2009年1月9日，这个日子，对于我以后的人生来说，必将成为一个不可以忘却的日子，也许，很多人不会记得这天做了什么。

 

总公司营销总于文博和一位客户，分享和交流所带来的感悟和成长。醍醐灌顶，第一次如此这般清晰的感觉。

 

几天前看吴学文的《精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享》，反思自己做保险这两年多来，所经历的思想上的冲突，有时，可说是炼狱般的煎熬。但我一直觉得，这都是值得的，我不后悔自己当初所做的决定，放弃七八年的外贸，转战于保险。我希望自己的人生，充分梦想和奇迹，综合能力可以不断提升，而非一成不变，永远在自己的一个圈子里，兜兜转转一辈子。

 

不是所有的工作，能力的提升和金钱的多少是成正比的，但我做保险，一定会成正比，包括人脉关系。积极，乐观，正面，成长，鲜花，掌声，荣誉，只要我努力，并为之奋斗不懈，都可以拥有。

 

人最终需要的是精神层面的东西，唯有这些是永恒的。物质，是为了这些服务的。可是，很多人都在这个快餐式的年代，忘了去想

When You Told Me You Loved Me
song by Jessica Simpson [洁西卡·辛普森]

Once doesn’t mean anything to me
Come, show me the meaning of complete
Where? Did our love go wrong
Once we were so strong
How will I go on?

When you told me you loved me
Did you know it would take me the rest of my life
To get over the feeling of knowing a dream didn’t turn out right
When you let me believe
That you were incomplete without me by your side
How could I know,
that you would go, that you would run
Baby I thought you were the one

Why? can’t I just leave it all behind
I, the passion so bright that I was blind
Then something made me weak
Talking in my sleep
Baby I'm so deep, and you know I believed

When you told me you loved me
Did you know it would take me the rest of my life
To get over the feeling of knowing a dream didn’t turn out r

这几天在看《沉静领导6步法》，此书以对大脑的最新研究发现以及对人类认知和学习风格的研究成果为依托，呈献给肩负重重压力的领导者们一种简单易行的领导之道。这本书给了我某些启示。

昨晚上，整个人在思想和精神上几近虚脱。爱屋及乌，情感上期望别人的理解越高，结果若不及然，而对方的过度反应又在意料之外，会让自己的神经一下子缓不过神来。想了很多，睡前又看了会书，关灯睡觉时，已近三点。早上，昨天的事还余震未尽。以后做事，尽量别投入太多情感的因素在里面呵。可根据手相里说的，我是个工作和生活交叉着的，回想过往，踪迹可循。现在做的又是份和生活息息相关的工作，保险生活化，生活保险化，说易做难呢。工作，是自己心甘情愿选择的，没人逼我，也没人强迫我，那么，既然选择了这份工作，就必须去承受因行业的历史原因带来的阵痛，怪不得谁。

我存在，是因为有拒绝；
我坚持，是因为有理解；
我努力，是因为有成功。

前两点比较合理，最后一点，不能简单理解。有人说，成功是一个过程，成就才是结果，真正的成功，追求的是内在的感受，真

早上在公车上一时想到的：

健康医疗险：
通过购买保险可以避免让我们的人生价值打折，疾病、意外这些风险的发生，让我们中断或减少收入的同时，还要支出各项医药费用，而买了保险，可以补偿我们的收入和医药费用，而疾病意外发生的时候，是我们最需要钱的时候。

理财类：
钱存银行是明摆着让银行赚自己的钱，明摆着缩水，明摆着亏钱，通胀CPI高达8.3%，银行存款一年期3.933%，10万一年缩水四五千，实际购买力只有九千多。

保障类：
让该赚的钱跑不了。

不要太把自己当回事，让自己低到尘埃里去。

清醒地活着，快乐地活着，宽容地活着，从容地活着，感恩地活着。


老总20日某些展业经验：

技巧，本身并没有什么，而是别人用过的有效的方法，简单说，就是成功的方法。

积累，触类旁通

展业过程中，不敢开口讲保险？（见了准客户，不敢说保险）

如对新人，有这种心理，主要是因为自己不专业，怕说不过客户，客户的问题解决不了，自己下不了台。所以，主管要做好新人的陪访和辅导，陪访和辅导工作由主管，区经理，组训，增员者做这方面

