资深农民_新浪博客

09年最后一天，估计没人还会正儿八经工作吧

09年过的怎么样？不好！

为什么不好？没有任何进步！

为什么没有进步？不知道，总想往前走，却迈不出腿，或者说，不知道往哪迈。

那09年岂不是过的没有意义？

也有值得纪念的事，交房了，装修了，搬新家了，还有就是我要当爹了。。。

周杰伦从01年开始，每年的一张专辑，到今年终于断了，只在年底出了那个烂片。。。

战前篇
　　首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）
　　目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
　　接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
　　功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）
　　

战斗篇

关于车价：

到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就是相当的难。

一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。

当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。

关于赠品：

是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。

关于保险：

保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。

关于购置税：

这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。

关于包牌：

这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，
因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。

战后篇：

经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。

匆匆写来，罗嗦了一大堆，大家要是看累了可别怪我哦，没功劳也有苦劳嘛，就希望大家买车后能有个好心情。

最后，我要提出本篇非常非常非常重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。

好了就到这吧，以上仅是自己的一点个人观点，对的不对的都请大家担待着点，要是各位准备买车的同学觉得有用的话，大家留个言或者给我发个短消息，大家同喜下，也不枉费我那么辛苦的打字。
最后祝各位有车或者想要买车的朋友，开车看车买车都有一个好心情。

我买辆车

房子在轰轰烈烈的21天后，终于装修完成。

虽然中间碰到不少小意外，但大致上都是顺利的，

而且应该是我们楼第一个装修结束的，

几乎成了样板间，天天都有人来参观取经，

在这里，不得不感谢我的老丈人及丈母娘，

五月份一个月都在帮我们到处看家具家电建材，

比较价格，比较质量......

六月份一个月都在房子那帮忙看着，

看着工人干活，把关，还要出去买需要的材料......

真的是辛苦两位老人了。

现在结束了，简单的做一下总结，这一两年，我的很多朋友都要装修了，希望能有点帮助，装修大的流程就不说了，网上都能查到，只说下容易疏忽的地方。

1.装修是件很费心费力费钱的麻烦事，装修前需要做好充分的心理准备。

2.相信每个人装修前都会对自己未来的家有个美好的构想，我要什么样的风格，我要什么样的颜色，我要什么样的家具，可真装修起来就会发现，很多东西都没办法按照预想的来，可能某个你很想要的东西与家里整体风格不符，可能手里的MONEY不够......

3.尽量不要找装修公司，大多数都是骗钱的（包括一些名气大的公司），随便从网上下几个效果图就来忽悠人，交了一大笔钱才发现他们只是吊吊顶，刷刷墙。除非不差钱，找专业的公司专业的设计师。

4.装修前一个月开始看家具家电建材等，同时对装修风格，室内结构心里要有个数。等装修开始，你就没心思好好看了。

5.要量好家里的尺寸，带着户型图去买家具。

6.一开始把家里的电路走向想好，哪里需要插座，哪里需要隐藏，哪里需要加开关，尽量想详细，等住进去发现不方便再想改，那可就麻烦了。

7.需要测量后定作的东西记得提前联系好，不然要白等很长时间，比如橱柜，门等。

8.买坐便器一定要知道多大的孔距，现在标准的是300，400，我家也是300的，但是贴完瓷砖后就剩250孔距，以致买的坐便器不能用，只能又去买了个200的。市面上也有180-280之间的，但是款式都比较老土，大多都是直冲。

9.装修过程中你会遇到很多问题，一定要保持平静的心态，不生气，不上火，不然你会发疯的。

10.装修永远都不可能十全十美，所以，差不多就行了。

我买辆车

吴宗宪说：

女人要去了解男人，不要去爱男人！

男人要去爱女人，不要去了解女人！

四月二十日

下午六点

明亮的阳光

清新的空气

干净而宽敞的街道

麦田大片的麦田

刚发出新叶子的大树

池塘

一排一排的小房子

拱桥

小花黄色的紫色的蓝色的

都是傻*吗，一个一个都往城里跑

张磊 14:32:50
你几月份装修房子？
资深农民 14:32:59
5月交房
资深农民 14:33:04
交房就装
张磊 14:33:33
别忘了我们是兄弟
资深农民 14:33:59
这我能忘了么

张磊 14:34:19
懂我的意思吧
资深农民 14:34:23
懂！
张磊 14:34:59
我在强调我们是从小一起长大的兄弟
资深农民 14:35:17
我知道，这种感情别人没办法理解的

张磊 14:37:21
懂就好，我这人从来不吹牛的，缺钱说，这也是我这个兄弟唯一能帮你的

今天堵车了，

上车后，20分钟，车一厘米都没动，前后都堵死了，

恐怖！！！

这只是车后面的冰山一角.....

听说济南的羊肉串3毛一串的价格已经有很久的历史了，
也确实是，01年来济南的时候就是，
到去年已经7年时间了，
不过什么时候去，永远都是3毛一串，

终于，现在，5毛了

小楼一夜听春雨

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