我们知道，奥巴马来中国了。

   美国老大主动来中国谈判，这肯定是共赢的好事，赢家不少。

   深的不说，就说能看到的赢家。

   《2012》就是个赢家，借奥巴马访华，中美关系正面发展的契机，好莱坞的大制作影片第一次将中国以大国的形态出现，在13亿影迷中获得了满意票房。

   当然，中国也有“赢家”。

   昨天，胡锦涛主席举行盛大宴会，欢迎来华访问的美国总统奥巴马。宴会菜单是一贯的“四菜一汤”，正餐包括一道冷盘，一份汤和三道热菜：翠汁鸡豆花汤、中式牛排、清炒茭白芦笋、烤红星石斑鱼。餐后甜品为一道点心和一道水果冰淇淋。宴会上配餐的红葡萄酒和白葡萄酒分别是中国河北２００２年出产的长城干红和长城干白。

   今天一早，这个消息就上了各大电视台、电台、报纸和网站的头条。当然，四菜一汤中都是没有品牌的，有品牌的唯独是那长城葡萄酒，干红和干白，顺便把产地“河北”也给宣传了。

“国际智慧，本土团队”是科特勒咨询集团长期坚持的理念，为了避免国外先进营销理论与中国市场复杂的实际情况“水土不服”，科特勒咨询集团致力于打造本土优秀顾问团队，有90%以上的咨询顾问出生于中国。 每年暑期，是科特勒“纳新”的季节，KMG在国内外优秀高等学府中甄选出一些杰出人才，他们或活泼开朗、或勤奋好学、或才思敏捷、或优秀上进。他们为了一个目标走在了一起，那就是成为“科特勒人”——KMGese.

    两个月过去了，他们有的成为了KMG的一员，有的回到象牙塔继续深造，勾画了科特勒历史上浓墨重彩的一笔，奏响了科特勒乐章中轻快的音符。如下，就是他们留在科特勒的年华……

文/菲利普•科特勒

    金融危机引发的经济危机席卷全球，你能度过“经济低迷期”并成为最终的赢家吗？

    是的，现在这种经济环境确实构成了挑战。我们常常听见人们慨叹：“现在真不容易！”在大环境不景气的情况下，贵公司是否采取了正确的措施来使公司顺利度过危机呢？

    在经济衰退时期，所做的第一件事就是拿出切实的成本控制措施，并制定衰退期的业务计划。不要仅仅只让财务部门来采取行动，财务人员只会将重要的项目砍掉——让你削减营销开支。实际上，营销是维持需求的唯一主要力量。最好组建一个跨职能小组来实行战略调整。

调整市场组合：

    你可能需要从现有的市场组合中剔除、放弃一些弱势细分市场，许多公司错误地把主要时间和精力花在了一些细枝末节的问题上。正如管理宗师彼得•德鲁克所说，管理层关注的应当是机遇而不是问题。

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文：米尔顿·科特勒

    中国品牌应该承诺提供一些现代的价值，而不是过时的历史价值。中国必须抛弃陈旧的思想观念，建立一个可以在国内外消费市场，支撑和驱动品牌承诺、品牌价值的现代化品牌形象。

    中国有企业品牌，但无产品品牌。没有产品品牌的存在，企业品牌只不过是一个空壳。生产加工企业的工业产品出口利润正在不断下降，而外国品牌在中国的市场份额正在增加。因此，打造中国品牌，以获得在出口和国内市场的溢价能力，也就成为讨论的焦点。

    具有良好品牌的产品，相对于一般品牌和普通产品，确实会获得更高的溢价。大品牌的企业在设计、质量、产品特点、促销和品牌管理上，都会投入巨额的投资，以确保在顾客心目中构建一个高的感知价值，这些投资将会获得高价格和收益率作为回报。

  但是中国的企业大多不愿做这些

大师是怎样炼成的？
——我眼中的科特勒兄弟

任珅/文

     我们私下里，亲切地将米尔顿•科特勒称为“爷爷”，但是他更希望我们叫他Milton，最希望我们叫他“诸葛先生”，因为年过74岁的他最近在学中文，并且有一个极其贴切的中文名“诸葛慕中”。

