浙大学者PK泰盈总裁

——逆势营销，品牌到底有没有用？

    万科这个房地产界老大，向来都是业界及媒体关注的焦点，尤其是 “捐款门”事件后，万科与王石的一举一动都可能引起轩然大波。九月初，北大黄埔班落地在浙大上课的同时，万科杭州上演“退房门”事件，旗下4个项目的销售部全部关门停售，此事引起社会各界的猜测，万科疯了、没辙了？连万科这个品牌公司都要疯狂降价回款，那些中小企业的项目该怎么销售？这个时候，万科的品牌到底能管什么用？

    为了解开这些疑问，在北大黄埔实战沙龙进入到下半场时，嘉宾和学员们将话题从宏观政策等问题转移到了如何营销及品牌等问题上来，个别嘉宾语出惊人，略带调侃的观点表述将沙龙氛围带入高潮，其中最为经典的数浙江大学继续教育学院的张武杰主任和香港泰盈集团总裁黎振伟的一段PK甚为经典。

反方——张武杰：品牌没有用！

长三角楼市低迷，浙派“朱坚强”大话抗寒心法

    在过去的大半年时间内，许多开发商也与购房者一样保持观望态度，欲将产品压到9月推出，结果是8月业绩创下继6月后新低。依此形势来看，长三角楼市“金九银十”不容乐观，传说的楼市寒冬好像真要来了，众开发商纷纷热议抗寒对策。

    9月初，在北京大学举办的黄埔地产实战沙龙会上，受邀与会的广宇集团董事长王鹤鸣、金都集团董事长吴忠泉、莱茵达控股集团董事长高继胜等几位长三角代表企业老总共聚一堂，针对奥运后房地产走势、新市场环境下的营销策略等一系列问题各抒己见。

    沙龙现场，百位企业老总及业界专家一致认为楼市下滑时企业应自救，一部分人认为政府会救市，各集团公司老总分别从不同角度，道出自身企业生存秘籍，展现浙派风格的“朱坚强”精神！

王鹤鸣——算好时间成本

奥运会，是中国房价的救命稻草？

    近日，第二十九届奥运会终于在北京盛大开幕，每个中国人都抑制不住内心的兴奋，为中国运动员呐喊助威！与此同时，房地产界万科的“降价宣言”与“价格欺诈”等事件也被媒体炒的沸沸扬扬，这更加引起业界对于奥运后房价的走势讨论热潮。

    奥运是人类的盛会，和平的象征，也是经济发展的纽带！从2001年北京申奥成功的那天起，我们就认定奥运会的举办将成为中国社会经济快速发展的新契机。经过7年多的筹备，在投入方面，中国奥运会相关投资超过3000亿元人民币，其中北京奥组委的运行预算超过20亿美元；在经济发展方面，这一时段内全国生产总值及房地产投资、销售等相关数据显示年年攀升，一副欣欣向荣的发展景象，让大小开发商们不得不畅想，奥运会后还可以给我们带来哪些开发激情！相信从下面这组数据对比，大家应该可以感受到点刺激：

    2001年：

开幕式策划，骨子里很中国

    北京时间2008年8月8日晚8点，中国人民百年期盼的“奥运盛事”终于在北京鸟巢拉开帷幕！当晚，鸟巢现场10万观众，亲历了开幕式的震撼，为奥运来到家门口感到喜悦和自豪！

    开幕式“我们一起走”的创意贯穿始终，它借全球数万名优秀运动健儿的双脚，共同绘成一幅优美画卷；这个大胆创意，不仅让全球华人引以为豪，更是北京奥运主题“同一个世界、同一个梦想！”的最完美体现，这一切，必将即刻载入史册！整个开幕式策划，获得了巨大成功！

一、线索明确，板块清晰

    整个活动由三个板块组成，整个开幕式以中国特有的“绘画长卷”为线索，用约210分钟，将中华民族五千年的文明以及当代中国人民的精神风貌一一展现。

1.欢迎仪式：展示奥运五环，中国国旗入场，升国旗，演奏歌唱祖国等。

公园1872的“文化味”

    北京历来就以地产文化派掌门著称，项目推广均以精神内涵和文化内涵的体现为特色。七月初，本人有幸随从北大房地产总裁黄埔班的老总级同学们一同参观了北京朝阳区的一个高端项目——公园1872。项目独特的“文化味”渗透在每个角落，给每个人都留下了深刻的印象。

一、案名“文化味”

