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近期课程:
《经销商管理》实战班——销售总监和区域经理能力提升训练
《经销商管理》战略班——2019年经销商管理政策制定
《经商战法》总裁班——新零售时代实体经销商持续赢利路径

合作联系:吴老师 18963949071
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经销商管理培训网,是新蓝海咨询旗下网站,公司成立于2008年3月,是国内唯一一家专注于帮助厂家营销人员提升经销商管理能力的专业培训机构。
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2018128日,于上海金龙鱼大厦!

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2019112-13日,梅明平老师受邀到联众文具总部——中山市小榄镇。为联众全国销售精英做为期2天的经销商管理专业培训。联众公司面临着经销商忠诚度低,库存积压严重,应收账款多,产品毛利低,线上线下渠道冲突,员工管理难.....,怎么办?

中国经销商培训第一人,经销商管理咨询专家梅明平老师对其进行疑难解答!

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飞鹤乳业,始建于1962年,专注于婴幼儿奶粉的研发和生产制造,旗下拥有星飞帆、超级飞帆、飞帆等系列产品,拥有最完整全产业链的婴幼儿奶粉企业,并创造了五十余年的安全生产纪录。目前飞鹤已发展成为集生产、运营、销售为一体的现代化企业,有超过50000家终端门店,近1000名一级经销商,2018年销售额达到100亿的民族乳业巨头。


飞鹤奶粉,2019年剑指150亿目标!为民族乳业加油!!

 

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新年第一课!
2月13日,济南,中国经销商培训第一人梅明平老师再次走进西王食品,为西王核心经销商老板培训授课。西王食品王董事长,也是西王村党支部书记,1983年他从企业下岗后,自己开油厂,很快成为万元户。为了带领全村人实现共同致富,将油厂贡献出来。现在村里无论男女老幼,从出生到去世,西王公司全包,并且村里人月月分红,上学读书有支持,老人有养老金。非常令人敬佩祝愿西王食品新的一年厂商共赢、更上一层楼!


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雅兰,香港雅兰集团旗下国际知名品牌,从香港到东南亚到全球,从中国弹簧床垫的先行者到国际知名品牌!
诚邀新蓝海学院首席讲师梅明平老师为核心经销商讲授高端专卖店在新零售时代如何赢利!
(雅兰家居总经理李四清致开场词)



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弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的,向上(厂家)搬救兵吧,厂家往往会因为其小,而将其反馈的意见束之高阁,要么就是做做表面文章,嘴里面光说要解决,实际上却按兵不动,典型的光打雷不下雨;对于窜货的“始作俑者”以牙还牙吧,最终往往会两败俱伤,即伤了和气,又容易使市场陷入价格一路走低的恶性怪圈,从而愈发不可收拾。

那么,弱小经销商面对窜货,到底应该怎么办呢?以下案例或许会对大家有所启发。

 

一、以退为进

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基层销售人员的门店拜访当中,不加强对销售行为和语言的管控与优化,不通过十年如一日的刻意强化,仅凭悟性和机缘,销售人员的成长速度至少要打个对折。

销售人员说话常犯的错误,绝不仅仅局限于这篇文章提到的六句话,只不过这六句话,在销售人员犯错的逻辑上,更具有隐蔽性而已。

 

 

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在区域市场实战中,销售经理如何在与经销商的首次谈判或者见面中,留下深刻的印象或者谈判首战成功呢?

 

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【课程背景】

随着马云2016年底提出来新零售,线上互联网进入下半场完全红海,2017年后互联网时代的特称逐渐表现出来,线上线下(O2O)表现乏力进入OAO时代;新技术不断涌现:大数据,云计算,物联网,人工智能等,传统企业怎样踩住新零售的趋势步伐,助力渠道升级,提升渠道效率?

渠道管理人员的素质也是企业的一面镜子,在折射了企业渠道

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厂家管理经销商经常出现这些问题:

1、被大户经销商牵着鼻子走

 

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