雷越姝的BLOG

说北京12月29日下雪了。

看见网友发的图片，薄雪覆盖的街道，汽车碾压的车痕，光秃秃的杨树枝，艰难行走的行人。

想起15年前在北京，也是岁末的时节，也有一场纷纷扬扬的雪。

铺天盖地的，一下午就积了好厚一层。

那个穿红毛衣的女孩，在白雪覆盖了的台阶前，脸色红润，笑容灿烂。

为了和他一起去音乐厅听新年音乐会，她用了一下午来打扮。虽是盛装，今日看来也依然简朴。

雪，到晚上也没有停，后来，他们开心地出了音乐厅，在雪厚得看不出脚印的长安街上走，奔跑，大笑，拍照……

这些，我都还记得。但，那已不是今世的我。

房地产是个爱谈论文化的行业。且不说各行各业都讲究的企业文化，品牌文化，单是房地产的产品设计和营销包装，就格外爱讲究个文化内涵。如今，若没有在产品的建筑风格上、园林特点上、用材用料上从古到今从中到西说出个什么子丑寅卯来，建筑师都不好意思见人，卖房子的销售小姐底气也没了三分。至于产品之外，起个有特点的案名，说段跟小说差不多的故事，更是营销中常见而屡试不爽的手段。

说到底，大多人眼里看来，文化是房地产最实用、最受欢迎的外衣。尽管这件外衣如此的浅薄，甚至可能只是一件还没有小孩一声喊破的“皇帝的新衣”而已。

然而，文化在房地产中广泛运用有其必然性和合理性。作为房地产从业人员之一，我们比他人更深刻地感受到，文化在房地产经营中的重要推动因素。我们生活在一个越来越丰富、越来越多元化、越来越个性化的时代，而文化这个利器，则可以引导我们去适应这个社会、适应我们的目标客群、适应从18岁到60岁不同年龄层面的个体与个性。从这个角度来说，文化是密码，是用来在冗长复杂而又单薄乏力的语言之外，强力有效沟通的密码，好像夜航的灯塔，让心灵在茫茫人海中找到隐约的呼应。

但

将近二十年前，那时余光中的《乡愁》还远没有现在这样家喻户晓。高中同桌拿手抄的一首诗给我看。其中那样凄绝的意境，入骨的悲伤，一下子击中了未成年少女的心。

从寄宿校回家，在妈妈的书柜里翻到一本《台湾近代诗选》，收录了四十年代到九十年代台湾绝大部分有名有姓的诗人作品。余光中的作品多达十多首，位居前列。然而，没有收录这一首。

上大学后，买的第一本书是湖南文艺出版社的《余光中诗选》，书不厚，大约几十页，开本也很秀气，最关键的是，每页都有淡淡的彩色衬画，诗意无极。然而翻遍全书，没有这首诗。

二十年后的今天，偶逛书店。完全是扫货的姿态，看到喜欢的就拿下。其中一本《余光中经典作品》，塑料封套都没拆，我也没法翻阅。做决定的时间大约只有两秒吧，我就把它放到书篮里了。回家拆封翻阅，一半散文，一半诗，有一首《中元月》，还是没有这一首。

还是上网搜索吧，很快，熟悉的文字出现在我面前：

《中元夜》-余光中

　　中元夜

　　——上穷碧

一个人，走过。

走过摩肩接踵的大街，走过杯觥交错的人群；走过午夜晚点的机场，走过一路狂奔的高速。

走过，300米的摩天楼顶层；走过，黄土飞扬的乡野阡陌；走过，阳光凛冽的北方，走过，烟雨迷蒙的江南……

走过，一个人。只是一个人。

走过的时候，路边也有颤巍巍的小花，和四季会变化的红的绿的叶，甚至，某一天，我知道，原来高楼大厦之间，也会飞起一只白色的展翅欧鸟。但走过得太匆忙了吧，只能用眼睛拍摄，心灵暂存。却害怕，太匆忙的走过，终于将一层一层的记录叠加，变成模糊而混沌的一片。

早晨醒来，6点的太阳已经照在东南方向的窗帘上。

不用行走的今天，依旧一个人。最适合写一篇关于行走的日记。

或许，这就是传说中的“沉淀”？

沉淀日，很好。一个人，很好。

自然生长的商业街区最美丽

(此文为中建国际内刊《筑潮》专栏稿件)