    公园1872位于北京中央公园区，是南派地产代表——招商地产在北京开发的第一个高端产品。公司秉承低调沉稳作风，为适应北方地产界浓厚的文化氛围，项目从定位开始便充满浓郁的文化气息。项目案名“公园1872”给人第一联想是公元1872，地块优势在案名中一目了然，看似简单却极具内涵。从联想来追溯历史，招商地产的前身是李鸿章1872年的洋务运动开始的，企业从成立发展到今天年到沉淀了136百年的历史，是国内仅存的百年民族工业代表。招商地产传承百年招商局历史使命的同时，将“筑造绿色生

万科副总再谈产品策略

    在北大房地产总裁黄埔班的讲台上，由万科北京公司副总王欣先生再次讲述的一堂名为“赢在未来的产品策略——中小户型设计方法论”的课程，让全班四十余名房地产开发企业高管学生们感觉大受启发，收获颇多。

一、政策挑战的核心问题

    继2006年6月的90/70政策出台后，住宅产品设计就面临前所未有的挑战。在这一政策环境下，项目开发几乎成为每个开发商的命题作文。

    1、在核心城市及一线城市，大于90㎡的户型产品一直是市场供应的主流，在90/70政策条件下，如何以90㎡以下的中小户型产品满足大户型客户的需求？

    2、规划解决层面：在节能省地的国策环境下，居住用地的容积率基本在2.0-3.0甚至更高，过去可以利用大户型产品进深大的优

国内各地区工业房地产发展现状浅析

一、工业房地产的理解及概念

    在大多数人眼里，工业地产的概念就等于厂房，是类似住宅的纯物业。这大概是因为，改革开放后，珠三角地区到处都是零散的、各种各样的厂房，美其名曰某某工业园，见得多了便成为一种固有印象。那些所谓工业园的特点是：由一些小开发商或私营业主建造的厂房，设计简易、功能单一，进驻企业类别杂乱等等。看全球工业地产发展史，工业地产从来都不是一个单纯的物业概念，也不是单纯的商业概念；它是跟地方政府招商引资以及地方工业经济的发展联系在一起的，具有很强的政治性和政策导向性的。如果没有地方经济发展和地方政府招商政策的支持，成功开发工业地产项目会十分困难。

    工业房地产是以地方政策为背景，开发服务于其他生产、经营性企业为目的一种功能性产品。工业项目开发首先需要制定发展目标，并合理利用手中掌握的资源，逐步实现这个既定的目标。在这个周期中

听万科副总谈企业战略后有感

   “往上走，即便一小步也有新高度！”这是王石在全球通广告里的一句台词，这话简单却有无限的高度，我一直欣赏它正如对万科的敬仰。很多从事房地产工作的同行都觉得万科之所以有今天的成就，全在于其有高深的策略；当我在北大房地产总裁黄埔班，听完万科北京副总的课后才知道，原来万科离我们很近，做的事情跟我们一样平凡。

    万科北京公司副总名叫王欣，本次课程主题为“后奥运时代万科的战略选择”，他在讲述万科战略前先给我们分享了三个故事，主要讲述战术、战略与团队精神。

故事一：朱元璋打江山策略

   为击溃元军的各分散的据点，达到统一中原的目的，听取谋士刘伯温9字谏言，最终取得胜利并建立明朝，其三个策略为：

1、   高筑墙——做好防

解读复合地产之“华侨城模式”

2008年，继楼市拐点论后，购房者观望氛围愈加浓厚，整个房地产行业的市场、客户、政策层面依然处于不断变动的状态。全国各大城市楼盘纷纷打折降价，开发企业已开始新的一轮洗牌，市场竞争空前激烈。在这场没有硝烟的折扣战背后，我们清楚的看到，未来依然能够活跃在房地产市场的必然是综合开发实力较强的企业。然而，对于项目销售，单纯的以景观、配套、生活方式等方面为卖点，已经很难吸引消费者购买了；复合地产项目作为一种非单一概念的多元化产品，未来将越来越受到消费者认可。

浅析工业房地产与商业房地产项目的异同

   工业房地产是以地方政策为背景、以开发服务于其他生产、经营性企业为目的一种功能性产品。商业地产则是以商业功能、商业需求为导向对房地产物业的需求和功能进行商业规划，使之适应商业经营的产品，是用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的功能性产品。两者的共同点就是，从筹措资金、建设基础设施然后到开发、销售、经营、提供相应的售后与物业管理服务的基本流程进行开发的。两者区别总体来说，工业和商业房地产项目是从经营模式、功能和用途上区别开来的两种不同的房地产开发形式，具体区别如下：

一、目标顾客不同

    工业地产的目标顾客通常是企业为单位或房地产信托投资基金，只要具备投资能力，都可以成为目标顾客，而商业地产的目标顾客范围则相对广泛些，一般中小投资者均有需求。通常，工业项目的目标客户要么是生产型企业购买厂房