营销与管理体系

阿胶最近几年的最大亮点在于营销体制的改革。程继忠自创的“控制营销”曾经使陷入困境的葵花药业快速起死回生，程进入阿胶后很快便理顺了阿胶的营销系统，并初见成效，加上其他几位空降营销高手，形成阿胶未来高速成长的坚实基础。

营销体系与管理体系完善后，费用率将形成下降趋势从而增厚利润。另外规模的壮大也能降低销售与管理费用率。

 

毛利率

很多投资者担心阿胶总毛利率持续下降的问题，阿胶产品的盈利占据了总体的大部分，所以总体毛利率不是关注的重点，只要盯着阿胶产品的毛利率就行了。
阿胶系列产品毛利率情况如下：
2006  68.43%
2007   67.24%
2008   64.63%
2009   64.34%
总体保持平稳但持续小幅下降。为什么在阿胶块大幅提价的同时阿胶系列产品毛利率反而降低呢？原材料价格上涨是部分原因，而复方阿胶浆、保健食品毛利率较低产品占比大幅提高也是主要原因之一，毛利率的小幅下降对阿胶的整体增长影响应该不大。一方面随着自

（转自sahoo博客） 

 

以下文章是从《操盘手记》（赵兵）中摘录的，当然也不是sahoo摘的，sahoo搜索了一下没找到赵的博客，这篇内容不是一篇完整的文章，而是语录式的摘录，昨晚读了2遍，今天一早又读了1遍。

推荐给大家看看，文章原题“操盘手记--赵兵”，现在的题目是sahoo起的。

行业趋势不好时，即使选的公司是行业老大、有着很好的管理、很好的成本控制，它的表现还是会远远落后于其他行业的龙头公司甚至二线公司。在现阶段的中国股市，行业不好，公司再好，也顶多是个事倍功半的效果。最怕就是选错行。

只从'选美标准'的角度来阐述，'美'是市场投票选出来的，所以要符合大众的标准，不能自己独自创设一个'选美标准'，然后以自己的这个标准选出股票，如果市场不认同，就说市场错了，那是不行的。

 

坚定了一个信念：不熟悉的东西，不能碰；侥幸的赌博心理，不能有。

 

市场刚开始跌的时候，所有股票都一起跌，不管好坏

如心：

人寿保险公司的利润取决于三个方面：死差，利差，费差。
死差，也就是根据生命表也就是死亡概率设计保单，目前越保守的公司长期稳定性越强；
利差，就与其投资团队有莫大的关系。
费差，就是成本管理了，越成熟的公司费用越低，不成熟时盲目扩张，难免有磕磕碰碰。
目前中国保险市场远没有形成所谓的竞争，属于占山就为王的阶段，大肆扩张难免，在没有遇到公司管理瓶颈之前，基本会是一马平川。但是大而不强还是不行，这可能就是矛盾之处吧，担心当真正的出现危机时，日本的保险就是先例。这里有个时间段的问题，关键是要明白自己赚的是什么钱。

投资养老：

保险公司的投资能力相对于取得市场平均数的能力来说可能性还是较大的，即便是再少一点也能容忍，但如果因为过度竞争而签下大量不合适的保单，可能会是致命的，而出现这样的情况总会周期性的

作为中移动飞信业务的唯一运营商，中移动庞大的客户基数为神洲泰岳的未来提供了足够大的空间，但是唯一并不代表垄断，也难有垄断利润。

神洲泰岳面临三大风险：1、中移动作为绝对强势的客户有完全的定价权，神洲泰岳处于弱势地位。盈利增长取决于量与价，若价不稳则量增也无济于事。未来如果价格大幅下降，则严重影响盈利能力，之前已经出现过类似事件，只是幅度不高影响不大。2、虽然业务的复杂性和时效性使中移动更换运营商形成一定障碍，但如果将来利益冲突使中移动下决心更换运营商，只要中移动愿意，一定能够做到。这对公司是致命性的。3、商业模式被替代的风险。电讯增值业务技术日新月异，盈利模式层出不穷，未来飞信被部分或完全替代的可能性完全存在，一旦发生对神州泰岳同样是致命性的。

未来业务量可能快速成长以及由于业务的复杂性使中移动与神州泰岳的合作产生一定的粘度，因此从风投的角度神州泰岳还是值得一试。但这类过度依赖单一客户的企业是彼得林奇回避的投资标的之一，因此投资神州泰岳需要平衡风险与收益，切不可盲目乐观。安全边际要定得高一些，最好能按照或接近剔除中移动业务的估值买入

渔夫：

市场先生永远是出人意料，一转眼，股市已经下调800点，而又有一批所谓价值投资者临时改变了主意。几次大的波动，充分说明，价值投资者永远是少数。而成为一名价值投资者，最重要因素个人认为：性格。性格影响了一个人是不是可以成为价值投资者。
市场的规律是70%赔钱，20%不赔不赚，10%赚钱。什么时候回归了，市场也就冷静了。恐惧与贪婪的平衡就是股市的理性时间。1669

 

大道至简1976：

我认为价值投资是一种高尚人生观、世界观、价值观。是对人性的领悟或顿悟或是洗礼的结果。价值投资没有所谓的博弈，更不是在市场上与其它投资者搏杀。通过低买高卖本身创造不了价值，获取股息与红利，才是股东投资于上市公司的基本目的；
    价值投资是一种信仰，投资者最高境界是善念投资。
    我也非常不认同李驰、张可兴等以“价值投资”为理念进行所谓的“趋势投资”，以看楚市场的一小摄

和讯网

 

导语：11月12日周四，沃伦·巴菲特(Warren Buffett)和比尔·盖茨(Bill Gates)参加了CNBC电视频道在纽约哥伦比亚大学召开的主题为“让美国继续伟大”(Keeping America Great)的公开集会。

