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刘翔退赛,商家傻了(2008-08-23 23:57)

正当很多中国人翘首以待刘翔能在本届奥运会同古巴的小奖罗伯斯进行巅峰对决,并期待着能够打败对方来证明自己实力的时候,刘翔在8月18日的比赛中因脚伤复发,不得不退中途退出比赛。这消息举国震惊了,同时被震惊了的还有刘翔的一些合作商。成为了当天奥运最大的新闻。

 

刘翔退赛后,鸟巢里很多期待以久的翔迷们落下了眼泪,他的主教练孙海平也放声大哭,然而眼泪已经于事无补。各种不同的声音如浪潮一样汹涌向刘翔扑来,给一向形象阳光,没有任何负面传闻的飞人蒙上了一层厚重的阴影。

 

刘翔退赛是普通大众和他的赞助商始料未及的,在此之以前,有很多关于刘翔再次夺冠或失利对身价影响的分析和推断,却从没人针对第三种情况做出分析判断。听说众多刘翔代言的品牌商家都已经准备好两套方案,一套是成功卫冕的方案,另一套则是失利后的宣传方案。而刘翔显然打乱了他们的计划。

 

事件发生以后,在许多受访者中有很大一部份人表示理解和支持刘翔的行动,但在一个善于把小事化大,并时常升级到政治高度的民族,还是有为数不少人认为站在赛场上要么就惨烈完成比赛,实在不行用走也要走完这110米。不管是支持

我的平面作品!!!(2008-06-30 22:31)
 苦战三天的部分平面作品:
 
有一种爱叫做放手(2008-05-16 23:55)
 

也许听多了天长地久、海枯石烂的誓言,很多人都觉得“爱一个人”和“放手”是不相干的两码事。但有一个男人深深地体会到了。从他的眼眶中闪烁的泪花,我几乎可以感受到他的爱有多深,放手时,他的内心有多痛。

男人谈过两次恋爱,每次都很辛苦。第一次恋爱开始前,他几乎同时认识了几位女生,都是男人喜欢的类型的。他们间经常联系,彼此之间没有承诺,天南地北地瞎聊,男人感觉很开心,但同时也很矛盾,他不知道和谁会有结果,如果做了选择是不是会有人被伤害到。直到有一天,其中的一个女生说出了她的担忧,因为女生曾经被伤害过,对感情有种不安全感。男人对女生说了一句话:“不管以后如何,两个人始终都要在一起。”女生同样的回复让男人很感动。

男人看不到电话那头的女孩当时的表情,但很少许诺的男人,已经把这句话当成了誓言,小心翼翼地珍藏在心底。男人遥望着晴朗的夜空,外面的点点星光似乎都在见证着“他们的誓言”。这个女生本来就是男人最喜欢的。男人以为他们将会一直在一起,直到他们都快走不动的那天,还会一起去看夕阳。想到这里,男人漾起婴儿般的微

 

肯德基的广告是给谁看的?

 

自从有了电脑装了宽带,每天个人的空余时间便几乎在网上游戈。加上本来就不喜欢对肥皂剧和对电视传达资讯内容的失望,更是让自己连腾出点时间看电视都变得奢侈。直到几天前看在网上看到《浅谈创意》一文,才发现自己已经很长时间没有正而八经的看过电视了,要让我对现在电视上的一些广告道出个一二三,还真的做不到,通过努力的回想才勉强的的想起了几则广告。其中印象最为深刻的是肯德基的两则“七剑下天山”的广告。当然我也记得脑白金的广告,只是回想起来让自己心里有种不舒服感。

 

自己一年能去肯德基用餐多少次,从来没仔细统计过,我估计应该最多不会超过二十次,最少可能连十次都上不了。不知道肯德基做过投资回报率的预算没有,把广告做到让我这位算不是忠诚的客户记住是否值得?但如果按次数的成本核算的话,应该还是物有所值的,毕竟它让我接触了数次就印到我的脑海里。比起脑白金那种我努力想把耳朵闭上,却还时不时被骚扰,让我厌恶到记住要强多了。

 

