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营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术——科特勒
 
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米尔顿·科特勒博客(美)

科特勒咨询集团主席米尔顿·科特勒先生最新战略观点和学术文章。

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让销售成为享受

KMG集团简介

   科特勒咨询集团(KMG)是目前最大的,服务最广的专注于发展战略特别是营销战略领域的全球顶尖咨询公司之一。

   我们总部设在美国华盛顿,并在英国,瑞典,加拿大,澳大利亚,韩国,法国,巴林和中国设有办事机构,并在美国芝加哥设有“大客户管理研究中心”和“科特勒企业大学(KMGEnterprises University )”。

   我们的理念来源于现代营销学之父、我们的合伙人之一——菲利普·科特勒博士。近三十年来,我们服务过的客户遍布美洲,欧洲和亚洲,包括300多家“财富500强”企业,30多个政府机构和国际组织,近100家中小型企业,涉及十多个行业。

   我们卓越的顾问队伍帮助客户创造了一个又一个商业奇迹。

KMG著作

《营销管理第12版》

菲利普·科特勒 凯文·凯勒

《水平营销》

科特勒 等著,陈燕茹 

《科特勒谈水平营销》

米尔顿·科特勒 曹虎

《金星上的营销》

[印尼]何麻温·卡塔加雅;[中国]曹虎

《科特勒精选营销词典》

[美]科特勒 著,俞利军 

《吸引投资者》

科特勒著,范秀成译

《金星时代的营销锦囊》

米尔顿·科特勒 曹虎 

《科特勒说》

【美】科特勒 著,郭永 

《社会营销》

科特勒 著,俞利军 

《行动销售》

杜南·斯巴/著;芮新国/译

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1994年珞珈山樱花灿烂如昔

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Chinese Brands Going Global, But Not Necessarily American


   Milton Kotler, the preeminent marketing pioneer in China, updated me on Chinese brands. They may not be taking over the American market, but they are most definitely growing outside of China.  Here are Milton’s observations:

 
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自上世纪60年代奠基以来,营销学在与整个商业社会和时代的互动中不断进步,相继萌生出许多新的思想,如需求管理、市场营销战略、国际营销、社会营 销等,不断地促进企业、组织机构与消费者之间交易关系的持续建立,推进资源流动带来的社会福利增值,而菲利普·科特勒教授无疑是这些营销思想的持续开拓者 之一。难能可贵的是,这位已届八十高龄的管理大师依然没有停止对商业趋势的观察和思考,依然在不断地用自己的文章和演讲启迪企业人士的思维。


今天,全球化和以互联网为代表的新技术革命正在重塑整个商业环境,可持续发展和企业社会责任成为世界性的议题。此时,没有哪个职能部门像市场营销那 样面临如 此多的新变革和新挑战。在这样的商业环境下,有效的营销概念框架是怎样的?如何理解新媒体

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 任珅/文

 

    差异化”曾是市场营销学者、企业家、策划人的万金油策略,无论是产品差异化、品牌差异化、传播差异化、营销差异化甚至商业模式差异化,都能让企业在某一特定的时期、特定的领域显得与众不同,并由于向市场提供了独特的利益而取得竞争优势。

  因此,差异化策略在国内外市场上一直被遵循并发扬光大。USP理论、定位理论,包括菲利普·科特勒博士倡导的“STP”营销战略,这些学院派理论无一不是对差异化的经典诠释;“第一比最好更重要”、“最好的差异化就是唯一”、“要做就做市场上的老大”,这些来自市场实践的金玉良言也无一不是对差异化思想的精彩演绎。

  可以说,“差异化”作为一种成熟的市场营销策略,带来了两方面的利益:一方面让企业在竞争中占得先机,通过细分可以得到下一级子市场的主要份额,并且还有一个主要的副利益,那就是品牌定位将深入人心,形成品牌忠诚度;另一方面它给消费者所带来的利益更为明显,因为消费者的需求得到更贴切的满足,竞争促使产品质量更好,价格更低。

  今天,复杂的市场营销

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By  Helena.Ren

    将我们团结在一起的十大特质,有褒有贬,态度中立,绝非王婆卖瓜。

    第一:对朋友比对自己大方——AA制时不带钱,晚上饭就抢买单(老板在时除外),这与科特勒先生说的“永远让你的合作伙伴赚的比你多”一脉相承。

    第二:事情成功之前只考虑如何成功——因为把得失都考虑好之后,就没有力气考虑如何成功了。

    第三:否定别人之前,先陷入否定自己的痛苦——在否认自己之前,先否认别人的人,最终都被那些在否认别人之前先否认自己的人否认了。

    第四:喜欢钱,但不那么那么看重——在小资的生活外表下,掩藏一颗中产阶级的心灵,恐后但不争先,有时会随波逐流地谈论房市股市奢侈品,但是整体上认为价值观比价值更重要。

