最近天气忽然变冷，令很多大人孩子都招架不住，纷纷生病进了医院，正在庆幸晓畅平安的时候，她也终于熬不住，开始发烧了，最近几天我每天上午带女儿去医院打点滴，下午安排约见直代客户 ，这批客户都是周日晚上就约好了时间的，所以还是按照原计划拜访。随着拜访的直代客户越来越多，我对自己的工作价值也有了进一步的了解，客户对我的信任，让我感觉到自己肩上的担子更重了，为了这些客户，我也一定要在这个行业好好坚持下去。记得刚刚，加入首创安泰时，我跟我自己的客户说，我不要他们成为孤儿保单，现在做了直代，我跟我的直代客户说，我争取他们不再成为孤儿保单，争取不让他们再更换代理人。为了个信念，简单的信念，我跟公司的很多同仁都在坚持着，努力着。今天下午去荥阳，拜访了两位客户，都是原来公司同仁的亲戚，照例为他们回顾了保单的内容，重新又详细的讲解了他们所保的项目，一位客户说他的保单钱还没有存，原本亲戚不在了，他都想不再存了，可是接到了我的约访电话，还大老远这么冷的天跑到荥阳去拜访，他很感动，一定会继续存的。呵呵，听了这样的话，真的很开心，又为公司争取了一位客户，同时也是客户对自己工作的一种认可。选择做直代，我原本的信念

前天下午接女儿下幼儿园的时候，我就告诉她，天气预报要下雪咯，女儿很兴奋，说终于可以堆雪人了，可是昨天早上起床，女儿说妈妈，为什么都没有下雪呢？我说天气预报也会有不准的时候哦，可能下午就下了吧。果然晚上开始飘落雪花，听了一天余世维老师的课，心里满是喜悦，同时更多的是对他的钦佩。博学自不必多说，余老师为人很低调，他只是充分的利用好每一分钟的时间，尽量能够多给大家讲些案例。课程准备的几位充分，整个一天的课程，他自己是不需要看课件的，因为每一张灯片都是他亲自做的，每一句话都是他自己总结出来的，准备的非常之充分。回想自己讲课的时候，总是觉得时间不充足，准备的不充分，其实还是因为自己对待的态度的问题，总是习惯于临场发挥，习惯于用自己的一些优势与天赋，但是后天的努力程度还是远远不够的。真的觉得很惭愧，余老师都已经62岁了，在全国各地飞来飞去，认真负责的对待他的每一场讲座，值得人尊敬与佩服。

另外感触的一点，就是余老师讲了一个案例，说他用的运通银行的卡，是他们的VIP客户，但是有一次他打运通银行的客服电话，想要咨询一些问题，因为现在所有的银行体系都是用的电脑值班嘛，他按照提示按来按去结果中间因为

前几天去凤凰，朋友给我留言说这里这么冷，你却去那儿享福去了，呵呵，这不，老天就又降温了，忽然之间变冷，很不适应，不知道是不是属蛇的缘故，我不喜欢冬天，冬天是我的冬眠期？呵呵。可是我的确不喜欢，相比较而言，我更愿意过夏天，火热的夏天，被阳光暴晒的感觉也比冬天要好。从小就不喜欢冬天，不喜欢下雪，不喜欢堆雪人，不喜欢打雪仗，不喜欢穿的厚厚的就像一个雪球。但是季节却不会随我的喜好而变化，她一如既往的向前走，不管我喜欢还是不喜欢，一样的速度，春天，夏天，秋天，冬天，而我，也在这季节的变换中一天一天长大，成熟，变老。

刚才很偶然的一下，看到QQ上说今天天秤座的运气不大好，看来并不是很准，今天虽然天气恶劣，但是我的心情还是不错的。昨天晚上龙说他的腿受伤了，早上开上车去接他到公司，能帮助别人的时候就抓紧时间，立刻去做，感觉很好哦。

