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很炫的校内通代码(2007-03-29 23:36)

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鼠标
 
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        产品有生命周期,但你知道吗,顾客也有生命周期!

 

 

“血胆将军”巴顿(1885年~1945年)是二战时期的美国名将,以勇猛凶悍出名,甚至被人视为为了取得战斗胜利,不惜牺牲士兵性命的将军。这样的巴顿,往往在勇敢之外还给人留下鲁莽的印象,似乎还有些有勇无谋的感觉。但是,事实上,巴顿对部队这个组织的团队管理自有其独到之处,即使以今天的眼光来看,也有许多值得今天的创业者学习的地方。
  
  下面,就根据巴顿的一篇战前演说来具体分析。
  
  明确团队使命和目标
  
  在我们的现实中,往往是组织的高层领导对使命和目标了如指掌(因为是他们自己制定的),但却忽略了基层的执行者。这样,即使为实现目标而制定的计划再天衣无缝,也会由于执行层知其然而不知其所以然,出现执行偏差。
  
  巴顿显然明白这一点,在演说一开头,他就开宗明义,十分明确地提出,你们到这里来,有三个目的,“保卫家乡和亲人”;“为了荣誉”;“真正的男子汉都喜欢打仗,既然参赛,就要赢”。这三个目标层次分明,第一个可谓是物质层面的目标,打败纳粹,保家卫国。按照一般的做法,只提出这一个目标,也可
    激情、魅力或者睿智等,并不是优秀领导人必需的。他们必需的特质只有一个——清晰。清晰是一切领导力的基础,告诉员工需要集中在哪些方面,采取什么行动,而作为回报,员工就会全力付出使梦想实现。

  领导人总是被未来驱动的

  成就卓越领导人的总是一些独特和不同的特质,且与创造力、勇气、诚实等能力并无太大关系。你也许全部拥有以上几点,但还是不能成为一个伟大的领导人。领导人的工作是团结一群人为更好的未来努力。领导人只有改造现在,因为现在并不如意。他们有方法可以使人们对未来的热望充满信心,这样才可以成功。

  四年前,没能接任杰克·韦尔奇而离开通用电气的鲍勃·纳德利(Bob Nardelli)在20多年的工作经历中没有任何零售经验,后来他成为家得宝(Home Depot)的 CEO,并且让家得宝实现高速增长,是什么原因让鲍勃·纳德利迅速转型,并取得成功?在和鲍勃·纳德利多次交谈后,白金汉才明白,只要鲍勃·纳德利能够看到家庭用品仓库的更好前景,其他考虑便可以忽略不计。没有什么能够阻挡他前进。对于领导者来说,来自未来的呼唤使他们不会放弃,未来远远比现今真实,未来是他
1.              营销、合作伙伴、生产质量、成本、客户研究、资金流转,缺一不可。

 

2.              不要口无遮拦,在中国做生意树大

 
    松下幸之助被称为日本产业界'泰斗'、'经营之神'.
    所创立的'事业部制',推动了全世界企业管理体制的变革。他的'人人都是总裁'的管理理念,是对福特'以人为本'管理思想的发展。他的著名的'产业人的使命',他的'生意经30条',不仅提高了日本经营管理的现代化水平,也是对世界经营文化的重大贡献。
    他举世闻名的'生意经30条'对于经营业务的指导。由于它具有很高的实用价值,特将其中22条摘录于下:

  1.地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。

  2.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。

 

  估计心里在说:小样的,就这模样也出来做仪仗队,先把脸洗干净再说吧。哈哈!!
   (1)依据需求选定产品市场范围

  产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。比如一家住宅出租公司,打算建筑一幢简朴的小公寓。从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发,它可能认为这幢小公寓是以低收人家庭为对象的,但从市场需求的角度来分析,便可看到许多并非低收入的家庭,也是潜在顾客。如有的人收人并不低,市区已有宽敞舒适的居室,但又希望在乡间再有一套房间,作为周末生活的去处,所以,公司要把这幢普通的小公寓,看做整个住宅出租业的一部分,而不应孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子。

  (2)列举潜在顾客的基本需
创业中的风险管理(2006-11-02 17:45)
 创业有风险,从商须谨慎。市场经济条件下,创业总是有风险的,不敢承担风险,就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识,在经营活动中尽可能预防风险,降低风险、规避风险。

  预防创业风险“八字诀”:分析、评估、预防、转嫁。

  学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险,做什么都不能满打满算,要留有余地,对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。

  善于评估风险。通过分析,预测风险会带来的负面影响。例如,投资一旦失误,可能造成多大损失;投资款万一到期无法挽回,可能造成多大经济损失;贷款一旦无法收回,会产生多少影响;资金周转出现不良,对正常经营会造成哪些影响……

  积极预防风险。例如,对投资方案进行评估,对市场进行周密调查,制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题,要有采取补救措施的预案,尽可能减少负面影响。同时,还要加强管理,建立健全企业各种规章制度,特别是合同管理、财


如果大学生不想应聘公司,不想找工作来锻炼自己,而是选择自己独立创业的话,那正如胡薛所说:“大学生有创业的激情是值得认可和鼓励的,但是想归想,绝不能盲目应战。”

要自己独立创业,就如我在《创业成功的36条铁律》一有声书中写到的第一条创业法则:“要创业,就要做好亏钱或赢钱的准备。”
虽然赚大钱,最快的方法就是自己当老板。但是,当老板一定有两种可能,一个是赚大钱,另外一个风险就是亏大钱。
我今天送大学生五个能赚大钱,不亏钱,少风险的“五大创业秘诀”:

第一、要做自己喜欢、相信、有发展,而且是趋势性的行业
所谓“趋势性”行业,就是未来有巨大远景的项目。
就象十几年前大家都没有手机,如果十几年前你就做手机的话,你就等于选择了趋势性的行业。
趋势性行业的特点是——现在大家几乎都没有,未来大家都可能有的产品。
如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话,你就等于骑上了快马,创业成功的几率就有了五成的把握。

第二、一切从简单开始
我刚开始创业的时候,没化钱印名片、没化钱印宣传彩页、没化钱印忙卖复印机……因我要先想尽一切