地产经纪从调控的困局中突围
○ 魏刚
2005年,宏观调控打出了一系列“组合拳”,从央行两次加息到新旧“国八条”以及随后的税收政策,目的都是挤压房地产市场可能存在的泡沫。种种迹象表明,在增量住宅市场逐渐变冷的同时,二手房市场也迎来了寒冬。“我爱我家”提供的交易数据表明,该公司5月份的二手房综合指数为1150.89点,比上月1132.19点下跌了41.27点,截至6月份,北京3000家房地产经纪公司中有300家倒闭,上海12000家经纪公司只剩下8000家,房地产经纪行业面临大洗牌。
很显然,优胜劣汰,适者生存,已有的经营模式和盈利手段在寒冬中已不能维持发展甚至生存,房地产经纪行业需要观念上和行动上的突围。为了寻找突围的路径,记者采访了该行业的领军企业21世纪不动产、顺驰、我爱我家、链家,期望在他们身上找到答案。
攀亲国际资本
顺驰,这个在增量房市场我行我素的独行侠,在二手房市场又担当了突围的先锋。在宏观调控房地产信贷紧缩、房地产经纪企业现金流吃紧的时候,居然引入巨额风险投资。难怪,当8月26日,软银亚洲投资基金和美国凯雷投资集团花4500万美元入股地产界“老青年”孙宏斌
独立经纪人 全新的中介运作模式
房产经纪人是房产中介公司跑动着的灵魂,他们是公司中最活跃的因素,他们的一举一动,都代表着中介公司的形象和声誉。在传统的运作模式中,房产经纪人的收入由底薪加佣金提成两部分组成。不过这一经纪人运作模式,目前在杭州已经开始改变。今年10月,杭州力汇公司正式加盟美国CENDANT公司旗下ERA新一代房地产公司,成立了ERA浙江省区域总部。随着加盟的成功,ERA公司全新的运作模式也引入浙江,房产独立经纪人开始在杭州大展手脚。
独立经纪人的出现,并不是说不需要房产中介了。相反,中介公司是他们存在的前提和基础。在独立经纪人自由开拓业务的同时,房产中介公司是他们总的服务平台和后勤保障。在进入的时候,中介公司为他们进行系统的培训,使他们充分掌握经纪人所应具备的各方面能力和知识。在他们开展业务的时候,中介公司为他们提供信誉保证,并共享自己的品牌。在他们办理业务的时候,中介公司又为他们提供专业后勤人员,帮助办理各种手续,促使业务顺利完成。
独立经纪人的优势在于,他们不再需要像传统经纪人那样为了促成交易疲于奔
21世纪中国不动产收购上海搏邦地产
房产中介迎来洗牌潮
随着楼市调控步步深入,房地产中介行业的整合也进入到白热化状态。
昨日,上海证券报获悉,刚刚在今年3月份引入新合作伙伴的国内老牌房地产中介企业———搏邦地产,将被海外巨头21世纪中国不动产收于旗下。收购完成之后,21世纪中国不动产将拥有原搏邦地产在上海的旗下全部门店,并冠以“21世纪不动产”的名义开展运营。
可靠消息称,21世纪中国不动产已与搏邦地产正式签署了收购协议,将原搏邦地产旗下上海全部门店及业务收于名下。并购完成之后,原搏邦地产的上海全部门店转入21世纪中国不动产新成立的上海锐丰房地产投资顾问有限公司,新公司将使用“21世纪不动产———上海锐丰房地产投资顾问有限公司”的商号开展运营。
昨天,记者分别致电双方企业负责人,虽然收购双方对于该则消息皆未予以否认,但是对于具体收购价格却不约而同地选择了三缄其口。搏邦地产常务副总经理蒋国雄更直接向记者表示,对于此次收购的
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