　　他们回答了学生们关于美国经济体系、金融危机根源以及未来行业发展前景的提问，盖茨称最看好IT、能源以及制药三大行业，巴菲特也就此问题作出了自己的表态。来自哥伦比亚大学商学院的贝基·奎克(BECKY QUICK)主持了此次活动。以下为问答摘要：

　　从未对美国经济体系失去信心

　　主持人：你们两位今晚来到这里，是因为当前是美国历史的一个关键时刻。民众对美国经济以及整个美国资本主义体制存在着疑问。在过去一年，是否有那么一个时刻，你们两位曾经对资本主义以及我们的生活方式存在过质疑？

　　巴菲特：不，我没有怀疑过。如果真有这样的时刻，那该是去年9月，当时我们曾向经济投入了大量资金，当时美国看起来陷入了深渊。资金大量撤出货币市场基金。商业票据市场陷入绝境，一切都面临崩溃。我们投入了80亿美元，但只够维持几天的运转。但我从来

    历史总是惊人地相似，经历了过山车后仅隔一年，楼市的火爆再度重现。开发商你追我赶地抢地，地王频现，房价不但袮补了08年的下跌，很多一线城市持续创出新高，深圳市场更上演了一年翻番的好戏。房地产市场与股票市场何其相似，贪婪总能令人好了伤疤忘了疼，无数人对击鼓传花的游戏乐此不疲，并期望能一直延续。市场的沸腾让地产商们早已把08年的举步维艰抛之脑后，炒房者和股票投资者也把08年的痛苦忘得一干二净，大家有重新期望房价涨到天上去。

    实际上如果没有人为因素，现在房地产市场可能仍在低谷中徘徊。金融危机使中国经济经历了前所未有的困境，政府不得不推出庞大的救市计划，作为国民经济支柱产业之一的房地产行业自然成为政府的有力武器。08年底推出数条房地产优惠政策，使大量累积的刚性需求得以释放，同时宽松的货币政策以及天量信贷、低利率启动了投资性需求，促使了中国房地产市场的绝地反击。

    毫无疑问未来中国城镇化进程仍将持续，大量的刚性住房需求仍然存在。然而当房价远高于大众购买力时，这些刚性需求将成为无效需求。08年底由于

                   
被业内和多家国际权威媒体视为全球第一投资者教育和投资分析网站TheMotleyFool的创始人Tom'Gardner和David'Gardner 两兄弟近期举办了自网站设立以来的第一次用户电话研讨会，进一步分享他们的投资心得。一直以来，Gardner兄弟通过自有资金设立的投资组合及相应的研究报告向投资者公开他们投资成功和失败的经验。当然，成功的投资要大大多于失败的投资。在过去五年间，兄弟俩分别掌管的价值型和成长型投资组合每年平均回报率达22.8%，为众多追随者带来了实实在在的财富增长，而同期基准指数Wilshire 5000的年均回报率仅6.3%。我这里之所以将Gardner兄弟称为“民间”选股大师是因为他们一直与华尔街机构处于对立状态，经常通过各种渠道，包括在议会作证，来抨击华尔街那些所谓专家收费高昂且回报平平，还总是把机构自身利益放在客户利益之前。正因如此，Gardner兄弟被普通投资者视为代言人，他们的网站也成为数百万会员交流投资观点相互学习的最佳场所，被英国《经济学人》杂志称为“投资界的一片绿洲”。

言归正传，以下精选出此次

 

陕天然气和华润燃气

陕天然气和华润燃气作为公用事业行业十分稳定，同时天然气使用处于不断推广阶段，因此稳定成长不成问题。但公用事业产品价格受到政府严格管制，同时行业特性限制外延难以出现高速扩张，基本只能维持10%左右的增长。陕天然气ROE较高，垄断了陕西省天然气分销业务，而且有西气东送业务。华润燃气主要业务为城市天然气、石油气分销，08年获得了较高的增速，由于缺乏资料，难以判断其可持续性，ROE较低，同时要注意管理层是否存在多元化投资冲动。两者作为防御型投资是不错的选择，但买入价格一定要比较低。

  

超大现代

中国是一个农业大国，但农业生产高度分散，生产管理落后，劳动生产率极为低下，农产品品质难以得到保障，与西方农业高度集约化、管理现代化、规范化、标准化相去甚远。随着国民素质日益提高，人民健康意识越来越强，食品需求由吃饱型向吃好型过度，所以绿色食品、高品质食品越来越受欢迎，食品蔬菜水果日益品牌化。由于中国规模化农业企业数量还很少，绿色食品需求庞大，所以带来了一个很好的商

崔永远：

未来10年，我国商业银行将从传统以“融资中介”为核心向以“财富管理”为核心转变，零售业务将成为未来银行的主要利润来源，目前对银行利润贡献最大的对公业务占比将明显下降。 
未来银行将减少对靠存款筹集资金的依赖，金融创新带来的高杠杆化金融衍生品将大大提高资金使用效率，传统银行存贷利差的盈利模式将逐渐让位于中间业务的盈利模式。 
未来银行对客户的意义不再是“存钱罐”和“贷款批发商”，而是以银行业务为核心，辐射保险、证券、基金、产权经营等多个领域的“金融百货公司”。对客户的财富资产管理将是银行最核心的业务。

未来银行在代客理财时，投资领域将从股票、债券、基金等传统领域扩展到结构性衍生品、商品乃至艺术品。 
银行将不再以柜台服务为主，目前在银行网点供客户缴费、存取款、查询的金融终端有望“飞入寻常百姓家”，网上银行将完成过去只能在银行网点办理的各种业务。作为银行为客户推出的最便捷的支付工具，银行卡在功