沈国梁的博客

世纪之初，在中国营销史上曾上演了两场声势浩大的营销大戏：一是海王的“健康工程”

2008年底，一场源自美国华尔街金融危机的经济寒流席卷全球，降息、破产、失业、降薪……经济衰退之象四处弥漫，人们将面临一个百年不遇的“经济寒冬”，而作为世界经济的动力细胞——企业，将如何应对才能在这“寒冬”之中求得生存甚至发展？成为了摆在所有企业经营者的一道必解难

天和药业骨痛贴膏的成功，是中药文化向西药文化跨界融合的成功：两个只有中西之别却同为治病救人之道的“文化同志”，在联手之后，成就了一个现代膏药的典范！多年的市场营销策划实战，让我相信，这种跨界策划总能起到一种“独辟奇径”的奇战效果，作为凯纳的客户，云南白药牙膏从医药向日化的跨界崛起就是一个典型。

天和药业跨界西药背后的消费者洞察

从天和药业文化跨界成功的背后，我们可以看到，天和药业对消费者需求心理的深刻洞察和把握，而这往往也是任何一个跨界营销策划得以成功的根本性因素，“你要跨哪个界？”“你要怎么跨？”不是企业经营者或营销策划者想当然的事情，而是由“消费者”决定的，或者应该说，消费者希望或喜欢你跨哪个界，消费者希望或喜欢你怎么跨。

在消费者心里，西药不论从药理还是从外观上，似乎更像科学，更具现代感，而其在功效上却也有慢性子的中药所缺少的优点，因此，在今天的文化系统里，西药才更像是一种现代文化，与现代人有着更强的文化贴合力，而由这

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