    一个月前，爷爷告诉我们：Philip will come to China！虽然，我们在大学时代是读者不同版本的《营销管理》长大；虽然，我们在工作中经常得到大师越洋电话、Email的指导，分享最新观点；虽然，KMG的绝大多数同事在2006年已经目睹过大师风采……但是，KMG还是沸腾了，紧跟着，营销界也沸腾了。

大学应该是没有围墙的，应该是社会化的

——关于大学生“思维力”的培养

刘世明/文

     今天参加了天津商业大学“走进开发商房地产全程策划大赛”活动的决赛。胜出队是“BEYOND”这个队很有特点，他们都是大一的学生，学长们很照顾他们，特别为他们做了说明和解释，还请评委谅解他们想法的“天马行空”等等，但是最终他们却赢了？！我认为他们赢在思维力，为什么说他们赢在思维力上呢？他们与其他队的区别就在于，他们的策划、演讲内容更贴近开发商，他们更了解开发商想要什么，这个了解开放商想听什么的过程，就是思维力的具体体现。

    但是我也很惊奇的发现，各个学校的队伍展示出来的自己的优势都很棒，PPT的制作，多媒体的演示，多维立体的楼盘模拟展示，但是有的队PPT的展示和演讲不太相符。PPT的制作和演讲的表达是你在职场中最重要的一个武器，要有效地利用它，我想参赛的队员都会有跟我一样

被底特律毁掉的商业模式

文／米尔顿·科特勒， 斯蒂芬·罗斯

    首先，草率的地产贷款行为给金融部门制造了一个危机。之后，随之而来的信贷紧缩引发了一场涉面更广的消费衰退现象。紧接着，汽车销售量骤然下降，迫使底特律的汽车制造商采取了严厉的削减成本措施。这些听起来都似曾相识。

    其实，这些正是对20世纪90年代早期那场经济萧条的确切描述。那么，今天汽车行业发生的危机和先前那一场危机之间有着什么样的联系呢？事实上，18年前，汽车制造商采用的一些比较模糊但却意义深远的战略，对那之后逐渐衰落的汽车市场，以及今天人们所面临的可怕的市场有着很大的影响。

    其中，尤其是底特律三大汽车制造商——通用公司（General Motors）、福特公司（Ford）和克莱斯勒公司（Chrysler），这三家公司与1000多家汽车零部件供应商打交道的方式，就是在那个时期形成的。根据最近在汽车零部件供应商中

Chinese Auto Makers Should Buy GM

中国汽车制造商应该收购通用汽车

Milton Kotler

米尔顿.科特勒

There are once-in-a-opportunities that meet strategic objectives.

Chinese auto makers will enter the U.S. But there are two ways to do this. One way is to start from scratch and inch your way up over a decade of high costs for technology, operations, promotion and dealerships. This is how the Japanese and Koreans did it. For a variety of reasons, this does not suit China. The learning curve is too steep. The other way is through acquisition of infrastructure at a bargain price. This is the only way China can succeed in this goal. GM will go bankrupt, even if it gets a temporary bailout this week. Chapter 11 bankruptcy procedures are already being designed

    我们尚不知道2009年5月所呈现的经济曲线，究竟是阶段性回暖的顶峰，还是开始复苏的起点。但是我们已然看到，人们已经习惯和适应了，“后金融危机时尚”悄然兴起。

    人类社会是由物质和精神两个层面交融构成的结构体，当面对经济低迷、失业率高、财产价值萎缩、生活捉襟见肘时，人们对精神层面的追逐就更热衷。时尚、文化、思想的活跃和走势，从一定程度上来说成为了物质进步的一个剪影。

    上个世纪30年代末——40年代初，时尚浪潮呈现出“复古就是时髦”、“大就是美”、“红唇效应”和“奢华主义”的趋势。此时，人们通过复古来寻求心里保障，通过“红唇”来为生活增添情趣，通过裘皮的奢华来寻找心理安慰。