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省心处世原创,欢迎转载-

作为一个在外企和民企摸爬滚打十几年的营销工作者来说,一直在思考2个问题:什么是一个有效率的营销部门?营销部门如何真正做些什么工作?

一言以蔽之,我觉得营销就是做基于数据分析基础上的决策支持工作。或者说真正的营销高手,应该象令狐冲+孤独求败一样,既合群、了解人性,又耐得住寂寞去修炼真正有价值的东西。 随着商业运营环境的日益复杂,几乎所有的企业都越发感到:销售工作越来越难做。于是乎,销售培训便风行起来。从销售技巧PSS/CSS/SPIN/销售漏斗,到大客户销售、大客户管理,到销售管理、销售考核,市场上林林总总的销售培训很多。但是这些培训都忽略了一个本质:从长久看,真正决定一家企业销量是否良好,在于其产品是否真正满足客户需求,和市场渠道是否合理,而不在于其销售团队有多么得强大。(再次声明一下:本人不是贬低销售人员的能力,而是说做了大量销售培训之后,很多公司发现产品仍然难以推到市场。结果发现深层

 

从整个文化传承来看,孔子无疑是伟大的。先贤对于孔子的赞美,我不想多作重复。本文只是想尝试从培训师设计培训的角度,来感知孔门之神圣。

《论语》第一章 学而第一中,其最后一句为―― “子曰:“不患人之不己知,患不知人也。”

 

1.从时间的角度感知:真正了解一个人,往往时间是最好的武器。所谓:“路遥知马力,事久见人心”,所以孔子在本篇中第2句就有记载说“巧言令色,鲜矣仁,更多次说道”谨而信,敬事而信等。真正的君子,是要看事情历练出来的。所以,我很怀疑所谓面试中所说的3分钟法则。这些类似西式的“快餐式”的学问,让很多人乐此不疲,但是收效甚微。

2.从距离的角度感知:虽说距离产生美,但是要了解一个人,乃至详细了解一个人,还是要作近距离了解才是。古语云“近水楼台先得月,向阳花木早逢春”,诚为至理名言。

3.从利益的角度来体味:作为个体生命的凡人,由于其所处的位置不同,

 

春宵

 

作者: 苏轼  

春宵一刻值千金,花有清香月有阴。

歌管楼台声细细,秋千院落夜沉沉。

 

古解:

   歌,歌曲也。管,笙箫也。秋千,以采绳系索,悬于架上,女子坐板,用手推送与空处以为戏也。春宵美景,一刻之欢,值千金之价。细细,声之清也。沉沉,夜漏之迟也。甚言春宵之佳也。

 

个人别解:

   要是活在现代,苏轼一出现,就凭天性中的风流尽染,估计央视的《百家讲坛》立马就要变成《苏家讲坛》。千古风流人物,不仅仅是三国周郎赤壁,其实更是苏轼本人的真实写照。作为中国第一流的诗人、词人、散文大家、书法家,苏轼的豪情壮阔,大手笔描写历史。他的诗词之壮烈瑰丽,让无数后人为之倾倒。即使在宋朝当时,已经有人如此评价他和著名婉约词人柳永的创作风格差异。时人评论说,

 

三:从立身之本谈开去

  孝当竭力,非徒养身。鸦有反哺之孝 ⑥,羊知跪乳之恩 ⑦。岂无远道思亲泪,不及高堂念子心 ⑧。爱日以承欢 ⑨,莫待丁兰刻木祀 ⑩;椎牛而祭墓,不如鸡豚逮亲存j。兄弟相害,不如友生;外御其侮,莫如弟兄k。有酒有肉多兄弟,急难何曾见一人。一回相见一回老,能得几时为弟兄。父子和而家不败,兄弟和而家不分,乡党和而争讼息,夫妇和而家道兴。只缘花底莺声巧l,遂使天边雁影分m。

 

⑥鸦有反哺之孝:乌鸦长大后会衔食哺其母。 ⑦羊知跪乳之恩:羊羔在吃奶时跪在地上,如谢母恩。 ⑧高堂:指父母。 ⑨爱日:子女珍惜奉侍父母的日子。语出扬雄《法言》。 ⑩丁兰刻木祀:汉代丁兰,少丧父母,长大后刻

   近日稍有空暇,旧时喜好纷纷重上心头。自打儿时牙牙学语时,父亲就用古代优美诗篇教我说话。生于上个世纪70年代,那时候的儿童书籍可不像现在这么琳琅满目。一旦接触到优美的古诗词,心无旁骛的我,立刻就深深迷恋上古诗词。等到了小学,更是对诗词爱不释手。唐诗的气度,宋诗的清幽,让我流连忘返。到现在,我还能回忆起很多温馨的场景。记得,初夏刚下过雨的夜晚,门前的泥地湿湿的,我一个人捧着一本诗集在家门口读着,无意中,忽然看到蚂蚁静悄悄地从高处探出小脑袋,慢慢地晃着小触角,看看潮湿的地面是不是粘脚。我会把蚂蚁轻轻捏起来,小心翼翼地放在我手中的诗集中,一边让它在我的书上爬来爬去,一边轻轻地念给它听,仿佛小蚂
济公活佛圣训(2007-08-09 22:46)

同赠有心人:

 
 
济 公 活佛 圣 训
一生都是修来的――求什么 今日不知明日事――愁什么
 

二:建立在“诚敬”基础上的同理心

钱财如粪土,仁义值千金。作事须循天理,出言要顺人心。心术不可得罪于天地,言行要留好样与儿孙。处富贵地,要矜怜贫贱的痛痒;当少壮时,须体念衰老的酸辛。

 

个人评解:

  此段开篇两句“钱财如粪土,仁义值千金”提出一个中国文化上永恒的问题,义和利的关系。是义为先?还是利为先?在中国文化环境中,先哲给出的答案是明确的-和“仁义”相比,钱财如同过眼浮云,生不带来,死不带去,这

 

缘起:借我借我一双慧眼吧

  人生在世,就像是长跑,在关键几处处理妥当,基本上就可以奠定大局。但世上之事,说起容易做起难。什么时机,什么地点是关键,我等凡夫俗子哪有慧眼可以通透全局,无怪乎一时间那英的“借我借我一双慧眼吧”传得街知巷闻:).

  古人推崇“尽人事以安天命”,《高效能的七个习惯》一书的也提到先从个人的影响圈开始努力,只不过是以西方社会认知体系中的对“尽人事”的现代解读而已。就像真的在长跑的赛场上一样,如果每个人都能有高水平教练陪在身旁,那自然会让每个人受益匪浅。如果暂时没有高水平教练在你身边,你可以取一些经得起历史长河的书籍来自我训

 

  书接上文,上回说道老货郎和小货郎分享了N年来在货郎界提问的经验,讲授过程中,老货郎耳提面命,小货郎天资甚高,就在这两位眼光接触达到超女和粉丝的接触的程度之时,小货郎突然抛出一道绝杀,“老大,你说了这么多,我还是不知道如何实际操作啊,例如怎么“问”?如何“问”?“问”的力度?“问”的角度?把握程度?有没有什么独门秘笈来让我尽快入门呢?”

 

  冷不丁听到如此问题,老货郎不由得心头一惊,暗中思量:后生可畏啊,当年我可是在至少听了师傅5堂大课之后,才想起实际操作的问题呢。为了掩饰自己对此问题并未准备好,老货郎不禁地仰天长啸,四周树叶四散飘零,只差天地为之变色,日月为之无光了(此时场面搞得好似射雕中洪七公老爷子出场似的,呵呵。可以理解,有所作为的老大出场都是要压压场子嘛)。一阵