工作将近五年的时候，又一个重要的转型开始了。在军品市场摸爬滚打两年后，现在正式转入民品行业。我认为对于我来说，这是迟早会走的一步，不是这个公司走，就是在另一个公司走。幸运的是，老板一如既往地给了我机会，在自有品牌公司在北美成立后不久就拉了我加入团队。没说的，干了！我坚信以后的路只会越走越宽阔，舞台只会越来越大！现在加班加点地开展项目工作，也丝毫不觉疲倦，久违的激情重新焕发！
只是如果要出差的话，就要辛苦棉花了。要深深地感谢棉花同学一如既往的坚定支持！！加油加油。
马上就毕业五年了啊。五年的时间足以改变一个人。有的人得过且过，有的人还在奋斗，有的人成功立足，也有的人选择了不同的道路。大家的生活轨迹都是自己选的，本无对错好坏之分。幸福与否，冷暖自知。
回顾以前的自己，发现自己实在有些幼稚可笑，自以为是到了试图把自己的思想强加于别人身上的地步。Who are we to tell
others what should do and what should not do?
我学会了站在他人的角度去思考问题，去理解他人的思想和行为，而不是轻易地作出判断，自作聪明地以为自己才是正确的。只有这样才能让他人接受你，也让自己保持开放的头脑去吸收不同的东西，做出更加合理的决定。
在制造企业2年的经验让我理解了生产现场和质量控制的标准系统；在海外销售岗位2年的经验让我有机会站在更高的层次，去理解经济活动，理解世界经济对微观个体的影响，同时也在处理客户关系、拓展市场的过程中，积累了海外市场营销的宝贵经验。在今天回顾这五年，我想我已经完成了第一阶段的任务。是时候进入第二阶段了。任何决策都是有风险的。好比是把一个不会游泳的小孩
乔布斯的离去，对于我来说却像某一种开始。伟大领袖之所以伟大，在于其能给我们留下永不磨灭的精神遗产。如何追寻自己心灵的脚步，找到所爱的事物，而不让他人的噪音压过自己的心声。
形势永远是在不停地变化。从宏观到微观，仿佛此刻的我也有些见证历史发展的感慨。
自告奋勇地申请了前往巴西开拓市场，在火热的八月。老板略带悲观地告诉我说期望不要太高，以免到时候回来一无所获时太沮丧；眼光也不要太高，不要只盯着大客户，因为大客户合作的长期性显而易见，而就短期而言，个人要吃饱饭，公司要有盈利，等不得太久。
当我充满激情，在会议室的PPT前，向部门全体同事讲解巴西市场情况的时候，我真的不知道我到底能做成多少生意。我只是有一种感觉，就是在这个国家，这块大陆，一定大有潜力可挖，就看我是否能够找得到。所有的质疑，所有的悲观情绪，都不足以让我却步。
我要感谢我的老板，在如此不明朗的情况下，仍然毫不犹豫地支持我动用公司资源，万里迢迢去那片陌生的大陆开疆拓土。从明面上的客户，到潜在的客户，从巨型的客户，到微型的客户，复杂的商业关系让决断变得越来越困难而关键。没有人说假如失败的话，我会怎么样。公司照样会承担失败的后果。只是对我自己来说，这是生死攸关的一役。八月将会是我的市场的重要转折点
清明放假，本来很想把工作的事情忘掉的。度过了两天的假期，看电视，看书，骑车去动物园的路边兜风，做了简单而美味的晚餐。可是看到今天的邮件，发现自己仍然无法摆脱抑郁的状态。销售的压力前所未有地压在我的肩上，充斥着我的脑袋，仿佛就要涨破脑壳。
我不怕拉不到订单，我怕的是订单迟迟做不出来。我很多时候感到很无助。我跑前跑后地穿梭于各个部门，追问这个，催促那个，但我无法亲自上阵代替他们做事。一个又一个问题不断出现，按下了葫芦冒起了瓢，我却干着急没办法。
节前的那次验货，我陪了客户代表大半天，关系都做得到位了，可是结果却是二次被拒。客户都已经没有苛刻要求了，但产品的确出现问题，我能说什么呢？我无语。客户们开始催促起来，一个一个地追着我，我只能硬着头皮解释情况，请求宽限时日。闭上眼睛，深呼吸，有种想哭的冲动。强烈的无助感如同烂泥一般充斥在心间。
我不是怨天尤人的那种人，我会努力去解决问题，而不怕面对。我只是觉得光靠我自己的努力是不够的。没有一个好的团队在后面支持，我真的力不从心。老板说我们要多花时间去思考市场的事情，去做新客户，去了解竞争对手。我完全认同这些任务目标。
