众所周知，越来越多的外贸型皮具企业面临着困境，严重威胁企业生存，蓝奥策划认为，原因有以下几个方面：
首先，人民币的持续升值，外贸型皮具加工出口企业利润微薄，因此最受伤。皮具加工的进入门槛低，几乎没有技术含量，因此在人民币升值之前，皮具企业从事加工出口的行业平均利润也仅能达到5%左右。目前人民币对美元的汇率已从汇改前1美元兑换8.27元人民币，已经破7。假定原来一件皮具出口价格为10美元，成本为75元人民币，按原先的汇率，出口结汇后，可以收82.7元人民币，利润为7.7元人民币，利润率为10%多一点。假定成本不变，出口价格不变，按目前的汇率，同样出口一件皮具，现在仅能结回人民币不到70元，相比成本还要亏损5块多。同时，由于大多数企业的结算货币为美元，所以造成目前出口越多亏损越多的局面。而人民币持续升值的趋势，将使外贸加工型皮具企业亏损面将会越来越大。
其次，出口退税政策的调整，又给了皮具出口
(2008-12-14 15:51)
2008年10月，广州蓝奥品牌策划机构首席顾问闵光亚先生，向北京叶茂中营销策划机构董事长叶茂中先生发起挑战，下了战书：邀请叶茂中先生来广州一叙，擂台pk，就营销策划和品牌策划，一分高下。
12月12日下午两点，广州，一马服装批发市场10楼，叶茂中与服装皮具业界15精英交流会现场。
蓝奥品牌策划的策划师们，摩拳擦掌。他们希望通过此举，代表中国第三代策划人，争取一个公平竞争的机会，也给服装皮具行业的企业家们一个认清策划行业的公平机会。觉得不能让某些所谓的“策划人”搅浑了策划的水。
蓝奥策划与叶茂中将擂台pk的巨幅喷画横跨在一马服装批发市场正大门中央，有些砸眼。5分钟不到，一马服装批发市场的保安，就强制扯掉了喷画，丢在地上！
纵观国内鞋服业发展，从广东品牌到浙江品牌再到福建品牌，无不遵循这样一个规律：从传统批发渠道过渡到特许加盟连锁，从小红服装店的模式蜕变成**专卖店在各类市场的次第开放，从一线市场零售终端的鲜明牌坊扩散到县乡镇村的品牌化运作。国内鞋服行业由南至北经历着一次又一次集体涅磐的行业盛景，当这场盛宴在万千呼唤中落幕，真正登堂入室得道成仙的却往往只有少数几个品牌，更多的品牌由于自身实力不足或行业竞争的压力，这次涅磐最终成为他们品牌在行业内的最后绝响。有人说，从批发到专卖是品牌通往天堂的藤井树，也有人说，这是品牌没落时减轻痛楚的迷魂汤。在这几家欢喜几家愁的喧嚣背后，我们如何才能看清这涅磐背后的真实景象？笔者就此提出一些个人观点，以期与阅者探讨：
从批发到专卖——品牌的成人礼
趟过品牌镀身金色的河
中国鞋服行业从粗放型加工发展到“集约化”经营，从做销量意识到创品牌，从胡乱批发到特许专卖，整个中国鞋服行业仅仅用了十多年的时间
何谓品牌战略，品牌战略规划需要做哪些工作？认清这些问题对品牌经营的成败具有重要意义。笔者认为，品牌战略的规划与人类几千年来的农业生产在本质和内涵上均是相通的。
第一阶段：发现未开垦的土地——潜在消费市场的挖掘
在农业生产中，开垦一块新的土地的工作就如在品牌经营中开发一个潜在的市场。有农业生产经验的农民都知道，土地的自然条件对农作物的生长具有先决性意义。而在品牌经营中也一样，目标消费群体的潜在需求和消费能力是品牌经营成败的先决条件。不过，在发现潜在消费市场方面，品牌经营绝不像农业生产中发现未被开发的土地那样容易。因为，未被开垦土地的发现是摆在眼前的物理事实的发现，谁都可以做得到。然而，潜在消费市场的发现却是无法直接用感官观察到的心理事实的发现。这些心理事实——尤其是消费文化的潜在需求这一心理事实，即使是消费者自身也往往是难以直接意识到。所以，品牌经营中潜在消费市场的发现工作是一件需要有深厚的消费动机研究知识和智慧才能胜
前段，《服饰商情》杂志社对我公司首席顾问闵光亚先生就PPG模式进行专访。全文转载，以飨读者。
用PPG模式做女装直销
随着淘宝、拍拍等网站的兴起已使得服装的网上销售变得司空见惯，PPG的神化般崛起又真正使网络直销深入服装业。受PPG“利好”的刺激，国内多家服装公司跃跃欲试，相继投入到了网络直销的阵营。当当网、VANCL还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等也纷纷投身到这一热潮中来。
与此同时，一些传统衬衫企业也将目光投入到了网络上来。由报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资的男装直销品牌BONO于
