katherine的博客

行销英语100招

1. 如何招揽顾客 一般程序：招呼—问候—寻找相关话题—理出商谈头绪。所以，打招呼很重要，无论顾客有没有表现购买意愿，您都应该上前问候一句：“What can I do for you?”或“May I help you?”，也可说：“Can I be of any assistance?”，如果是熟客，可简单说声：“Good afternoon, madam, something for you?” 编辑推荐： 外贸就是永动机！ 2006年的6大销售大忌 想不赚钱都难的六大行业 我如何从社会底层走向成功！ 网上选客户并取得订单的4个必须 2. 如何打开话题 如果顾客不置可否或表现出不耐烦的样子，决不可轻言放弃，可以先说：“Everybody is welcome here, madam. Whether she buys or not.（这里欢迎任何人光临，买不买都没关系）”，然后婉转地问：“Are you looking for something?”。 3. 如何拉近距离 首先表达自己身份，甚至可以交换名片，然后说些常用客套话，为后来的推销铺路。一句：“Would you mind my recommending?”十分有用。 4. 如何游说购买 初次见面就开门见山、滔滔不绝的做法已经落伍。当你要说服顾客时，最好用“Well, let me tell you why.”作为解释商品用途、优点的开场白。 5. 如何展示商品 可以说：“Plea

词汇：Your greatly esteemed letter; Your very friendly note; Your friendly advice; Yours.
　　（2）本信，本函 Our (my) letter; Our (my) respects; Ours (mine); This letter; these lines; The present.
　　（3）前函 The last letter; The last mail; The last post; the last communication; The last respects（自己的信）; The last favour（来信）
　　（4）次函 The next letter; The next mail; The next communication; The letter following; the following.
　　（5）贵函发出日期 Your letter of (the) 5th May; Your favour dated (the) 5th June; Yours of the 3rd July; Yours under date (of) the 5th July; Your letter bearing date 5th July; Your favour of even date(AE); Your letter of yesterday; Your favour of yesterdays date; Your letter dated yesterday.
　　（6）贵方来电、电传及传真 Your telegram; Your wire; Your cablegram（从国外）; Your coded wire（密码电报）; Your code message; Your cipher telegram; Your wireless telegram; Your TELEX; Your Fax.
　　（7）贵方电话 Your t

一、 考试说明：  
　　外销员《外经贸英语》考试，既考查考生对英语基础知识的掌握程度，又考查考生运用英语理解和表达经贸内容的水平，是一种'基础'与'专业'相结合的综合英语考试。经过几年的考试实践，试题的形式逐渐趋于稳定。整个考卷分为七道大题。每道大题中渗透了对基础英语和专业英语的考核，也就是说在各部分试题中基础和专业是不能截然分开的。  
　　该考试要求考生的总体英语水平大致相当于大学非英语专业六级水平。考生认知词汇应达到6000个以上（包括外经贸词汇术语），掌握运用的词汇和词组应达到2500----3000个，要求熟悉词与词的搭配，掌握正确的词序，区分常用词的风格及褒贬色彩。要求考生熟悉包括词法和句法的所有主要语法现象，规范地使用单词及词组，掌握各种时态及主动语态、被动语态，掌握运用包括虚拟语气在内的各种语气，掌握单句、复合句及复杂句，正确运用各种从句。  

　　二、 外销员外贸英语考试按题型进行编排，

考试简介

外销员资格考试是对外贸易经济合作部统一组织的全国性考试。
　　所谓外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。持有外销员资格证书，是在外经贸企业上岗、从事进出口业务人员的必备条件。具有外销员资格证书者，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时优先。  
　　1989年，外经贸部决定对全国外经贸行业的外销员进行岗位培训，并组织全国统一考试，考试合格者颁发外销员岗位证书。从1997年7月1日，外经贸部决定，在全国外经贸行业统一实行外销员资格证书制度，代替原来的外销员岗位证书与外销员水平证书，并将外销员资格考试扩大到社会。  
　　凡具有中专以上学历，有志于从事外经贸事业的人员（含大中专在校学生）均可报名参加考试。  
　　外销员资格考试采取全国统一命题、统一考试时间和统一阅卷的方式进行，是绝密级的考试。考试科目有外贸综合业务和外贸外语两科。其中外贸综合业务

