周 星 馳與 荷 里 活 電 影 公 司 Sony Pictures 將 有 一 連 串 合 作 計 劃 ，後 者 會 投 放 巨 額 支 持 星 爺 在 荷 里 活 霸 地 盤 ， 建 立 電影 王 國 ！ 周 星 馳 更 藉 今 次 「 借 西 風 」 機 會 ， 一 圓 他開 拍 戰 爭 片 的 心 願 ， 演 一 名 反 戰 逃 兵 ！

    Sony Pictures 日 前 於 康 城 電 影 節 公 布 買 下 電 影 《 長 江 ７ 號》 、 《 跳 出 去 》 外 國 發 行 權 ， 原 來 除 此 之 外 ， Sony Pictures 與 周 星 馳 還 會 有 一 連 串 大 型 合 作 計 劃 ， 除 投資 多 部 由 周 星 馳 公 司 製 作 之 電 影 外 ， 還 會 作 國 際 發行 ， 以 Sony Pictures 龐 大 之 發 行 網 ， 周 星 馳 的 電 影 將 在荷 里 活 佔 一 定 地 位 ， 星 爺 亦 搖 身 一 變 成 為 荷 里活 製 作 人 ， 亦 是 首 位 香 港 藝 人 獲 荷 里 活 電 影 公 司 如此 器 重 。

    周 星 馳與 荷 里 活 電 影 公 司 Sony Pictures 將 有 一 連 串 合 作 計 劃 ，後 者 會 投 放 巨

 【on.cc專訊】 由成龍和李連杰主演的《功夫之王》現正於內地拍攝，劉亦菲飾演的「金燕子」角色造型亦終告曝光，「小龍女」一改以往柔弱扮相，以一身俠女打扮，騎駿馬、揮舞大琵琶，據悉，該大琵琶是劉亦菲在《功》片中慣用的武器，但劉亦菲在片中卻無緣與成龍及李連杰過招，令她深感遺憾！

 　　据杭州日报：全世界重要的150个专业展览会，有近120个在德国举办，请看———德国展览业成功的七条经验

　　一、有全国性的行业协会AUMA（德国贸易展览业协会）。它是德国展览业的最高协会，由参展商、购买者和博览会组织者三方面力量组合而成，它制定了许多规章制度，尽量使新的或调整改进过的博览会与德国现有的国内或国际展览会之间出现太多的重复。

　　二、博览会拥有长期的计划。每个展览会的举办计划都是组织者与参展商、参观者、各个联合会、协会密切协商后制定出来的，而且会根据各行业不断变化的市场条件进行调整。

　　三、非常注重宣传。为了树立自身品牌，展览会的组织者不断在世界各地进行宣传，吸引参展商和专业观众。对于参展潜力比较大的国家，都专门派代表前去做宣传，介绍相关展览，并向感兴趣者提供相关咨询。

　　四、展览场地设施先进。德国展览会场的设施处以国际领先水平，大约有20个国际水平的展会场地，一共有展览大厅220万平方米。德国每年共投资约10亿马克，用以扩大展览场地并对其进行现代化的改造。

　　五、会议、研究会和展览相辅相成。承办会议也是德国展览公

 

但凡展览会都热烈欢迎参展商参展，恨不得越多越好，最好能把展会规模办成全国最大世界第一。然而，香港的组展商却主动对参展商说不。    　 据了解，香港的一些贸易型展览会，往往以贸易机会众多而吸引国内外的参展商参与。展会面积有多大，能容纳多少参展商，邀请来多少采购商，平均每个参展商有多少与采购 　　商接触的机会，他们都会进行精确的测算。 　　在前不久的一个展会上，明明展馆还有空闲，但组委会表示不再接受参展商的报名，原因是此次展会的采购商的数目已经确定，为了保证每个参展商都能够得到足够的机会与采购商接触，他们就不现接受新的参展商参展了。     　展览会的主体应该是参展商，组委会的一切都是要为参展商服务，为了参展商的利益服务。国内的一些展会，为了能让展会的行业代表性更强一些，往往会压缩参展商的参展面积，以求能容纳更多的参展商，岂不知参展商最想

 　　凡成熟参展商是懂得欣赏展览会价值的人，是懂得如何与展览会建立和谐的合作关系的人，他们明白品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销手段如广告等相比，通过参展能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标，因此，展览会被称为企业最有效的市场营销工具之一。

　　 参展商如何运用这一有效的营销工具更好地宣传自己？笔者认为有几点尤其需要关注。

　　 在一定规模的展览会中，几百个展位堆在一起，上万名观众蜂拥而至，如何让更多的参观者注意到您的公司确实要花一点心思。

　　 展位的选择是首先应该考虑的问题。选择展位涉及到展位的位置和面积的大小，一般是根据人潮在整个会场移动的方向来考虑。展位面积通常为 9 平方米 ，称为标准展位。做特殊装修展位的企业可以只预定地表面积，其它装修则可以根据本公司产品的特点、市场定位、展览期间的活动安排等因素由企业自主决定。这类展位能充分表现企业文化，宣传品牌理念，非常有利于树立企业整体形象。

