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作为一个在外企和民企摸爬滚打十几年的营销工作者来说,一直在思考2个问题:什么是一个有效率的营销部门?营销部门如何真正做些什么工作?
一言以蔽之,我觉得营销就是做基于数据分析基础上的决策支持工作。或者说真正的营销高手,应该象令狐冲+孤独求败一样,既合群、了解人性,又耐得住寂寞去修炼真正有价值的东西。 随着商业运营环境的日益复杂,几乎所有的企业都越发感到:销售工作越来越难做。于是乎,销售培训便风行起来。从销售技巧PSS/CSS/SPIN/销售漏斗,到大客户销售、大客户管理,到销售管理、销售考核,市场上林林总总的销售培训很多。但是这些培训都忽略了一个本质:从长久看,真正决定一家企业销量是否良好,在于其产品是否真正满足客户需求,和市场渠道是否合理,而不在于其销售团队有多么得强大。(再次声明一下:本人不是贬低销售人员的能力,而是说做了大量销售培训之后,很多公司发现产品仍然难以推到市场。结果发现深层
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标签:文化 |
从整个文化传承来看,孔子无疑是伟大的。先贤对于孔子的赞美,我不想多作重复。本文只是想尝试从培训师设计培训的角度,来感知孔门之神圣。
《论语》第一章 学而第一中,其最后一句为―― “子曰:“不患人之不己知,患不知人也。”
1.从时间的角度感知:真正了解一个人,往往时间是最好的武器。所谓:“路遥知马力,事久见人心”,所以孔子在本篇中第2句就有记载说“巧言令色,鲜矣仁,更多次说道”谨而信,敬事而信等。真正的君子,是要看事情历练出来的。所以,我很怀疑所谓面试中所说的3分钟法则。这些类似西式的“快餐式”的学问,让很多人乐此不疲,但是收效甚微。
2.从距离的角度感知:虽说距离产生美,但是要了解一个人,乃至详细了解一个人,还是要作近距离了解才是。古语云“近水楼台先得月,向阳花木早逢春”,诚为至理名言。
3.从利益的角度来体味:作为个体生命的凡人,由于其所处的位置不同,
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标签:随笔/感悟 |
春宵
作者: 苏轼
春宵一刻值千金,花有清香月有阴。
歌管楼台声细细,秋千院落夜沉沉。
古解:
个人别解:
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标签:人文/历史 |
书接上文,上回说道老货郎和小货郎分享了N年来在货郎界提问的经验,讲授过程中,老货郎耳提面命,小货郎天资甚高,就在这两位眼光接触达到超女和粉丝的接触的程度之时,小货郎突然抛出一道绝杀,“老大,你说了这么多,我还是不知道如何实际操作啊,例如怎么“问”?如何“问”?“问”的力度?“问”的角度?把握程度?有没有什么独门秘笈来让我尽快入门呢?”
冷不丁听到如此问题,老货郎不由得心头一惊,暗中思量:后生可畏啊,当年我可是在至少听了师傅5堂大课之后,才想起实际操作的问题呢。为了掩饰自己对此问题并未准备好,老货郎不禁地仰天长啸,四周树叶四散飘零,只差天地为之变色,日月为之无光了(此时场面搞得好似射雕中洪七公老爷子出场似的,呵呵。可以理解,有所作为的老大出场都是要压压场子嘛)。一阵