在《浅谈创意》中作者也提到了脑白金很恶俗,但作者并没有为此提出批评,而是根据其产品的销

  明星代言、体育营销、强势媒体广告,这是百事可乐惯用的三板斧,但这些也被晋江企业发挥得得淋漓尽致,不同的是百事在中国再次显示出软饮料的领袖品牌地位,市场份额直逼可口可乐,而晋江众企业远没有想象中的辉煌:雅客V9今年有牌无市的无力表现,柒牌还是停留三线品牌阵营里徘徊,安踏的业绩难以提升等现象都值得深思。
  如果说饮料还能跟体育存在一定的联系,人在运动中由于大量流汗需要补充水分,那糖果、休闲服饰和西服跟体育并不存在任何联系。在百事的广告里明星永远是配角,在请F4拍摄的广告里留给消费者最深的印象是百事可乐,而晋江不少产品的广告里更夺目的光环是明星,在柒牌男装的广告里李连杰的精彩表演后甩出了句广告语。

  百事在中国区域宣传费用甚至接近于晋江的一些企业,但为什么晋江的企业几经努力依然无法取得很好的突破呢?提到这些,柒牌无疑是最值得研究的对象之一,九十年代开始它的造牌之路,赞助体育、央视广告等。2002年后,每年的宣传费用都上亿。但几年的巨额投入,换取的是占取二、三线市场部分份额的三线品牌,根据有关资料显示其品牌价值还远不如宁波的雅戈尔、杉杉等。

  一把剪刀、
 结缘于“中国营销传播网”

在文章《雅客V9:是缔造神话还是落下败笔?》里,我对V9进行了大胆地预测与分析。文章在“中国营销传播网”发表后,不少读者读完后通过电话、电子邮件等形式和我联系。

在来电和邮件里,有同我约稿的;有赞同我的观点的;有少数质疑我的观点的;也有些要我为其提供策划的请求。其中的一封电子邮件,让我认识在A市的A总和A公司。

邮件里讲述了A公司的基本情况。A公司以前是从事松花粉原料采集与销售,现在除了向一些厂家提供松花粉原料,也开始自行加工部分松花粉做消费者市场。由于公司一直从事着科研开发,并不了解营销之道。公司的资金也比较紧,希望我能为他们公司出谋策划。

收到邮件后,我马上回了封信,要求A总把该公司的情况、产品的资料,以及市场竞争等资料给我。

由于自己从未听过松花粉,所以在邮件发出后,我迅速的走访了一些药品超市搜集相关资料,可是几乎走遍了城市的各个大药店,并没有看到松花粉的产品等相关信息。接着,我又上网搜索了松花粉的相关信息。

从网上的资料,我对松花粉的知识有了些了解。网上众多文章称松花粉为世上营养最均衡的
 发表在《销售与市场》杂志第145期的一篇文章“雅客V9:5天翘开全国市场”引起笔者的极大兴趣。文章作者笔下的营销神话,鄙人却不敢认同。该文章用了一些表面的数据、事件来说明V9红火的销售势头,但没有看到对消费者的消费动机、消费感受等更有价值的资料加以调查和分析。笔者经过反复推敲“雅客V9:5天翘开全国市场”的文章和了解V9的营销方案后,没看到他们的策略有过人之处,只感受到雅客公司的财大气粗。虽然雅客V9是否能取得成功尚待时间考验,但笔者仍然想从V9现有的有关资料预知V9未来。 
  市场调查,雅客公司找到了诺亚方舟吗?
  雅客公司在推出维生素糖果前,进行了一次市场调查,发现有48%的人希望从糖果中补充维生素,这种方式仅次水果、蔬菜。这一结果极大的激励了雅客公司。但单从此数据雅客公司认为维生素糖果孕育着巨大的消费市场的想法显然很薄弱。雅客公司没有考虑到影响维生素糖果市场另几个重要因素:一、消费者补充维生素的意识。有多少人认为自己每日摄入的维生素不过,除了从日常三餐外,还需利用其它方式补充维生素的。想补充维生素的消费者,他们对维生素片、维生素类保健
 第一篇《上课篇》
——摘自《解读:休闲食品怎么卖!》
该广告通过年轻的男生、女生演绎有趣的片段,让受众在观看广告后仍回味无穷,来吸引受众的注意力,和强化受众对广告的印象;广告主角为年轻人,是因为这类消费群较容易接受新鲜事物,这也符合该雅客公司的产品定位;广告里的情节对产品的美味也有了生动、深刻的刻画,让受众在看到V9的真实产品时,联想到电视广告产生垂涎欲滴的感受。
以下是笔者曾经创作的广告手稿。
电视广告的背景在一个安静的教室里
 老师正认真的书写着题目
 这时一位男生在一张已经划好橙的纸上写下“想吃它吗”
 屏幕的画面转变,一名女生叹了口气在男生刚刚写的条子上写下“想啊!可惜这季节没有啊。”



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