受前几年生猪价格过低和去年以来饲料成本上升及部分地区发生高致性蓝耳病疫情等因素的影响，我国生猪生产下滑，造成生猪价格超过了历史最高水平和人们的预测。2007年上半年肥猪及猪肉价飙升引起了许多人的关注和反思。本人从事养猪业15年，对养猪业也作了许多思考，现探讨如下： 
　　一、目前中国养猪业新革命的帷幕已经拉开。以创造生猪产业链价值最大化为最终目标，这场新革命的主要动力来自于三个方面：
　　1、消费者需要绿色安全食品。2、大型现代化食品企业(屠宰加工)需要绿色猪源和稳定猪源。3、商品猪场

关注一、09年兽药GMP复核认证工作应引起企业对产品质量的高度关注
    在2005年，国内兽药业曾进行了第一轮GMP集中认证，按照《兽药管理条例》要求，当前众多兽药企业的生产许可证已临近5年有效期，这意味着，在2009年国内兽药业将再次迎来GMP复验的集中认证。
    目前农业部正在对兽药GMP的验收程序、评分标准进行紧张的修订。据从相关管理部门了解，此次复核认证与第一轮认证出现了侧重点的不同。复核认证将重点检查企业软件及技术保障措施的落实、企业厂房设施维护保养、记录填写等情况，以准确落实企业实施GMP的效果。
    其中最大的变化是，企业产品销售、投诉等在第一轮认证时涉及较少的项目，在本次复认证中一跃成为检查重点。原因在于，兽药行业是一个对畜产品质量安全影响重大的环节，其产业规模虽小，但社会关注度却非常高，特别是08年“三聚氰胺”事件的出现，国家对食品安全的监管力度大大加强，而兽药产品质量监管更是成为畜产品质量安全的一个重点源头工作。国家管理部门可能将利用此次契机，来全面整顿少数兽药GMP企业生产执行标准不到位，甚至“回潮”的现象，督

       营销是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

如果一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做.                                                    ---------题记  
   1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为基根的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣.
   2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习,计划以及一个销售代表的知识和技巧的运用的结果.                                    
   3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在”积极者”身上,才能产生效果.
  

一次我在为安徽的一家企业做培训时，一位销售经理问我：在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈判的要点，不知道经销商最关注的是什么，想要得到的是什么？弄明白这些谈判的效率和成功率就会大大的提高，否则，那也只能是无功而返了。
　　那么，经销商关注的要点有哪些？首先首先我们要看一下经销商关注的是哪些要点？我们做了这样一个关于经销商的调查，发现经销商对于选择合作企业比较注重的因素有以下几个方面：

　　经销商关注的因素　　　　　　　 百分比（%）

　　产品质量好、品牌好、销售对路　　66．00

　　企业信誉好、规模大、有实力　　　50．00

　　经销政策好　　　　　　　　　　　49．00

　　偶然机遇\感觉　　　　　　　　　 3．5

　　私人关系　　　　　　　　　　　　1．5　　

　　1、产品质量好、品牌知名度、销售对路。有66%经销商认为一个企业的产品质量好、品牌知名度、销售对路，是与企业合作重要要件。所以，业务人员在与经销

    销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。　　
　　面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。　　
　　对于一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍。 　　
　　知识障碍：缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。 　　
　　产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。

1、新发生的禽病种类多，防治工作量不断增大，随着养禽业的不断发展，以及商品贸易的增加，集约化饲养管理经验缺乏，防疫卫生技术跟不上等原因，致使新的禽病不断出现，诸如鸡传染性贫血、禽传染性支气管炎、鸡传染性法氏囊病、鸡产蛋下降综合征、鸡病毒性关节炎、禽流感、包涵体肝炎、雏鸭病毒性肝炎、肾型传染性支气管炎、J型淋巴白血病、番鸭细小病毒病、鸭疫里氏杆菌病、肉鸡腹水综合征和隐孢子虫病等。据有关资料不完全统计，对我国养禽业构成威胁和造成危害的疾病已达80多种，涉及传染病、寄生虫病、营养代谢病和中毒性疾病。其中以传染病最多，约占疾病总数的75%以上，所造成的损失也最大。细菌性疾病呈上升的趋势。不但禽病种类增加，发病禽的种类也在逐渐增多。因而我国禽病防治任务也越来越重，工作

呼吸道疾病一直是困扰广大养鸡户的难题，现在很多的种鸡场和商品养殖场都已经开始了慢性呼吸道疾病的疫苗接种，但是，效果却不是完全一样，有的能够比较好的控制疾病，有的因为进行疫苗的接种而造成发病，现在介绍一下慢性呼吸道免疫的特点。

　　1、疫苗免疫产生相关抗体，特异性抗体IgG在体内可维持半年以上，抗体的存在对防止感染和疾病的恢复有一定的作用。但是本病为慢性过程，病愈后支原体仍然长期存在体内，因此体液免疫对疾病的恢复作用不明显。F株活疫苗接种后可在短期内产生抗体，有较好的免疫作用，同时疫苗免疫还可产生细胞免疫。

猪圆环病毒2 型引起猪断奶后多系统衰竭综合征，此外，PCV-2还与猪皮炎与肾病综合征、呼吸系统疾病综合征、母猪繁殖障碍等疫病有关。

省市	报价地点	产品名称	品种	价 格	日 期
山东省	沂水县	仔猪	15-20公斤	￥11.00 元/公斤	2008-10-30
江苏省	宿豫县	仔猪