当九点半起床，十点出头才睡眼惺忪的迈进办公室的日子已经一去不复返时，只有这让我是如此的怀念你啊，中关村儿。

村里的日子风和日丽，鸟语花香，间或的还有修车人带着一条土狗在路旁抽烟，休憩。

村里表面不浮华，但实为紧凑繁忙，毕竟是中国最早IT起来的一群人啊，现在倒配件的都已混成了白领。

出出进进写字楼的人们才自嘲为民工。

如今的生活很有节奏，终于又坐班了。

但生活中多了一个小小环节，我有点喜欢的小小环节，地铁。

感谢北京市发改委，感谢北京市市政规划局，感谢四号线，它一举解放了北京市的西北人民。

如今的生活7点起啊，开始还觉得不可能啊，现在终于习惯啊。

剃须、换装、领带，出门，冷风。

你问我朝阳门有多远？你想有多远它就有多远。

7点55分，走路、骑车或坐车赶到魏公村儿地铁站，拒绝验包、刷卡、上车。

抵西直门，狂奔，甩开200多人，在关门前5秒钟闯进2号线开往建国门方向列车。每日如此，2号线准啊。一路音乐相伴。

抵达公司，12层，在“碎纸机”中打卡。

落座，早餐，开机，工作……

这8个小时没啥说的

6点，下班

地

梦开始的地方——05年新浪博客团队

05年的秋冬交际时我来到新浪，那年我23岁，这张照片记录着中国WEB2.0时代最有代表性的产物——新浪博客从诞生到快速步入成长期的见证者们，非常地荣幸，我可以站在你们中间。对我而言，这里也是我职业梦想开始的地方，我的简历中最先写到的也是最必不可少的一段经历，新浪博客。在此怀念你们，张雄，国伟、桔子、吕鉻、小洁还有红英，以及所有的第一代博客外围编辑，还有不在照片中的老愚、武通、无然姐姐、侯总等等，怀念那个时间。看到这张照片时，我已潸然泪下。四年过去了，我也已步大多数人的后尘，离开了新浪。

今天又踩到狗的腿腿了，听着你撕心裂肺的嗷叫，看着女人们凶狠的眼神，我很是抱歉，爸爸总是踩你，却又不睬你。真的很抱歉。

截至本周三写周报的日子，这个季度终于完成了65万业绩，65万啊，我先呻吟一声。实在五味杂陈。不想给自己找理由，那样欺骗自己会很痛苦，前面有近千万的牛人，后有后发先至的猛虎，我像一只瘦弱又不肯服输的小绵羊，倔强的向一座座山峰扬起自己的嫩角不断冲击着。

思绪万千，不知从何说起，有时候真的不想去思考，业绩，跟进，进度，合同，新客户开发。我想躲在卡瓦小镇的那个角落，咖啡，奶昔，随便一杯什么，发呆的坐在那里，什么都不用去想，或看一本不用脑子去懂的书，看着进进出出的外国人，情侣，女服务生，随便什么人，看着人多到人少，又到人多。

我喜欢现在的职位，可以很装的出入北京东边的各种以客户企业名字命名的大楼，可以使用着经理的title，运气好可以赚一份颇高的薪水，经历着我这个年纪的人向往的机遇和挑战。

领导跟我说过一句话，快鸟永远强于慢鸟。我理解他的意思，我们都想做快鸟。他们会比慢鸟获得更多。

忽然觉得我自己现在拥有的每一天好珍贵。新浪的logo变了，这家我服务了3年多的公司每天都在发生很多的变化，我也在变，很幸福的是，我发现这些变化都在向好的方面转变，这3年来我也不断为了追求更高的、更杰出的目标不断努力着。我为此骄傲。

离开了播客频道，离开了网络编辑岗位已经5个月了，5个月的时间仿佛是5年一般，并非日子让我觉得渡日如年，是每天都会发生太多的事，太多的变化，让人感到一天如沐寒暑。销售不是一个简单的工作。

人都是要经历才会成长，我期待着成长的结果，更会体会成长过程中的点滴，那是美妙、刺激、失落、绝望、欲念等等的混合体，我感受在其中，我享受在其中。有时我想大声的呻吟，大声的哭泣，有时我想放声大笑，无忌的手舞足蹈，旁若无人。

我不稳重，但我思维敏捷。我不圆滑，但我干练。我不世故，但我真诚待人。

在路上的我，胡思乱想着，在路上的我，行随意动着。在路上我的，目标坚定但遍布荆棘。在路上的我，一定要坚持。

关键语：做个靠谱的人

    在注重业务专业度之外要对整个，更加需要注重的是公司内部事务性工作，注重对渠道工作的引导和要求，合同流程，业绩统计的时间点和金额，做一个销售，不仅仅是要对行业熟恁，同时要对数字时刻保持敏感性！Just one word，只有对领导负责，领导才能对他的领导负责，这才是工作稳定开展的首要要素。客户工作是一个很长的过程，是通过每一次沟通，每一次方案推荐和每一次提案建立起来的，是一个你和你的客户共同成长的过程，大家都会有收获。

网络营销，保险公司的下一个战略投入重点？

---从与客户共同成长想到的

无论是那个公司，它都非常关注新的业务增长点。那么，保险业的下一个业务增长点在哪里了？对这个问题，可能有很多种答案，而且，不同公司也应该给出不同的答案。但我认为，网络营销肯定是其中的一个答案。

我们经常对新入行的大学生说，只要您努力，只要您坚持，您就一定会成功。这个勉励基于以下这样一个逻辑，那就是，只要您努力，只要您坚持，您的客户会不断地购买您的保险。因为您的客户会成长，经济上的成长。成长的结果就是原来没钱买的，现在买了；原来没太多钱只能买意外险的，现在买健康、投资性保险；原来只能年缴三千的，现在可以年缴一万。这也就是很多公司所说的，与客户共同成长。

这个道理现在已经在保险行业得到应用。现在很多保险公司关注县域保险，一个原因是国家政府新农村运动的倡导、监管部门的鼓励。更深层次的原因是保险公司看到县域经济未来的成长，想在当前先入为主地占领客户。可以说，中国人寿近期保费的高速增长，多多少少与县域保险的发展有关。

除了县域，另外一个客户成长的地方我认为就是网络。根据2007年一月

网络营销是指利用互联网的通讯方式进行的一些市场营销活动。对企业来说，是指企业利用互联网开展的营销活动。网络营销不只是指网上销售，它还包括网上的品牌宣传、网上的市场调查、网上客户服务等。

在介绍网络营销对保险公司的意义与功用之前，首先让我们看看保险公司的客户和潜在客户如何使用网络。一般来说，保险公司的客户和潜在客户与一般消费者没有特殊的区别，而一般消费者通过网络可以得到：

1.       大量的信息，关于企业、产品、售后服务等方面详细的信息；

2.       极大的选择范围，不同的企业、不同的产品都可以选择；

3.       方便，购买的方便、服务的方便；

4.       相对低廉的价格，由于网络销售减少了中间环节，所以消费者从网络上一般比较容易得到低价的商品。

具体到保险行业，网络营销对保险公司的功用主要在以下三