无论是企业的战略，还是区域的营销策略，都需要和各个市场具体相结合方能成效，如果只坐在办公室里去做营销方案，其结果是自欺欺人，也耽搁了市场，所以笔者认为：必须从以下几个方面去针对单个市场进行精细化操作！
一、务实的剖析市场！
我们现在大多的营销人员，都喜欢用“差不多”，‘‘就那样”,来形容市场上的一些事，如，别人问其市场怎么样？他可能顺口就说“差不多吧”，到底差多少？有没有数据？和谁比算差不多呢？所以，我在这里说的务实需要做到几下几点：
1、亲自走访市场
以一个县级单位为例，如果说你是该市场的业务人员，那么你必须亲自走访市场，而不能每天只给流动促销和促销员进行遥控指挥，从她们口中得到的营销数据大都不是真的，因为他知道你不会去看柜台，她也知道有些问题就是给你说了也只是说说，不能有效的得到解决，所以
金融危机给世界带来了考验，奶粉事件给食品行业带来了反省，它们的余波都在继续；那么奶粉行业的暧春何时到来？是人们，特别是奶粉行业的营销人员所更期盼的！大的经济需要世界和各国去调整，作为奶粉市场的各个区域则需要各企业，各营销管理人员去用心的打理，使其市场能在竞品的打压下不断成长，壮大！
作为奶粉市场，每一个知情人都知道，高端市场都一直被外资或合资品牌所把持！奶粉事件后，很多奶粉公司都在一定程度上销量大增，但还是因为动作太慢而与外资品牌无法抗衡；据统计：“美国美赞臣奶粉在三聚氰胺事件之后，仅在广东省的销量就增加了8倍，日本的明治乳业和九州乳业对中出口量也增加至5倍。其品牌在中国的市场占有率为：美赞臣 15。95%、多美滋 13。05%、惠 氏 12。32%、 雅 培 10。85%、贝因美 2。46%。前五个品牌占据高端市场更是高达80%！剩下40%的市场分额由内资品牌和区域性品牌共同瓜分，且长期都遭受价格战的折磨！
我们知道，真正品牌的定位与销量的提升不是用价格战来决定胜负的，价格战只能让企业的路走的更难受！那么，在有限的区域内，怎样应对竞品的打压？如何才能保持市场的持续
一、国产奶粉的自残行为！
什么是国产奶粉的自残行为？是我从去年奶粉事件之后，总结的一个奶粉市场中的新名词，刚开始谈起这个名词的时候，很多人都不理解，但剖析之后，也都感叹有加！
从去年奶粉事件之后，奶粉行业乱了套，随后开始整合，在这个过程中，国产品牌的奶粉没有感受到自已在这
潮涨，水落，心散——钱塘江“本世纪最大潮”到底是谁放谁家的鸽子
“本世纪钱塘江最大潮未如约而至 ，60万游客称被放了鸽子”，10月7日，本人在杭州某广场的大彩频上看到播放的新闻中把钱塘江潮未至列为头条进行反复播放，小生甚是疑惑，难道专家预报出错了吗？
中国的水文专家及气象专家的实力我是一点都不怀疑，如北京国庆节期间的天气状况专家能够在半个月前预测的八九不离十，全国各地的洪涝灾害气象部门也能预测的比较准，连汶川地震后专家也都能研究出此地千年内不会出现大震的结论，对于此种水平我更对专家们佩服得五体投地。
可是，这次号称“本世纪最大潮”的钱塘江大潮为何没有如期而至呢，是专家研究水平不济还是另有其它原因，我发表些自己的胡乱猜想权且最为最大坏意的猜疑。
1，钱塘江潮属水文现象，主要是由于地月引力引发的潮涌，且过往的降水数据等也都是有资料可查，因此钱塘江潮的预测这个是可以通过技术手段进行侦测，分析和预告的。
2，钱塘江本身为自然属性，河道的喇叭口结构促成巍然壮观的潮涌的形成
昨天是阿里巴巴十周年庆，在晚的时候看到TW的网友爆料，他的十八铜人已经全部辞任了，为淘宝网明年春天的IPO做准备。
今天有幸看到昨晚马云的视频节目，很雷人，很夸张。他带领他的团队以颠覆式的形象出现在公众面前并且给大家带来狂欢。自上次孙彤宇被马云释了“兵权”之后业内一片震惊，如今昨天他的十八铜人也集体宣布辞职复工，动作如此大胆就如同晚会上的马云一样，夸张，大胆，狂欢。
马云团队96年由互联网黄页起家，98年进京做网站，99年回杭创办阿里巴巴。01年确立“六脉神剑”体系，在ebay收购了易趣大举进攻中国C2C领域之后，马云为了巩固阿里后院不至于被ebay围剿，于02年秘密研制淘宝网并于03年上线，并且以“三年免费”的承诺两年后击溃国际网络大佬ebay。此时的阿里巴巴不论在内贸和外贸都做的风生水起，在国内年轻人心中的地位急剧飙升，一度超越华为的任正非和巨人的史玉柱。在06年《赢在中国》中那马氏的“拿着望远镜都找不到对手”的豪言壮语又再次掀起了众多的英雄+偶像式的崇拜。
拐角处等你！期待的不是你，而是大家。
拐角说，她刚走出围城，却什么也都没有，看着在读初中一直很懂事的女儿，便下定决心用加倍的努力来赚钱换取大家的安心。可是事情并没有她想的那么简单，也没有她预想进展的顺利。拐角此时出现了迷茫，也对自己产生了怀疑。她在等你，等待的是你的出现。