“妈妈，长大了我要娶你做老婆，”孩子天真地对“妈妈”（蒋雯丽饰演）宣布说，“妈妈永远不会老。”2006年下半年，上海家化在CCTV6播出的一个化妆品广告因涉嫌“乱伦”而引起了舆论的广泛关注，而围绕这一广告的争论在网络上也激烈地展开。
其实，在我看来，这个广告就是把我们生活中的一种现象拿出来而做的一个创意。“妈妈漂亮，我将来要娶你。”不懂事的孩子说这些话没什么问题。但是，为什么这个广告引起了广泛的争论了呢？像上面所描述的那样，广告的制作方声称构思这则广告创意的时候，也没想到会出现这样的事情。“妈妈我要娶你”其实只是孩子的一种心声，觉得自己的妈妈很漂亮，于是就向妈妈表达出了自己的爱。
这个问题能够引起关注，网络起了很大作用的，各大网站都拿这件事情来炒作。其实，这个本来就不是一个炒作点，它仅仅是一种很正常的广告行为。我猜想之所以能够形成炒作，很可能是企业的一种策划行为，然后消费者是跟着捧场的，正好如了企业的意。
品牌经营的核心
品牌经营与传统的生产经营相比，市场取向更为强烈。传统的生产经营理念以产品为市场营销对象，运用营销4PS组合进行营销，其经营方式表现为大而全或小而全，在市场竞争中，虽然功能齐全，但力量单薄。品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组，经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。品牌经营的核心思想是：品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、住处控制等市场营销软件方面的八大优势，形成强大的附着力，将供应、生产、销售等环节的外部资源纳人本企业资源的运作范围，从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。由于品牌经营者以开发生产经营软件优势为主，形成的是资本密集程度较高的无形资产，因此品牌经营是一种风险较高的、资本较密集的、销售渠道规模与集成度较高的经营模式。在推行品牌经营战略的过程中，品牌形
有自己的生产厂，再加上诸如请形象代言人之类的推广，之后投放大量的广告，便会有大量代理商蜂拥而至，于是乎销售网络建设成功。再以一定优势的价格批发零售着适应面较宽的服装，诸如裤子、衬衫、西服之类。就理所当然地成为大众所热衷的牌子，自然是销售又好，牌子的名气又大。那可真是名利双收的事情呀!那时的关键是工厂生产量以及做工要有所保证。这样便万事大吉了。
事物似乎总在变化。当细分化市场来临之际，如果依旧用这种办法，显然是行不通的。品牌的概念变了，涵盖面也就更加大了。一个工厂已经无法满足、充实一个品牌了，一牌多品(种)的形势已经越来越清楚了。于是乎工厂的优势不再凸现，甚至在某种意义上说成为了经营的负担了。旧有的思维运作模式在当今的形势下显得越发笨拙了。
新思维总是在旧思维无法运作时显现魅力的。思维——专业化分工形成。加工厂与经营公司彻底分开的形式便满地开花了。
经营品牌，运作品牌在中国虽称不上新事物，但对以生产批发为主的大多数国内企业来说也井非易事，到其它的企业下订单似乎已经失去了生产利润。并且其它的品牌也能皋此下订单，原料
(2008-12-14 14:28)
闵光亚
毕业于大学中文系，西南交通大学MBA。现为中国服装协会专家顾问团成员、中国服装网重点推荐专家、《服饰商情》杂志社专栏作家、华衣网、中国服装联盟网、中国女装网签约专栏作家。在策划行业首次提出“插位”、“补位”理论。
从事时尚行业11年，时尚行业资深策划人.曾服务于凯撒、淑女屋等知名服装品牌，有任职分公司总经理、品牌总监、副总经理的经历，为浙江、深圳、广州等地多家服装、鞋业、皮具、珠宝等行业品牌
广州蓝奥品牌策划有限公司
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广州蓝奥品牌策划有限公司由一群年轻而富有激情的创业者创建。他们有激情、有思想、儒雅，对中国传统文化有深入研究，深谙儒道释诸家内涵。并以国学精髓运用于商业运作，结合多年的策划、设计和制作经验，努力打造服务于服装、皮具行业的品牌服务商和增值服务提供商，为服装、皮具行业企业提供全方位的品牌咨询、营销策划、销售管理、形象推广、广告设计与制作等服务，与品牌共同成长。并致力于打造该领域的领导品牌。
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