在所有与城市和房地产相关的词汇里，“街区”这一词汇，不是法律法规上的标准术语，带给我们的印象却最为美丽而丰富：

一条两旁分布着各色新建洋房和私家花园的林荫大道；

或是店铺鳞次栉比、招牌五颜六色的商业街；

又或者是你小时候曾经居住过的胡同，曾经玩过弹球的小巷；

还有CBD核心区林立的高楼，高楼下是川流的汽车和急色匆匆的人群……

或许正是其百变的姿态，让人无法精确定义其内涵，却给了我们无限的想象空间去扩展它的外延——“街区”，其实无所不在。而其中，最有生命力和吸引力，也是让地产从业者们誉于“地产开发研究生阶段”的，是商业街区。

街道是根和主干；建筑是叶；人，则是街区上开放的花朵

当我们仔细研究和回放每一个街区的成长成熟的过程时，发现其与一棵树的生长方式类似——街道是根和主干；建筑是叶；人，则是街区上开放的花朵。

街道的宽窄、走向决定了街区的基本形态。

写在前面：

在波澜壮阔的城市化史诗画卷中,社会学家看见的是生活方式的变化过程。它意味着人们不断被吸收到城市中，并被纳入城市的社会组织中去，随之，城市生活方式得以不断强化。
人口学家看见的是居民聚集地的转移。乡村人口向城市转化和集中，不仅是城市地区数量的增加，也是每个城市地区人口规模的不断增加。

经济学家看见的是产业结构的调整和技术的进步。人们离开农业经济向非农业经济转移并产生聚集。工业替代农业，第三产业替代工农业。高新技术产业替代传

新版《红楼梦》播出三分之一，该骂的也骂累了，抱有期待一路坚持看下来的也快绷不住了。

不怪大家，这个版本的《红楼梦》就今天的电视剧水平来说，最多只能打60分，别看他们在服装道具上没少下功夫，确实字字句句忠实原著。却远不如在当年洪荒时代87版《红楼梦》电视剧给广大观众带来的审美震撼。或者说，甚至不如前几年李少红导演的《橘子红了》，能令当时电视剧的业内和观众耳目一新。

所以，尽管李导演及其团队百般辩解，但是，还是希望李导演能够反省些，切实认识到新版《红楼梦》的真实地位。虽是拍得辛苦，当然更是用尽心思，但，确实是，离大家所期待的还差很远。

总结来说，新版《红楼梦》的特点有三，是亮点是缺点，自由各位自己评价：

一是：准确把握了曹公写作《红楼梦》的初衷和思想精髓。

无论大家怎么解读，赋予《红楼梦》这本书怎样的社会性和革命性意义，但从书中首尾以及贯穿其中的一僧一道线索来看，曹公写作此书，最重要的是寄托了他对人生的终极看法——“好一似飞鸟食尽各投林，落了个白茫茫大地真干净”。从这一点来说，新版《红楼梦》把书中这一线索的内容交代得极其清楚，片尾曲更是直接采用

干了十年的房地产营销，带出过好几拨营销类干部，可今天在武汉又遇到了同样的问题。

——找一个本科毕业的销售经理，咋就那么困难呢？

好几年前，虽然在背景完全不同的企业，同样的困惑也摆在我面前过。翻遍手机中的号码和记忆中的名字，尽管也算是圈中的活跃人物，可要找到一个拥有足够年头的实战经验、对销售这个有点吃青春饭性质的工作还没厌倦、关键还拥有相当良好的教育背景的年轻人，还真是困难！

后来我根据自己的经历以及周遍朋友的经历，总结个中原因：

是不是销售的专业技术门槛比较低？这类职业对个人综合素质的要求超过了学历的要求。导致很多虽然学历上有欠缺，却有激情有能力的年轻人选择了从销售起步。依靠个人的勤奋有可能获得较好的经济收入，进而实现踏足社会的第一步！

如果刚进入销售行业的年轻人中还有一部分本科毕业甚至更高学历的，但经历了同样的销售阶段之后，他们是不是会比其他学历的同仁更容易引起注意，从而脱离销售行业，转投其他方向。更或者快速获得升迁？

拥有本科学历的毕业生有更深刻