上午约了一位直代客户见面，帮他办理银行卡变更手续，下午给他送证件的时候顺便回顾了一下保单，客户说不记得自己买的是什么险种了。看来定期的保单回顾还是很有必要的，否则可能客户出险了也不知道自己的保险能不能用，或者是出险的时候才知道自己买的保单并不是什么都能报销的

以前不知道柚子是长在哪里的，这次亲眼所见，才发现是长在树上的，还是在二层楼上，嘿嘿，长了见识

我对苗家姑娘的银饰一直都有极其浓厚的兴趣，真的是很漂亮哦。这次还体验了一把。

这个周末过得比较愉快，昨天带着晓燕和两个孩子去新郑营区探望老公，呵呵，说是去探望他，倒不如说我们想带孩子出去玩，畅畅平时看穿军装的人看多了，田园很少见，看到军人很高兴，直喊解放军叔叔，特别是看到那一排军车，别提多兴奋了，让他吃饭都不去，直嚷嚷着要看车，男孩子和女孩子志趣果然不同，这是骨子里的东西，呵呵。下午在田里摘了一些菜，不知道是不是开心网玩多了，两个孩子都说要偷菜，我们一遍一遍的重复这不是偷菜，他们还是改不过来。晚上政委非要请我们吃饭，盛情之下也不好推辞，于是去了机场旁边的槐树林，顺便参观飞机的起降，也让两个孩子着实兴奋了一会儿。我其实也是第一次这样看飞机的起降，有点意思，第一次知道貌似飞机起降也还要看风向，老公说的，不知道是真是假，嘿嘿。

今天上午去看了老爸，中午一起包饺子吃，很幸福。随着年龄的增大，特别是生过孩子以后，现在越来越觉得父母的伟大，也越来越想多陪陪他们，可是好像也总是有这样那样的事情而周末不回家，就好像这一次，从十一回家到现在不知不觉的又三个礼拜了，老爸一定很想我们，可是他总是说你们忙，没关系，

应朋友要求，更换了照片，但是不是秋天的，呵呵。

昨天接到春燕老师的通知，我已达成狮王俱乐部铜狮会员资格，所以需要提供一张一寸正装照片，还有自己的格言，会发到公司的网站上。接下来就要冲击银狮资格，希望能把照片一直挂在公司网站上不再拿下来，还需继续努力啊。

今天早上我的早会，昨晚自己精心做了准备，今天效果还不错，我的激情也重新点燃了，只要愿意，我想一定可以做到。

下周要去凤凰了，希望这次旅游能让我彻底放松。 加油吧！

很久没有上来更新了，一大早郭姐姐就说，丽萌，你的博客很久都没有更新了哦，你看都有人提意见了。我知道，一直有些朋友在默默关注着我，真的非常谢谢大家。

最近其实状态不是很好，或者说没是有状态，朋友建议我出门散散心，是啊，是要出门散散心了，从事营销工作，可能就是这样的，始终处于亢奋状态也不是很现实，及时的调整才是应做的工作。

中午约了闺蜜一起吃饭，接着去了纯水岸，非常感谢她，给了我很多中肯的意见，让自己重新平静下来，审视自己。

下午姐姐给我打电话说想咨询DAD的事情，想要给外甥女买一份，讲解完毕，姐姐说，你会一直做下去吧，我说会的，我很看好保险行业，虽然不敢承诺一辈子都在营销一线，但是绝对会在这个行业做下去。姐姐很放心，我想这也许也是很多客户的担心吧，也越发的理解了一个保险代理人坚持的重要性，记得刚刚进入这个行业的时候，我就跟所有的人说，我会一直做下去，为大家服务，也许当时很多人并不是因为我表现的有多么的专业而签的保单，更多的可能是我的这种信心与决心，让他们对我信任， 每当我遇到问题和困难的时候，我也总是这样告诉自己，我要坚持，为了自己当初的承诺。 时间过的很快，转眼已经