原本以为，做了销售就不用搞技术了，就用英语对付对付就行了。可是现在却不得不要深入理解技术细节，运用我最痛恨的数学工具，研究国外的技术文献。强迫自己沉下心来咀嚼那些晦涩的技术词汇，理解那些数学公式。
我是在做研究么？？值得吗？我的市场开发呢？
市场销售技术工程师----我所扮演的就是这么一个全能型的角色。我表示压力很大。
本以为可以按部就班地这样子过下去，基本上能看到近两年的工作与生活轨迹。但生活告诉我，没有一成不变的事情。最近销售新政在内部讨论得很不平静，各方利益的交织和较量让人不忍心看，可偏偏又无法置身事外，因为我自己也是一个利益共同体中的一份子。我无法像其他的人那样凭着多年的资历去谈判，只能小心谨慎地周旋和平衡，扮演着一个半中立的角色，力所能及地争取更为有效和有利的政策。
可这远不是我最担忧的问题。我有信心将今年的销售额提高50%以上，但是我对我们身后的工厂深感焦虑。工厂的管理模式很“个性”，我看到包括品保、工程、生产的人员流动率居高不下，现在甚至连计划、采购也是走马换将，你来我往。人心思迁，而先走的人传回工资double的消息更是让留下的人蠢蠢欲动，整个工厂都陷入不稳定的状态中。也许在管理者眼中，研发和销售是重点。但是没有工厂的基础和支持，我们开发出来再大市场，研发出来再多产品，也都是无根之草，十分危险。我在前线冲锋陷阵，铠甲却是千疮百孔，奈何？我非常忧虑。
我一直坚信跟着老大走，有肉吃。但老大不是三头六
(2011-01-25 12:55)
明天就要回家了。连续打了两天的电话，不停地重拨重拨重拨，一次也没有打通过，终于放弃了。昨天老老实实地去排了两个钟头的队，买了高铁票。总算也还是有票了。今年回家办婚事，许多事情要去安排。我得把这件事当做一个项目去运作了。大家都没有很多经验，摸着石头过河，礼节尽到，程序精简即可。
今年的工作经历可以说是跌宕起伏。有高峰，也有低谷。有惊喜，也有杯具。销售这种工作的一个迷人之处，就在于前途的多种可能性。大大小小的机会，错综复杂的商业关系，精心设计的沟通招数，无处不在的防守进攻，总是不断地给人新鲜的感觉，让你的血液一会儿滚烫，一会儿冰冷。就比方说，我不知道明天会不会有客户忽然给我下一笔大单，或者有一个新项目，但说不定啥事儿没有，冷冷清清。生活里充满变数，于我来说这是好事。《商业评论》上有一句话，说得好：销售人员有独特的心理模式——他们能够乐观地接受失败，他们最根本的动力不是金钱，而是追猎带来的兴奋。
第一次做大货，也成就了第一次悲剧。等到货做好了，装箱完毕，准备出运，居然被我发现部件模具用错！忐忑不安中向研发人
本来想用天涯博客的，但是忽然发现天涯博客的评论控制得很严，非天涯用户都评论不了，这一个细节之前被忽略了。这一点无法接受。所以还是放在新浪吧，至少还能匿名评论一下。
偏安一隅，面朝大海。生活中有更重要的事情需要我去花心思，去创造，去体会。若干年后的今天，再次高声朗诵鲁迅先生的《呐喊自序》，依然忍不住为之眼热。那份心情，感同身受。只是愤懑于心，仅此而已。
回头看了10月5日记的一篇日志，真是觉得生活就像一个高峰一个低谷，眼看着以为到了高峰，谁料到拐角处便是一个低谷。那个板上钉钉的大单，竟然还是变得扑朔迷离了。忍不住要说，真是造物弄人啊。不过，今年的目标还是有望达成，近在咫尺了。
2010-10-05
八月竖的一个里程碑，在一个月以后被新的里程碑所取代。当初无论如何也不会想到，全年的目标就这么快地达到了。一个订单，比之前辛辛苦苦几个月的总和都要多，轻松地如同天上掉了一块老大的馅饼，而我就是那个无耻地张着大嘴接馅饼的饿汉。运气也好，捡漏也罢，总之事实就是这样，把所有人都震了一震，见了面会笑着说恭喜你拿大单了。
不过的确压力释放了许多。至
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