从2006年开始,我就开始了管理教练的旅程,这其中包括了公司总经理/副总经理,高级销售经理和一线销售主管,高级产品经理,人力资源经理,培训经理和培训师,项目经理,设计总监,药店经理等等,现在算下来大概至少有20位了,大部分人都在自己的岗位上都有所斩获,当然今年我还要教练至少10位管理者.这期间,我跟他(她)们一同感悟,一同成长,有喜悦,也有焦急,有的人变化之大让人兴奋,而有的人却依然如旧.

 

    回想那些教练的日子,反思回顾,无不觉得人的成长更多的是来自自身,教练只是一面暂时的'镜子',是管理中的一个'快照',真正成为一部电影,真的需要做自己的导演.所以管理与领导之路,漫漫之途,还需要自己的领悟和修行!

 

    说说我教练过的培训师的2个例子吧.

    记得在2年前我教练过一个销售培训师,暂且称其为A君吧.那时A君很幸运,刚到公司不到半年时候,公司很重视销售人员的培训,就想快速让其承担起培训任务,就让我担任了他的教练3个月.4个月后,教练的6次后,A君俨然能够上台讲了,讲的也还不错,学员反应也很好.出乎意料的,他竟然跟老总提出

 

前几天我见了个朋友, 一家公司的副总经理张兄，2年前我曾经教练他6个月，那时他还是个销售总监。我们1年多没见了，平时只是偶尔短信问候。这次我一进他公司, 一片忙碌景象, 我一看表，12点半多了,这与我两年前跟这家公司合作时,简直是两个公司的感觉了。以前这个时候, 早是”饭后一支烟,赛过活神仙了”。

而我见到他时,更让我诧异和欣喜: 人简直变个一个样,精神焕发,一见到我就滔滔不绝起来, 向我说了这1年多来公司的巨大变化,也说了一些新来的总经理的故事,说他如何被激发成长成副总经理的故事。那些故事极具画面感，让人都听着入神，我们谈了2个多小时，最后我告诉他：你的成长是因为你的上司，一位非常典型的公仆式和教练型的领导者，是他真正激发了你。

 

其实，在我这两年接触的十几个总经理里，企业的规模都是在几个亿了，但体现领导力的比较少，多数人的成功更多的是因为专业能力和敬业执着以及抓住了机会。这些人普遍都很忙，都喊出了“累”的心声，也纷纷喊出缺乏管理人才，寄希望“外部空降兵”的拯救，经常被伤的更狠。我发现这些总经理经常会有一种无意识倾向：不能清楚的识别下属的管理潜力，缺乏真正的信任和授权，

 从今年6月份开始,就忙于在四川做个变革管理的咨询项目,这期间还接触并服务了几家新经济下成长型公司,因此没有时间去整理自己的感悟,也就没写博客,我想我会再将我这段时间的实际管理咨询体会及教练体会,一一分享给大家,同时也回馈给关心我成长的朋友们!

   春节前, 带我女儿去了两个地方,一个是滑雪场,一个是台球厅,这些都是她第一次去,习得的感受却不同: 不到两个小时的光景,教练赞扬她滑雪有些天赋,她也觉得不难;而台球由朋友教的,也不到两个小时,朋友说她第一次打成这样已经不错了.于是，我就问她,两个你最喜欢哪个? 她说都喜欢,我又问她,如果下次,你想先玩哪个? 她回答: 台球.我问她为什么,她立刻说:台球我觉得还可以打得更好. 而春节后,一到周末,我女儿就叫着让我带她去打台球, 每次都很兴奋, 我突然理解了女儿喜欢那些有挑战性的运动, 喜欢智力与体力并存的运动. 我想,这就是她的潜在特质吧. 但我对于台球和滑雪,都不灵,所以我只能观察和引导她.

    通过这两个小事情,又联想到女儿喜欢女孩子很少玩的足球,我现在至少觉得: 在她的个性里喜欢挑战,而且觉得那是一种乐趣. 想想从小到现在,似乎我没有刻意培养她什么,但最近一年里,我发现她开始有自己的想法了,跟她沟通需要一些技巧了.

    想想,她的十年成长过程,也恰恰是我管理实践与感悟不断积累的过程, 因此我的管理经验和体会,有些是受到我女儿的启发,正像上面所说的, 我想起管理上，很多公司选人时

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从2003年开始，我就开始关注销售经理这个人群，接触的行业包括了医药行业、通讯与

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有一段时间没写博客了,原由我忙于给几个创业者进行辅导和解惑,

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    记得我上大学的时候，就对心理学开始产生兴趣，那时看了一些诸如佛雷依德的精神分析理论和他的传记，觉得很神秘；大学毕业后，工作之余在北京大学心理学系研修心理学两年，也只是“师傅领进门”。那时纯粹出于爱好，并没有多想心理学会对自己有多大的工作价值。后来在企业里做，做了培训师，发现很多的管理基础来自心理学。还记得我的台湾老师Frank Lin

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    两周前，接到一个曾接受我培训学员的电话，欣喜的说：我刚升为经理，希望以后给我些指引，我痛快地答应了。很巧，昨天又接到了他的电话，跟我说自己当傀儡了，心里不舒服。一问才知道，就是上司让他辞退一个下属，他照办了，上司却没有对他进一步做任何的指导。因此，他就有很多担心，担心对客户造成影响，对团队成员和氛围的影响，担心被辞退的人会背后做小动作，上司对自己能力产生怀疑等等，甚至还想立刻告诉上司：如果半年自己胜任不了，就不干这个经理职位了。想想看，如果你是他的上司，当听到这句话，你会

    其实，我们每个人都是有困惑的，包括我，只是每个人应对困惑的方法不同，因此所感所悟，也就不同了。我从事的管理教练，就是不断地在解别人惑的时候，让他人受益,同时也丰富了自己，锻炼了心智。

 

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