优衣库等这些成功商家的感召下，越来越多的厂商为之疯狂，有些厂家甚至把电子商务捧上了天。然商家如何“触网”成功？商家应该如何用好这把营销利剑来赢得线上销售？
线上有雷区，上线需谨慎
网
民作为线上销售的主体，与传统市场里的逛街人有很大区别，厂商要将消费者的这种双重角色分清。第三方平台、B2C、独立域名的官方网上商城是线上销售的主
要渠道，与专卖店、商超等线下销售渠道的运作模式有天壤之别。如果传统厂商不彻底抛弃传统渠道，就必须在上线的路上处理好与线下在客源、渠道、营销目标等
方面
(2012-04-16 14:24)
传统零售企业参与电子商务的热度只增不减，如果要扫清制约其电子商务发展的障碍，就应努力且彻底革新经营观念。
2011年4月下
旬，国美正式发布其“嫡系”电子商务网站“国美电器网”。这一面临京东商城、新蛋网等线上销售冲击的昔日电器零售巨头，意欲以“库巴+国美”的双品牌电子
商务策略再造网上国美。早在2003年前后，国美就以网上商城的名义涉足电子商务，比苏宁电器的易购网上线更早，但后者的线上影响力却已远超国美。
实际上，在家电销售领域之外，传统零售企业参与电子商务的热度也是只增不减，银泰集团重金打造的银泰网一度被视为高端精品百货进军线上零售的典型，山东
零售巨头银座集团的官方网上商城率先试水B2B2C电子商务模式。然而，家乐福、易初莲花、当代商城、王府井百货等昔日雄心壮志进军电子商务的传统零售企
业，却在网购趋势越发不可阻挡的今天变得鸦雀无声。
网购时代，传统零售企业面临的一大尴尬是：耗费巨资开办、日常支出不菲的实体卖场
被越来越多消费者当成网购下单前试穿、试用的“体验中心”。而当这些企业终于做出“艰难的决定”将卖场搬到网上之后，却面临着更大的尴尬：线下的卖
(2011-03-25 12:52)
刘华/文
*本文首发于《中国企业报》2011年3月25日 第4424期
执掌《华尔街日报》等多份报纸和电视台等传媒资源的传媒大亨默多克，在数字时代到来以后，尤其是互联网迅速普及、移动互联网日新月异，电子书、平板电脑等信息终端日趋流行的媒体融合趋势下，经历了一番从保守挣扎到突破自我的嬗变历程。
2005年7月，默多克的新闻集团收购了当时极为火爆的SNS社交网站MySpace.com；2007年，新闻集团联手美国NBC环球公司共建新型视频点播网站Hulu.com。如今，MySpace已成亏损严重的包袱，Hulu.com虽地位依然却也正经受来自各大传统电视机构数字化深化步伐加快带来的冲击和挑战。
最令默多克感到棘手的，是报纸的数字化盈利问题。在默多克看来，免费是最不能接受的东西。他曾多次尝试在互联网上进行内容收费、付费阅读。然而，每次实验都未能真正遂愿。
令默多克和众多新媒体研究者感到兴奋的，是今年2月TheDaily的推出。TheDaily简言之就是一份由默多克投资发起，只在iPad等平板电脑上发行
(2011-03-15 09:03)
摘要:
企业在网络营销中要做的，不是去增添一份烦恼给用户，而应抱着许可的精神，谨慎行事。
在网络营销手段丰富的今天，需要营销者站在消费者的角度，强调许可与再许可在网络营销中的重要性。
被滥用的许可
许可营销（Permission
Marketing）并不陌生。早在1999年前后，国外营销专家Seth Godin就提出这一概念并出版了同名图书。Seth
Godin认为，许可营销承认客户有权力不受营销手段的干扰，以礼待人是赢得对方关注的最佳途径。
电子邮件营销是一直以来最重视许可的网络营销手段。因为“凡是未经用户许可就强行发送到用户的邮箱中的任何电子邮件”即被视为垃圾邮件，然而，这些想方设
法与消费者达成的许可，大多是粗略、模糊的初级许可，这种许可仅仅起到为企业提供证据的作用，而难以促进传播效果和营销业绩的提升。
2009年12月1日至2010年1月20日，C银行一共向其信
(2011-03-13 22:08)
这是一场不挪必死的危机，也是挪活就能赢的漂亮的转机。如何实现从线下市场向网上市场的“挪活”，是中国零售业变革趋势下摆在传统企业面前的一道难题。
但这“挪”的结局则有挪活抑或挪死两种可能。虽然目前尚未出现敢于将传统门店和网络零售在企业发展中的主次地位完全颠倒过来的勇士，但如果不争取提早在网
络上挪活，那就只能在网络零售渐趋主流、竞争白热化之际被越来越多消费者和厂商抛弃的过程中“等死”。这是残酷的，又是无奈的。绕出死胡同，找准“挪活”
之策乃是亟待解决的问题。
从DM变革入手
DM一直是传统零售业的促销传播利器，尽管已有不少零售企业将DM搬到网上，但不过是以图片或电子书格式供消费者在线或下载浏览。虽将DM挪上了新载体，
却没有使其“活”起来。试想，有消费需求和购物意向的消费者即便在网上查看了DM，要实现购买行为，传统零售企业依然要“等”消费者前往门店购买。这个过