遇见这个事情是在8月份的上旬，偶然的机会让我在拐角的地方撞见了她。她是开面馆的老板娘，比较年轻，因为她的女儿也才刚念中学；她也是比较新潮，因为我和她“相识”在网络里；她应该也是。。。。。。
很难明白，一个女人为何求助于网上，既然事已如此我也就认真给与了对待。拐角处等你是面馆老板娘在某论坛上的马甲，8号那天发了个让人感兴趣的帖子，由于先前关注过这里领域的内容，所以一时兴起就接了话来，唧唧呱呱地支了些招。大家也都很热心的捧场，
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在母婴行业混迹了一段时间也接触了好些刚进入母婴店行业的老板。从他们的开店动机和相关开店准备的表现来看，要开好一个母婴店也是存在 “天赋”差别的。
在我所辖市场客户新开店的动机可以分这么几类：
A——原本就是在母婴店开业，经营规模扩大，为抢占市场及布局而进行新开店；
B——原先经营孩子相关的生意，后发现母婴行业的潜力，转战到母婴店行业；
C——以投资心态，做好了相关市场调研，觉得母婴行业发展潜力巨大，然后进入母婴店行业；
D——自己有闲置门店，想找门生意做，考察各行之后发现母婴店是个不错的选择，于是进入母婴行业；
E——自己是孩子母亲，发觉这个群体消费力巨大，刚好自己时间空闲，想工作（创业）于是进入母婴行业；
··· ···等等。
总的来说就是要么自己是本身行业从业者，要么是相关资源持有者，还有要么是消费体验者在“谋划”着这些新开店。
而基于这些开店的动机在他们各自在开店前的准备阶段所进行的动作就出现很大的差异和思路上的不同了。如果已经确定了要开母婴店，上面5类人员在开店前的准备阶段
今天与我原先负责市场的一新开店客户聊上了。她开母婴店的时候也是属于门外汉，“认准”这行可行后就开出了个门店来。营业一段时间后老板娘感觉开店并不是之前预想的那么地轻松简单。
她的店开在一个人口约为35W的浙江某县城人民医院正大门的旁边，营业面积在七八十个平方。老板娘今年28岁之前在杭州是从事园林设计，后因家庭考虑而回来家乡开了一母婴店。在开店之前并没有准备很长的时间，从组织货源到门店装修再到开张营业也就一个月左右的时间。由于她到我们公司订货，所以我4月底的时候特地前去实地拜访了一下。后因本人工作变动，这个事情也就不是我在负责，和老板娘之间更多还是在网上会经常进行沟通。
今天是8月7日，又和老板娘聊了起来。
她说她想在商店运转正常后自己再去上班，但苦于店铺并不是她预计的那么顺利，以至于现在出现很矛盾的心理。我告诉她，一个店铺如果有个得力的店长和优秀的营业员在的话，加上一些合理的管理制度，那么一个商店就可以走上正轨化运作了，老板娘空闲的时候也可以经常出到外面旅旅游了。
可是问题并不是我所说的那么简单。在她店铺所在
每天关注着事情的进展，潘多拉的飞机终于在上海港“形势很稳定”中在内地遍地开花。疫情控制首先在上海沦陷，随后广州，北京，江苏，浙江相继沦陷。。。。更可怕的是居然有两感染者到达了我所在的义乌。自此，义乌开始进入了恐慌的生活中。
义乌本就不大，两百多万人口的县级市。稍有点疫情就能弄的满城风雨。但生活还得继续，工作还得继续。记得03年SARS的时候已经是全民总动员，这次死亡率更大的流感看来是不能回避了，现在得回去得赶紧采购口罩和消毒用品了。手中有“粮”，心中不慌。
但愿这次流感能平安度过！大家健康无事！
就目前我所知道的金华地区常见的母婴店的分布中，一般在中心医院，妇幼保健院及闹市区（生活区）这几个区域出现的比较多。如果您新开张一家母婴店也选择的是这个位置，那这无可避免地就参与或者进入到与同行的竞争中了。
一个蛋糕原本两个人吃，后面出现一个抢食者，随着本能的反应现在吃蛋糕的人会极力不把蛋糕给新人吃，而新加入者正虎视着他们手里的蛋糕。怎么办？在新入者还没站稳的时候怎样去逐步分享他们的蛋糕。个人有如下几个小建议：
情况一：如果你实力欠火候
1，做好前期本地同行市场调查，而后制定自己的经营策略。
A:产品策略。
婴童店中的产品基本都是大同小异，“食品/服装/玩具/用品/其它”基本上的陈列占比是3：3：1.5：1.5：1这样的格局。而且在目前的状况下，奶粉大家都有雅培，惠氏，多美滋，美赞臣及贝因美等五大品牌；用品的话基本是贝亲，爱得利，喜多，NUK，BOBO等，这个大家都是杭州（金摇篮/顶峰）进货大家都是平等的。在店与店之间差异最大的就是在服装这块。服装产品的选择基本就决定了你店的经营方向了。
如果您是打算做中高端市场，那服装你可以选择高端