    第五:有故事,且八卦——基本上色而不淫,妖而不孽,对待花边新闻像狗仔队和侦探一样敏锐,并且这都不是我们的主营业务。

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罗毅/文

    都说这两年外企其实并不风光了,但外企的生活似乎突然成了眼下影视的热门题材。这边厢才女老徐那被绝大多数观影者一边批评“不真实”一边抢着去看的《杜拉拉升职记》票房成绩良好,老徐笑得见牙不见眼地表示会接着再拍类似的题材;那边厢则传出打工皇帝唐骏正在筹拍一部描写“高层的外企人奋斗史”的《我行我素》。

 

    《我行我素》的票房目标是8000万—1亿,看起来不难实现,去看看唐骏的新浪微博就知道:关注他的人已经超过44万。这些人中有一半人去电影院看《我行我素》,以平均票价35元一张计,票房就已经直逼8000万了。何况目前预告的龙套阵容中还有那么多行业大牛的名字:马云、冯伦、俞敏洪、李开复、张朝阳、李彦宏……凭这些人的号召力,票房过亿基本没有问题。再加上不是人人可以企及的外企高管的奋斗史,吸引眼球的噱头可谓十足,唐骏昨天的一条微博说的就是:已经有人汇了500元给他的助理预订《我行我素》的票了,要知道电影还在筹拍中。

 

    这些大家耳熟能详的名字不但给这部电影带来独特的卖点,还给这部尚未面世的电影带来了

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科特勒咨询集团 营销管理部 郑静婷/文

    五月天离开地球表面演唱会上,团长怪兽拿着一瓶绿色的冰纯嘉士伯跟台下歌迷说“今天晚上,我们把一切烦恼全部丢掉,把地球甩掉,一起离开地球表面好吗?干杯~~”然后一口气将一整瓶嘉士伯干掉的场面还历历在目。演唱会上,人们体验到的不仅是偶像的魅力,还记住了那个装满快乐的绿色瓶子。

    嘉士伯啤酒在中国的销售可以追溯到130年前。1876年,嘉士伯第一次出口到中国,但是由于第二次世界大战和新中国成立初期的动乱,嘉士伯啤酒在中国的销售有了短暂的中断。直到1978年在香港成立了啤酒厂,嘉士伯才再次进入中国。从1995年,嘉士伯在惠州成立公司至今,它在中国已经拥有20多家啤酒厂,员工超过6千多人。

    中国的啤酒消费市场庞大,产销量年年攀升。至今我国已经连续第八年成为全球最大的啤酒生产国。但是高端市场却被国外品牌占据着绝大部分的市场份额。外国品牌和我国全国性品牌的竞争非常激烈。为了占据更多高端市场份额,各大商家纷纷推出高端子品牌。如青岛纯生、雪花零点啤酒等,冰纯嘉士伯Chill也应运而生。冰纯嘉士伯是

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科特勒咨询集团    姑丽旦  Vicky.G

gulidan@kotler.com.cn

www.kotler.com.cn

 

1. Intro

    前几天看了一则很震撼的新闻,facebook的用户已经超过4亿了,如果单看人数, facebook已经超过美国,成为世界上的第三人口“大国”了,而从第一个用户到第4亿个

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KMG 营销管理部 Vichy提供

 

真正的大师只需要寥寥几笔。



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科特勒咨询集团  营销管理部门经理  Amanda .Luo

 

    今年春天,对章子怡而言可以说“流年不利”。

    “泼墨门”引出了“诈捐门”,深陷诚信危机的章子怡,被很多大牌产品火速抛弃,据说已经损失了一个亿的工作合同。

    墙倒众人推的情况越来直严重,很快出现“诱惑门”、“封汤门”,似乎娱乐圈只要传女星的丑闻,现在都会被先与章子怡挂上关系。

    娱乐圈我实在不熟悉,没有门路挖出更深的八卦更多的真相。今天想从另一个角度,来分析章子怡此次沉戈折戟的原因。
    明星们在娱乐圈混饭吃靠的是什么?很多人会说:脸蛋、身材、关系、手腕、潜规则……应该说这些都有道理,但这些都是“术”。而“道”是什么呢?品牌----明星是个人品牌的最典型代表,只有良好的个人品牌可以支撑长期向好的星途。

    章子怡,不论喜不喜欢她,我们都必须承认:经过多年的努力,她已经比较成功地打造了她高知名度的个人品牌。这是她能够为国际娱乐市场认可、可以成为诸多大牌产品代言人、可以成为很

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科特勒咨询集团 商业分析员 王丽/文

    最近一股“围脖”风潮席卷江湖,俨然已经到了“满城人人织围脖”的境界,一向以四大皆空著称的出家弟子也加入到了微博大军,与人们热切的讨论着时事热点与江湖见闻;我们的伟大领袖胡主席也带头织起了“围脖”,受到“什锦饭”的追捧,成为人气围脖小天王。“今天你微博了吗?”迅速成为江湖人士之间最受欢迎的问候语。


    所谓微博,就是微型博客,也称即时博客。网友可以把看到、听到、想到的内容,写成不超过140个字的话,通过电脑或手机发到微博网页上,与其他人分享。

    微博,正在不知不觉中改变着我们的生活,宣告一个全新时代的到来。

    嗅觉灵敏的商家当然也看到了这点,因

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