梁荣志的BLOG

如果企业的市场部并不负责写年度市场计划与策略，也不直接负责销量达标，跟所有合作公司也不写书面说明，

这样企业的老板要怎样才会觉得市场部表现很好很出色，需要大大奖励呢？

越来越多国内企业开始重视市场数据，特别是消费者调研

按我理解，Marketing是一个组合的策略思维，每一个环节的掌握与思考，足以影响成败

所以最好是有数据协助或支持你的判断

十多年前90年代，我曾经有幸服务一家江西药厂，推出一个新OTC产品，当时很郑重地给老总建议是：

“这创意方案聚焦在未提示知名度建立，前提最好肯定铺货率达到6成以上才对销售有效，特别建议先进行铺货率调研检视，以配合投资决策。”

企业的销售经理及人员在旁，即时用力拍胸口保证9成以上铺货率——“绝对没有问题。。。”

虽然再三叮嘱，还提出调研方案，企业老板最后还是决定不用做，有信心，上马。

结果销售不好，甲方当然认为是广告代理公司的创意问题，因此成为代理商的失败个案

为了找出原因，代理商在终止与企业合作之前，临时邀请企业副总马上出差飞到销售经理拍胸口担保铺货率9成以上的主市场成都，当天马上做地毯式的突击检查铺货率。副总，广告部经理及我三个人各分工负责不同街道，挨家挨户整条街道访问所有的药店，检视铺货了多少家，然后大家

经过过去十多年的“发展”，广州由广告业发达，变成目前的状况：

- 猎头公司不断从广州挖角到上海北京，因为国际企业与央企都能给更多的费用与资源

- 媒介利润及资源比较丰厚，不断的活跃挖走本科大学毕业生

- 媒体以利益驱动，很多企业开始以媒体方案为主，忽视了品牌策略思考，因此广东品牌竞争力下降

- 在品牌代理公司工作量大，月费低收入不断下降，人才基本上往企业甲方、媒体及网络方向跳槽

- 过去几年房地产超高利润的兴旺改变了不少广州广告代理业的工作性质——基本依赖设计公司功能生存就行了

- 广东的品牌越来越感受国内其他省市品牌的竞争压力，只有上规模的企业可以有全国性竞争力

- 由于广东品牌代理月费低下，广州的品牌代理业由于主观与客观的因素下品质不断的下降，企业最后宁愿多花钱请上海北京的品牌代理公司

- 部分企业内部缺乏对人员表现的科学评估，遇到责任习惯往广告代理公司推卸，导致更换代理商频繁，同时妨碍企业进步

- 由于私下利益驱动，部分企业甲方人员过于关心媒介网络与赞助等投放，不利于品牌核心策略推进

- 最后广

小时候在香港念书，老师说中国是礼仪之邦，印象很深刻也很认同

觉得虽然长在英国人管治之下，身为中国人其实也有很多值得自豪之处

长大后亲身看到现代的中国却令我感到有点困惑。。。

日前南方都市报的社论提到最近“内地游客”在台湾阿里山因插队问题引发群殴，

因此当地管理当局不断向大陆客用麦克风广播“请排队，要做有礼貌的人”

又提到辽宁旅游团三名旅客涉殴打澳门当地导游，引发澳门旅游从业人员聚集抗议等等的例子

其中文章指出的重点是——我们人民从来很少自我反省 

媒介愿意提出讨论是很好的开始，十分赞同南都的做法

按个人观察，同样的事情过去大部分的国内官媒处理的方式就是把“枪口”指责别人。。“你看，出了国就知道别人有多不好。。。所以国内是多么好。。”

更多的是干脆淡化不报道。可能因为报道这些“丢脸”的事情，既不讨好当权领导，更不讨好读者

我们都说我们经济有很大发展，所以财大气粗挤破头去买名牌。。。怕别人看不起自己

经济发展的中国人却又到处大声吵闹旁若无人、不守规矩、随地丟垃圾、插队、甚至随

农历年贺岁电视广告一般挑战在于制作成本较低，而且时间较赶。

今年珠啤借用亚运扬名全国的珠江夜景向消费者及经销商拜年！

祝新年齐尽兴！

http://you.video.sina.com.cn/m/1235526273

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