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标签：kellysearch |
就目前来说99%的广告用户是欧美国家的，如果让你一个中国的企业去同欧美国家的供应商比较，哪个更容易胜出呢？
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阿里巴巴市场的相对饱和，阿里巴巴本身客户量的疯狂膨胀和相对应服务及效果的滞后产生矛盾，这也是目前困扰它的最大因素，这种饱和是相对的。
而事实上中国市场在阿里巴巴的这种铺垫下已经非常成熟。http://kellysearch.blog.sohu.com http://www.kellysearch.net.cn
从采购习惯上来看，国外企业购买中国产品也有习惯方式。
譬如中国采购商买东西，会到中国的中文网站包括阿里巴巴，百度，雅虎上找。
同样欧洲美国的采购商购买东西不可能登陆中国的中文网站，他们会找英国美国的阿里巴巴和百度。
有感于kellysearch的口号：everything you need, nothing you don't~~
清楚记得两个礼拜之前
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我不知道广大的网友对这个口号有什么反应，作为一个母语不是英文的我，说出这么点区别，很是困难！
但是有一点是可以明确的，那就是everything you need!!! 更强调了贴近需求~~~ more result
大家都可以做到，但是想要做到nothing you don't 那是非常困难的。 想必大家都有过这样的经历，www.baidu.com
www.kellysearch.com 拥有简洁的入口，这点不逊色于google.com， 然后就是kellysearch就目前来说明确喊出的三次点
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标签：客户跟踪 |
基本上很多的的客户会有还价的要求，怎么面对客户的还价，如何做到对自己的好处最大。在具体的业务操作中如何做到更有针对性？在这里我只谈到一点，
也是最常用的，也就是为什么会是这个价格？ 为什么不能降价？
国际上来说，传统的商业暴利市几乎不存在的，他们的商业环境比较成熟，拦腰砍价在国际贸易的交往中很少存在。所以大家报价的时候注意，如果你感觉这个客户有可能，那么你就要给客户一个实在的价格，让他感觉你是真地在做生意，生意人你的时间永远要在如何发现新的机会 如何壮大自己 而不是把时间浪费在讨价还价上。然后就是这个价格报出去，老外当然希望你的价格越低越好，毕竟商人都是要追求利润的，他很有可能会习惯性的问你低 5%？ 3%？ 或者直接给你一个目标价格，大家不要见怪，人之常情。在这个过程中要适当的迎合以下客户的心理。 如果你是外贸公司，你也会想着工厂能否作更低的价格？接下来看你的回答了，马上同意客户的价格？还是马上拒绝？还是陈述自己的理由？下面我贴出我这两天经历的一次事实：
Dear Tonny,
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标签：生日特别纪录 |
生日了，迈过了27岁。。。
早晨，在老婆孩子的耳语生日快乐中醒来
迷糊那么一会，老婆喊：老公 长寿面 滚运鸡蛋
嘿嘿 那种感觉。。。
上午听了一节销售讲座，role-play 锻炼技巧的时候把一个朋友给role哭了，深感抱歉，无意之作。
中午回来自己做了饭，收到老外要求空运一个新单子虽然数量不多，还好工厂看了我发的传真，非常配合，真得很感谢他们。
下午继续工作，收到巴西的回盘，要求5%的幅度下降，我在上篇文章里面比较详细的谈到这个事情。。。
。。。
论坛发了几个帖子。。。打了几个电话
晚上高中老同学过来，接孩子放学后直奔市场买了菜，老婆说要做菜给我吃 赫赫
都来了，老婆买了很多东西 但是还是的零食多 哈哈 我的生日 孩子早就说了 他要吃蛋糕 哈
二两二锅头 一小盘香椿芽炒鸡蛋（我特意买的，14元/斤香椿芽 刚上市 味道真得很鲜美）烤鱼 炖鸡脖 。。。凉拌黄瓜 木耳 虾仁 真得非常有营养的一顿饭。
我从来没有怎么过过生日，这次算是比较正式的一次，突然间感觉到自己的已经不再年轻了。
明天空运的合同要做上，今天没
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其实，除了那些不懂基本的外贸常识的朋友外，在昨天的直播里，我发现我们最大的问题其实不是业务操作技巧的问题，而是我们心态问题。我们很多人太急于求成。很多人苛求在最短的时间内取得成功。实际上技巧可以通过锻炼能够得到提高。
我想引用鲁迅先生的一句话：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路一样，技巧也本无所谓有，无所谓无的，操作多了也就有了技巧。而且每个人的经营的产品不同，每个人的操
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无论是玩商品还是卖商品，首先第一步既不是玩儿也不是卖，而是看，也就是看商品，看市场。
说起看谁都会，只要不瞎满眼都是景物，关键是要看到可以“经商”的“物品”。无论这种“经商”是倒卖还是通过制造而售出，都是要在通过自己的手时能使其增值。
所以说，外贸人的眼力说到
前天我们老总的一个朋友从杭州过来,据说是从1979年就开始做外贸的，是浙江第一批做外贸的,老总就让他过来到我们业务部来，给我们谈谈他做了这么多年的外贸的经验,我感觉自己听了之后真的是受益非浅啊。所以拿来和各位新老外贸人分享下。
他说了做个好的业务员最重要的两点是:
一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。
要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。
二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。
还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个比方,好
网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎么做贸易？
我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。 msn: kellysearch@hotmail.com
做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？
如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。
如果你是一个新进的工厂贸易人员，那么产品也是第一要素。
做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。
我训练新人，采三三一制：
每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。
每天一定要打三
经过了两个礼拜的提交，终于迎来了我的公司排在了 kellysearch 的付费公司上面！！
经过将近三年的免费时刻，终于赶在了头一批中国的企业在上面的广告！
http://www.kellysearch.com/qn-product-16337.html
关键词 chains 我是唯一的一个中国的企业在上面做广告的。很是庆幸没有能够掉进中国供应商的人堆里面
呵呵~~~
从这上传上去的一个礼拜来看，效果还是很不错的，两个实盘的询价，一个美国的，来往已经6封邮件，一个巴西的是一个大的集团制造公司，需求量还是蛮高的，价格已经报出去！！上周五收到一个要做代理被我回绝，（呵呵，如果控制不了，如果没有开始做生意，最好还是不要搞什么国外代理，小心被骗），不过对我的反映还是不错的，客户的邮件附上：
Tonny,
(kellysearch 大中国核心代理)
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--TOOLEE GROUP INC.