外销员资格统考试笔试共考两科（全国统一命题、阅卷）：外贸综合业务（3小时题量）、外贸外语（2.5小时题量）。每科60分为及格，两格均及格后需参加外语口试，口试合格后方可取得外销员资格证书。也可每年考一

一、国际货物买卖适用的法律与惯例
　　INCOTERMS 2002，International Rules for the Interpretation of Trade Terms《2000年国际贸易术语解释通则》

　　URC 522，Uniform Rules for Collection《托收统一规则522》

　　UCP 500，Uniform Customs and Practice for Commercial Documentary Credits 500《跟单信用证统一惯例》

　　Warsaw-Oxford Rules 1932《1932年华沙一牛津规则》

　　Revised American Foreign Trade Definitions 1941《1941年美国对外贸易定义修订本》

　　二、价格术语

　　EXW(ex works)工厂交货

　　FCA(free carrier)货交承运人

　　FAS(free alongside ship)装运港船边交货

　　FOB(free on board)装运港船上交货

　　CFR(cost and freight)成本加运费

　　CIF(cost，insurance and freight)成本加保险费、运费

　　CPT(carriage paid to)运费付至

　　CIP(carriage and insurance to)运费、保险费付至

　　DAF(delivered at frontier)边境交货

　　DES(delivered ex ship)目的港船上交货

 

全国外销员资格考试在全国各地39个考点顺利举行。据不完全统计,报名参加今年外销员考试的约16000人,报考外贸运输、外贸仓储业务的约1200人,报名总人数比去年有了较大幅度的增加。 

　　为了适应外经贸形势发展的需要,外经贸部对外销员考试进行了较大幅度的改革。首先,打破外销员考试的行业局限,将考试推向全社会,任何有志于外经贸事业并具有中专以上学历人员均可报名参加。同时,着重对考试内容进行了调整,删除了需死记硬背的填空和简答题,增加了案例分析题的份量。侧重于考察从事外经贸业务应具备的基本理论和基本技能,强调实用性和可操作性。 

　　据悉,大部分考点出考率较高,考生应试踊跃。考生们普遍反映,今年的试题有新意,贴近实际工作需要,能够检测业务人员的实际操作能力。一些基层考试组织者反映,外销员考试按今年的思路改下去,贴近外经贸实际工作需要,会有更好的发展前景。在中央考区中国航空技术进出口公司、中国技术进出口总公司、中国煤炭进出口总公司等分别组织了40、35和34位职工集体应试。 

　　据不完全统计,截至1998年底,全国共有24万人参加了外销员考试,其中8万多人取得了外销员资格证书,近8万人单科考

广东2008高考成绩分数线6月27日公布

 

广东2008年普通高校招生录取最低控制分数线
科类/批次	一批	二批A	二批B	三批A	三批B
文科类	570分	524分	494分	455分	382分
理科类

英语翻译

1、 Technology continues to make giant steps forward. Technology has made it possible to burn your own CDs and DVDs, without resorting to expensive equipment or outrageous charges. Now, anyone can make their own personal music CD with their favorite songs. You can also clone your DVDs so that you have a backup copy or to distribute copies to others. For business people, CD burning is the ultimate way to backup their daily information to prevent it from loss. The good news is that there are lots of free CD burning software offers widely available on the Internet. Any search will provide you with dozens of choices for free CD burning software. However, the downside is that all of them are actually free trials, and if you want to continue burning CD or DVDs after about 30 days, you must pay for the service. The prices are reasonable, though, and won’t set you back a small fortune. You can comparison shop among the various downloads and find the perfect one for you, the

B级预测作文（一）

Directions: This part is to test your ability to do practical writing. You are required to write a  Note according to the information given below in Chinese. Remember to write the notice on the Translation/Composition Sheet.

假如你是某校学生会主席，请打一张借条给英语系的语音室，要求写明白：

所借之物：DVD影碟机一台、DVD光盘两张及麦克风两个

借物理由：举办英语文化节

归还日期：2008年3月18日

 

●     审题概述●

这篇文章是一个借条。借条上要求明确写出以下内容：所借之物、借物理由以及归还时间。借条上首先要注明借物日期，然后正文中说明向谁借了什么，为什么借并保证按期完好归还。借条最后写出借物人的姓名和身份。

●     范文●

 

①March 15, 2003

I have borrowed from the language lab of the English department a DVD player, two DVDs, and two microphones, ③for the