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因此,差异化策略在国内外市场上一直被遵循并发扬光大。USP理论、定位理论,包括菲利普·科特勒博士倡导的“STP”营销战略,这些学院派理论无一不是对差异化的经典诠释;“第一比最好更重要”、“最好的差异化就是唯一”、“要做就做市场上的老大”,这些来自市场实践的金玉良言也无一不是对差异化思想的精彩演绎。
可以说,“差异化”作为一种成熟的市场营销策略,带来了两方面的利益:一方面让企业在竞争中占得先机,通过细分可以得到下一级子市场的主要份额,并且还有一个主要的副利益,那就是品牌定位将深入人心,形成品牌忠诚度;另一方面它给消费者所带来的利益更为明显,因为消费者的需求得到更贴切的满足,竞争促使产品质量更好,价格更低。
今天,复杂的市场营销环境给企业带来了前所未有的挑战,产品线越来越完善,品牌越来越多,竞争越来越激烈,技术越来越成熟,创新越来越艰难。在这种情
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大师是怎样炼成的?
——我眼中的科特勒兄弟
任珅/文
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老大,必须更严谨
你迷惑了许多球迷,
你迷死了许多美女,
你迷失在大赛上那每一次的防守反击。
你品尝了冠军的美,
你离开冰冷的南非,
你熟记每一次转身后失败的哭泣。
却说不出迟暮的原因,
却说不出物竞天择是一种真理,
却说不出四年前曾让人那么动心,
说不出离开的原因。
你坐着专机出行,
你用对手球衣当纪念品,
你搜集着每一届正版的Kappa和Armani,
你拥抱过去的荣誉,
你埋葬庄家的失利,
你流连眼神里那不真实的忧郁,
却说不出老去的原因,
却说不出是迷人还是迷惑的表情,
却说不出这次的后防真让我心碎,
说不出悲情的意义。
你勉强说出失败的原因,
却说不出英雄老去悲伤的背影,
却说不出强弩之末离别的伤痕,
说不出离开的原因。
想象不出下次繁荣那美好的场景,
都是你离开的原因。
你离开了,
就是悲情的意义。
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深夜,每每打开MSN,上面充满了加班男和寂寞女。
“加班男”,多为咨询、IT、金融、广告、贸易等行业精英分子。
短短几年时间,他们的“迷茫困惑、好高骛远、眼高手低和青涩木讷”俨然变成了“胸有大志、脚踏实地、承上启下和左右逢源”。
偶尔,他们流连于酒吧KTV的旖旎和香艳,迷恋于觥筹交错或是桌球撞击时的痛快和干脆中难以自拔,他们有可以回忆的初恋,那是多么遥远的过去;他们有一直觊觎的标准,那是曾无数次遥想过的未来,而此时并不想抗拒那摆在手边的暧昧,哪怕是想想也好,他们是“男淫”;
有时,他们以关注房价、关注企业家、关注两会、关注纳斯达克和哥本哈根的方式,祭奠自己曾经“蚁族”的过去和证明正在“蜗居”的现在,他们是“男银”;
只有,在办公室人去楼空,能听见电脑风扇因抗拒超时工作而嗡嗡作响时,他们习惯性地思如泉涌,伴随夜的安静与夜的宽广,一遍遍地喊着“对自己狠一点”时,才能找到作为“男人”的存在感。
所谓“精