9月下旬，成都市中区九龙仓的时代豪庭项目正式开盘销售，之前通过相关渠道累积的准客户买走了绝大多数房源。无独有偶，城南二环路边某项目，走的也是渠道营销的途径，由于客户积累的十分丰富，原定10月中旬开盘的该楼盘已没有公开销售的必要；蔚蓝卡地亚、檀香山等项目也不约而用上了渠道营销模式。随着市场的发展，渠道营销方式已逐渐成为成都不少房地产公司进行房产销售的一种新途径。

成都开发商钟情“零成本”营销，一种新的营销模式——渠道营销应运而生
像卖安利产品一样卖房子

楼市新风
渠道营销打开房地产营销新思维

  墅地风云之别墅市场重新布局

  从锦绣花园到清华坊，再到芙蓉古城、金林半岛，成都的别墅从最初市场的稀贵，发展到今天的满郊县尽是“别墅盘”，经历了一个完全不同的发展历程。

  随着近年来国家对高端住宅市场的政策调控，加之成都已规划三环路内不得再建低密度建筑，未来产品全部以高密度、高容积率、高品质住宅项目为主，客观上限制了城区别墅项目的开发。

  目前，主城区内在售别墅项目大多是在此规定出台之前取得用地的，集中在城西的浣花溪板块、光华清水河板块和城南的新棕树板块，以叠拼式类别墅为主，如东坡大道边的时代尊城Ⅲ·至品等类型。只有极个别项目中会推出独栋别墅物业，如锦宏·流水山庄等。

   目前，城区别墅项目在数量与体量上已呈明显下降趋势，而且随着政策前景和政府规划来看，这种趋势势必还将继续加大。因此，作为未来成都高端住宅物业战场的郊县别墅，备受市场关注。

  与前几年双流（含华阳）、龙泉片区别墅开发市场

    综观楼市，影响楼盘销售综合起来不外乎以下十个因素：

    1、环境因素。楼盘销售的环境因素一般包括两大类：一类是地区大工业环境，即楼盘所处城市区域的整体环境。其主要体现在城市所拥有的文明化程度上。具体包括经济发展水平、法制建设程度以及生活服务水准等。另一类则是指楼盘以外的小环境，包括小区的人文、自然背景、各类配套设施以及与之相关的周边交通状况等。

    从普遍的心理定势来看，大环境的优劣决定了人们择业、定居的趋向，而优良的区域环境能为房地产提供潜在的消费群体。而楼盘的小区环境则以其质素的高低影响到人们的购房选择。因此，营造一个高质素的小