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  “不行,这个公司总是拒绝我,这次来连门都没进去。”
  “这家公司真讨厌,从小职员到老板,都说我的产品不好,他们凭什么?”
  “我该怎么办?这家公司的整个管理层都拒绝了我。”
      ……

   我们惊讶地发现,这些营销人将对方公司看成一个整体。在他们眼中,两个以上的客户就是牢不可分的一个整体。渺小的个体,碰撞庞大的整体,就会产生各种挫败感。

   没错,他们是一个整体。可是这个整体并非天生,而是出于维护公司的共同利益结合起来的。组成整体的个体,各有各的思想,各有各的角度,各有各的算盘,面对这样的情况,最好的解决方式,就是学会区分这些个体,而后各个突破。


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  有一次,马克吐温去教堂。牧师号召大家捐款,演讲得慷慨激昂,让马克吐温深受感动,心中暗下决定,一定要捐一大笔钱。过了十分钟,牧师的演讲依然在继续,不耐烦的马克吐温决定,一会只捐一些零钱。又过了十分钟,牧师还没有结束演讲。马克吐温生气了。最后他不仅没有捐钱,还从牧师那里偷走了两元钱。

这就是心理学中的超限效应,同样适用于我们营销人员。我们营销人,在营销过程中,不管用什么方法,都要“恰到好处”。
 
可是很多营销人员不知道“过犹不及”!就拿上文来说吧,我们号召营销人向“变色龙”学习。于是很多“聪明的”的营销人找到了方法,拿“变色龙”当成无往不利的利器。看到客户一心注重品质,就适当的抬价;看到客户想要获得便宜的产品,就把质量欠缺的产品推销给他们。肆意改变价格,胡乱承诺,甚至阳奉阴违。这种情况很容易“走火入魔”,乃至被客户拉入“黑名单”。

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高效销售

销售高手们,都有一个杀手锏,那就是“创造客户的购买意向”的技术。客户本没准备买,高手们能让客户想买要买。其技法出神入化,令众销售人垂涎——这技术难学吗?我很想学!

难与不难,它就在那里,这是答案。别人能做到,你也可以做到。关键是心诚则易,心不诚则难学。

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员工管理自我管理

    我们中国有句话叫做“穷人的孩子早当家”,这是一句人尽皆知的民谚。笔者也不记得是在哪个年头就知晓这句“名言”了,但从未把它当做什么“真理”去深思,虽然有些现象让人有所感触,但是笔者还是不情愿以人的出生来定义一个人,更不愿以出生来对人进行分门别类。

    不知觉的已经做了十几年的工作,从部队到企业,从基层业务再到管理干部和现在的培训、顾问角色,一路走来也算见证了不少人的成长。笔直虽一直没有意愿去搞清“穷孩子”和“富孩子”的定义和区别,但是感觉到职场里却着实存在着“穷员工”与“富员工”的对比。或许是缘于过去的一年,在几个团队建设辅导中感触尤深,于是有一种冲动迫使笔直想要整理一下,与更多的管理者探讨。

    首先回到十年前。初任业务领队,某天主管说要给我新增一名业务人员,我听了非常兴奋,满怀希望期待着与新同仁的见面。终于到了那一刻,我走进会议室,见到了新同仁并主动介绍、热情欢迎他的到来,然后准备将他领回团队和其他成员见面。可是就在走出会议室和到自己部门的路上我满腹的热情都被压住了,因为我发现这个新“宝贝”原来是个跛子,对于当时年

  

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