程在网络时代有着更大的不可控性。消费者看到DM中的海报商品，多会在网上顺便搜索该产品的信息评价，这一过程往往就进入了在售该商品的网上B2C或
C2C网店。由于网上渠道拥有价格优势、购买方便快捷，因此，很容易就造成传统零售业
(2009-09-29 08:03)
亚马逊掀起了阅读的革命，kindle已经不仅是亚马逊电子阅读器的代名词，更是电子阅读器运营模式的代名词。然而，国内市场种种迹象表明，在国内电子阅读器厂商的集体“弱势”，传统媒体、出版商乃至网络出版公司的统统“漠视”下，中国移动、中国电信这些运营商的强势参与，或将颠覆被亚马逊实践成功的Kindle模式，转而形成一种移动运营商主导下的另类运营模式。只是，这种模式一旦形成，或将从根本上改变电子阅读器所掀起的革命性本质。
8月下旬，中移动下单鸿海集团，双方宣布将合作开发电子阅读器(电子书)产品。据悉，中国移动将在下个月公布电子书业务发展的具体战略，除鸿海之外，汉王、大唐等也都将为其提供基于国产3G标准TD-SCDMA制式的电子书。而业界消息表明，中国电信也在抓紧与厂商研发基于EVDO制式的3G电子书，更有报道称中国电信定制的电子阅读器和运营平台将会在11月浮出水面。
移动通信运营商紧盯电子阅读器市场意欲何为？对此，中国移动董事长王建宙对媒体表示，用手机看手机报有点吃力，也因此让中国移动决定积极寻找电子书制造厂，
(2009-09-09 08:37)
全球Twitter热不减反增，中移动推出了139说客，新浪“微博”开始封闭内测，雅虎继推出葡萄牙语版和西班牙语版的微型博客平台后，目前又要计划推出雅虎Meme的英文版。
近两年，twitter获得了世界各地网友的巨大关注，在经济、政治、文化、生活等多个方面产生了很大的影响力。可以说，全球范围内掀起了一股twitter热是毋庸置疑的。然而，尽管国内外尚有众多微博客服务，但真正掀起热浪的却仅twitter而已。在当前我国互联网传播环境下，微博客服务发展方向何去何从，可以说整个业界也还是一头雾水。
尚处于封闭内测阶段的新浪“微博”，或许能为国内微博客发展理出一条思路。因为其不仅被业内人士看作是要运作微媒体，而且利用名人效应重现新浪博客式的辉煌已是新浪微博显而易见要采取的策略。这是在门户和网络新闻方面优势明显、资源深厚的新浪之选，也最有潜力成为中国式twitter，即富含媒体特性的twitter。
而对于移动通信运营商，是要制造另一个twitter，还是盲目前行，走一步算一步？以中国移动的139说客为例，一个必
(2009-09-02 08:22)
作者：刘华
在国外，亚马逊的Kindle被业内看作是SprintNextel电信公司的救命稻草，后者为前者提供无线网络服务支持。而美国电话电报公司也宣布将为索尼最新电子书阅读器提供无线连接。在国内，中国移动早在5月17日“电信日”就展示了针对其3G网络的定制“G3阅读器”，8月下旬中移动将与鸿海集团合作开发电子阅读器。大唐电信也几乎同时发布td阅读器产品。更有消息称，中移动将在最近公布其电子书业务发展的具体战略，关于中国电信要发布阅读器终端和平台的消息也被媒体传出。
随着Kindle在国外市场的引爆流行，以及索尼等多家企业的参与，电子阅读器俨然正成为有着巨大发展潜力的新兴市场。事实上，国内不仅有如汉王这样的企业早早地推出了阅读器终端，而且从近日的市场动态看，包括大唐、华硕等公司也正紧锣密鼓推出各自的相关产品。而从电信运营商的角度看，尽管笔者并不赞同运营商急于去主导这个市场，但目前的电子阅读器市场对其而言确实充满了一些机遇。
乐观地看，阅读器终端的设计制造并不存在太大的
(2009-08-31 07:59)
作者：刘华
近日，中国移动旗下网站139.com正式推出“说客”服务，开始转型为微博客网站。而此前一直大手笔宣传的是要把139.com打造为SNS社区。
三个多月前，当时已被媒体称作“中国移动旗下的SNS网站”的139社区方才全面开放注册。即便从139社区于去年12月向广东移动用户开放公测的时间算起，距离此次转型也不过八九个月的时间。
不到一年的时间里，承载中移动互联网社区梦想的139社区，就经历了从“开心式”的SNS上线到向微博客服务转型这样两个发展阶段。如果说此前赖以借鉴的是facebook、开心网等SNS社区的热门模式，那么，此次转型微博客则是离不开twitter这个更火爆的微博客鼻祖的成功范例。而不论是之前的SNS社区，还是如今的微博客服务，试问139社区对这两种模式的创新何在？除了通过手机号码注册实现的实名注册，以及融入短信服务外，有哪些在功能或服务上能真正体现中移动作为运营商进军互联网优势的创新元素？
此前的139社区，提供包括照片、博客、音乐、投票、抢车位、送礼物、猎头等