分公司老总换了。14日至16日下来参加我们本级的早会。新任老总曾是全国生命系统最大中支泉州中支老总。泉州中支有一千多个人。

95年从事保险业，一直在营销一线上。在他三次讲话下来，感觉是一个营销实战性强，果敢，直接，执行力强的人。

14日讲的某些观点：

机会在怀疑中产生，机会在半信半疑中发展，机会在一片叫好声中结束。

存钱就是不舍得花不懂得花的人把钱存银行，给那些懂投资，会赚钱的人花钱。保险理财，是把原来银行赚的一部分利润分给保单客户。

管理就是管理者管理那些被管理者做他不喜欢的事。

公司的最好广告就是员工的素质，言行举止。

专业不一定最好，合适才最好。执行力，敬业，善于学习，积累，共赢。

不断地向下属提出正确的要求，就是员工的福利。

15日讲的某些观点：

专题，一个重点是最好的，两个重点一般，三个以上重点就是废话。要重点突出，言简意赅。将一个重点讲到极致是最厉害的。

针对我的专题，他说我把下面听的人都当专家教授了，

就刚才，老公说：你做这份工作其实是很累的，你在乎领导对你的看法，在休息的时候也在查找关于保险的资料，想很多事情，甚至在晚上睡觉的时候，都不知在想什么，说一些自己都不知道的梦话。

累吗？不觉得。只是空闲的时候的确是少了。累与不累，别人看到的感觉到的，并非是真的，唯有自己的感觉才是真实的。还能想起做外贸三四年后的那段很漫长的日子，身体上并不怎么辛苦，最苦的是心，我不知道我的人生目标是什么，迷茫无措，丝毫没了往昔工作的快乐和成就感。当你在思考活着的意义在哪里时，会发现，很多困惑，随之而来。而当时，为了身上的责任，还是坚持了下来，做着自己怎么自我调节都没法喜欢的外贸，又是四五年。而在这后来的四五年，状态在不知不觉中日渐疲乏，使得即使换至充满激情充满节奏感的保险行业，在过了培训充满激情的阶段后，用了一年多的时间，曾离我远去的积极心态才又回来了。这一路，走得很辛苦，也很痛苦，但很值得。做自己喜欢的，是有代价的。而一旦状态转好，做着自己喜欢的事，就很少会有心累的感觉。也许别人觉得你投入的时间多不免辛苦，但自己不会这么觉得，反倒会很开心。工作着，快乐着。工作和恋爱是一回事，投入指数跟开

“为什么我们总是被这样的画面，被这样的声音感动，为什么我们总是看着看着就会眼含热泪。因为我们爱这个土地，这个土地上的人们懂得相互关怀。”央视主持人赵普在直播“抗震救灾”节目时忍不住潸然泪下。

“我以后会在节目中尽量控制自己的情绪，但我首先是个人，之后才是个新闻工作者，职业性和感情的自然流露并不矛盾。”“如果你认为，这些人、这些地方是和自己有着千丝万缕的联系，你就会这样。”

是的。“为什么我们总是被这样的画面，被这样的声音感动，为什么我们总是看着看着就会眼含热泪。因为我们爱这个土地，这个土地上的人们懂得相互关怀。”

男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处。有过经历的人，感情其实越发厚重。

12日14:38，四川汶川发生7.8级大地震，这是在第二天早会上听了王欣老师说昨一万人的事不明白具体情况问了别人再在网上查找后才知道的。突然想起几年前论坛上认识的蓉儿家就在四川成都，心里一下子着急起来。打她家里电话，忙音，手机，联系不上。出事了？光着急也没用。对，短信，说不定可以。立马双手齐动。发送后没一会，悦耳的声音就响了起来，心立马宽了好多，这么短的时间内，一定是她的短信，