　　 在展品的选择上，要选择能体

 　　 展览的分类考虑两个方面：一是展览的内容，包括展览的性质、内容、所属行业等；二是展览形式，包括展览规模、时间、地点等。展览从性质上分贸易展和消费展两种。贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览，展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易；消费性质的展览基本上都展出消费品，主要目的是直接销售。展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来：对工商业开放的展览是贸易性质的展览，对公众开放的展览是消费性质的展览。

　　 具有贸易和消费两种性质的展览被称作是综合性展览。经济越不发达的国家，展览的综合性倾向越重；反之，展览的贸易和消费性质分得越清。展览从内容上分有综合展览、专业展览两类。综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，比如工业展、轻工业展；专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，比如钟表展。

　　 专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。展会从规模上分有国际、国家、地区、地方展，以及单个公司的独家展。这里的规模是指展出者和参观者所代表的区域规模，而不是展览场地的规模。不同规

 

　　随着产品服务的细分化和市场竞争的激烈化，很多展览会的专业性越来越强，比如食品行业就有肉类专业展、调味品专业展、方便食品专业展、乳品饮料专业展、酒类专业展等。与其相对的综合展一般具有宣传效果好的优势，有利于扩大影响，最大限度地挖掘产品的使用价值和市场潜力，但却未必能吸引来足够的目标观众。专业展的优势是贸易效果好，而且发展趋势显示内容越专，贸易效果越好。因此，通过参加专业展进行产品推广已成为企业重要的商务活动之一。
　　 成功的专业展多半具有一定规模和行业影响力。
　　 规模主要指参展企业量，参观专业人士数量。国际性展览公司组织大型专业展，展览面积大多超过 2 万平方米 甚至更多，国内机构组织的专业展若在 1 万平方米 以上 ( 约 500 个标准展位 ) 就具有一定的规模，若展出面积在 3000 至 4000 平方米的展览，就谈不上是有规模的专业展。具有较大规模的专业展可吸引更多专业人士参观，这正是保证企业参展成功的最主要因素。
　　 行业活动的组织与选题也是评估专业展的重要因素之一。在我国，即便是一些国际性展览，如果有我国行业性协会的加入，往往能够举办得更成功。因为行业协会掌握行业的国

 　　 举办会议的各方都希望能有更多的参会者，他们欢迎一切老客户和新的潜在客户来参加会议。在吸引参会者方面，这里有几点值得借鉴：

　　会前准备充分  

　　 会前准备对于会议的成功举办有着非常重要的作用。

　　 会议前，必须首先对会议的目的有清楚地了解，与会各方达成共同明确的目标，或吸引更多参会者，或获取更多利润，或二者兼有。   第二，确定会议成功的标准，即参会者和利润的增长率达到什么程度才能算是会议的成功？第三，对市场要有很好的定向，当然不可采用一种笼统的调查方式。   第四，突出会议亮点，关注客户需要。第五，了解客户期望获得交流的方式，是通过邮件、电话还是传真？第六，与一些有声望的作家和设计者合作，使得媒体报道更为符合观众期望。第七，培训所有工作人员，提升他们各方面的素质与能力。第八，在举办方出版的刊物和相关网站上作广告。第九，相关的公关规划很有必要。  

　　 会议内容新鲜  

　　 确保会议的内容新鲜，又是观众最需要了解的。在分组会议中，要提供行业同仁之间面对面的交流的机会；讨论针对行业问题的商业解决方案；为

 　　 广义上的会展服务，既包括发生在展览现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输等相关行业的配套服务。会展服务质量的高低，直接影响到组展商与参展商的合作关系。参展商是展览会的主体，主办单位的收益主要来自企业支付的参展费用。因此，主办单位与参展商之间的价值传递是非常重要的，参展商希望支付了展位费能够从主办方那里获得更多的服务。

　　 按照国际标准来规范首先，主办单位要树立服务观念，按照市场化、商业化、专业化的要求来进行服务运作。国外会展发达的国家都有一套成熟的会展服务运作模式，而我国展览业起步较晚，很多展览会都具有较浓的行政主导色彩，主办单位在客户面前，往往是居高临下的指挥者，而不是服务者。开幕式一结束，展览会就宣告成功，主办单位的人员便无影无踪，在国外这种现象决不会出现，主办单位是以服务客户的形象出现的，特别是客户服务中心可以帮助参展商、采购商解决具体各种问题包括投诉。只要是参展商、采购商需要的，主办单位就应该想到做到，只有通过优质的服务形成一个固定的客户群，主办单位才能在群雄逐鹿的时代牢牢占据一块自己的地

 第一部分 会展预备阶段的文案

第一节 会展预备阶段的文案简介

　　一、 会展预备阶段的文案的概念：
　　会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

　　二、 会展预备阶段的文案种类：
　　 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节 会展预备阶段的文案写作

　　一、《展会立项策划书》的写作
　　（一）《展会立项策划书》的概念：
　　所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，　　主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。
　　《展会