(2012-04-25 10:19)
四月十九日和雀巢大中国区的朋友见面，就提到了雀巢收购惠氏营养品的话题，没有想到五天后雀巢就拿下了惠氏营养品，且出资118.5亿美金。
等待了将近五年的中国奶粉市场，终于迎来了大整合的机会。
下注未来的巨头思维
在我看来，中国婴幼儿奶粉市场的整合就是是从雀巢收购惠氏开始的。一直被很多人认为竞争非常激烈的市场，其实都是小规模竞争，并没有给这个市场带来实质性的力量变化。现在真正的整合拉开了序幕，羊、狼、虎的实力对比和可能的战略变化一下子被这个并购打破了平衡。
惠氏奶粉却又三分之一左右的份额在中国，从某些角度上将，雀巢赌的是中国奶粉的未来。
从当前来看，中国国产婴幼儿奶粉企业的第一阵营、第二阵营都陷入在高举高投的模式中，相对来讲，当前大家都很难取得实质性的创新和胜利。
可是，中国的高出生率带来的刚性需求却没有减退，外资奶粉利用强劲的品牌优势和产品概念在最近5年中一直引领着行业，而中国企业在渠道
(2012-03-31 10:55)
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做奶粉咨询策划有10年左右了，在此期间，中国经历了阜阳奶粉事件、三聚氰胺事件、激素门事件，三次事件两次将中国奶粉推入深渊。很多业界的朋友问我，这是为什么？我的回答大约是这两点：第一是国内奶粉企业不争气，第二是国外奶粉企业太狡猾。
我们可以看到，中国的奶粉企业家的构成中，有野心的不多，很多人都是跟随者过日子的传统思维。也就是能挣多少钱就多少钱，一方面不加大投入，一方面也不做战略提升。反倒，在奶粉高价格的推动下，这些小企业每年还能挣点钱。这些企业家普遍的心态是，今天能挣多少挣多少，以后就是市场完了，我还挣钱了。这些思维进一步促进了外资奶粉在中国的发展。我们看到当前外资奶粉发展主要体现在以下四个方面:
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(2012-03-26 09:49)
优酷和土豆的婚姻，在视频网站领域被炒成了明星婚姻，有人说是任静和付笛生，恩爱有加；有人说是李湘和李厚霖，短暂甜蜜后各奔东西；也有人说是张柏芝和谢霆锋，以后有可能半路杀出程咬金来。我看这场婚姻，更多的像是潘金莲和西门庆。
优酷有钱，有产业，是行业老大，土豆也很靓丽，可是一直委屈生存。于是，一拍即合，这桩婚姻成交了。可问题是，在这桩混应中，优酷和土豆对市场中潜在的风险分子“武松”如何防范，我们没有看出端倪；另外，在市场中，如果优酷移情别恋上李瓶儿，土豆怎么办？如果土豆有了私心，优酷怎么办？
结婚普遍被人说是女人昏了头，有有被说成是男人昏了头的。总之，结婚是婚姻的开始，婚后的柴米油盐婆媳关系才是考验婚姻的标尺。所以，在这里，我要问优酷土豆三个问题：
1：盈利模式怎么变？
老大加上老二，等于老大。我不认为这是一个有什么好的联姻，反倒有点像是一个藤上的两个苦瓜。现在，土豆和优酷基本提供的是免费观看，有点像是电视台的思路。他们的盈利太过于简单，仅
(2012-03-13 14:33)
对于中国奶粉行业来说，从2009年到2011年，可以说洋鬼子笑掉了牙，国产奶粉哭干了泪。有观点说我们在2008年时候上了新西兰的当，也有说中国奶粉罪该如此。观点已经不重要，埋怨没有任何积极的含义，我们也没有时间去懊恼和埋怨。
未来是每一家企业的动力，战略是每一家企业的武器。从2009年到2011年，三聚氰胺、激素门，中国奶粉跌倒了，爬起来又跌倒了，最后又爬了起来，好在我们已经走完了一个晦气的周期，将在2012年迎来一个新的战斗格局。竞争不停歇，这是黎明前的黑夜，只要我们坚持，胜利就在眼前。
在2009年之前，普天盛道对奶粉研究的重点是国产奶粉，自从发生三聚氰胺事件之后，我们将一部分精力放在了洋奶粉的竞争研究上，希望能够找到解决中国奶粉格局的办法。在研究中我们发现，洋奶粉的弱点非常明显，可以说是一攻即破。问题主要如下：
1：高价之风险
知道奶粉行业成本的业内人士有一个共识，那就是900g单价在180元之上的奶粉普遍被大家认为是无良企业。可是，没有办法，外资奶粉在过去3年多时间中的快速
(2012-03-12 11:05)
我很讨厌那些有点钱而媚俗的家伙发表他们成功的经验的言论，因为他们有两个害人的理论，我总结了一下，这两个理论一是我的成功可以复制；二是我的企业的成功可以复制。讲这个话的时候，他们眼皮子都不眨，真如同杀人不见血的刽子手一样。在众星捧月中，有多少人因为听了这样的言论而在职场或创业的道路上碰的头破血流。
我们看到，中国的机会在资源分配的尾声中越来越少。自然地，别人的成功和别的企业的成功往往成了我们学习和模仿的对象。所以，上面的这两个理论又出奇的很有市场。呵呵，在疯狂的商业环境下，谁不想成功，谁又能通过复制别人的成功而成功呢？
时代：你生在哪一个阶段
新希望的刘氏兄弟从养鹌鹑蛋开始，最后成了中国的饲料大王，且参股民生银行进入金融领域。我问看客们，你们从养鹌鹑蛋开始行吗？
历史在发展的过程中，机遇是给予了有准备的人，可是时代背景却是何其重要啊。在大家还在认为教师是铁饭碗的时候，刘氏兄弟放弃了公职要做被人认为下贱的商业，这是其成功的重要原因之一。我们想想，当时有多少人舍得这个铁饭碗
(2012-02-23 10:27)
最近，篮球巨星乔丹好像派律师要和中国的运动品牌乔丹打场官司，主题就是乔丹品牌使用了其姓名没有打招呼。我想，乔丹品牌首先是一个注册商标，他是注册商标他就受到法律的保护。
乔丹球星是知名人士，按道理来讲，你应该有一定的品牌知识才对啊。作为一个巨星，实际上是应该注册自己的姓名和形象作为商标的啊。如果你没有注册，那是你自己没有经营头脑和意识。现在看到乔丹服饰火了，想上市了，便来插一杠子，实在没劲。在这里我不想谈乔丹球星的情况，而是想谈谈中小企业如何创立品牌。
作为竞争的一个最为关键的主题——品牌，一直是成千上万的中小企业家的心痛。大家普遍反映有三个问题，第一是没有好的品牌名称，第二是没有钱，第三是有钱要投入，心里没有底。
我想，其实最为重要的问题，是如何给一个企业去一个好名字。在乳品行业，我给几个企业取过品牌名称。例如，陕西银桥的奶粉副品牌，高中低档分别为：澳＋、优＋、智＋。他的品牌指示非常明确，澳＋用的澳洲进口原料；优＋的核心利益是三种益生元，比国际品牌多美滋还多一种益生元；而智＋主打的是脑黄金D
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