Ton的博客

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    客

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一场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤.
    1958年，理光复印机首次面市时，碰巧遇上日本的民法修正案出台，该修正案规定所有户籍登记都必须以夫妇为单位，这意味着市政部门的户籍卡全都要重写。以往这类文件全部靠手写，工程相当浩繁，理光公司的推销员田中道信从中发现了机会，想利用理光复印机展开一次革命性的“换笔运动”。 然而到政府部门去推销，需要事先进行示范演示。
    田中道信在演示前一晚不厌其烦地提着大号酒瓶等礼物逐个拜访有关官员，“明天蒙贵处安排我们演示，我是来道谢的”。态度相当诚恳亲切。于是演示当日，便有了这些有分量的支持者。演示之后，无论对方是否决定购买，田中道信总是求他们先把机器留下来试用。用机器操作和手工劳动相比，其简便快捷是显而易见的，因而不少部门试着试着就决定买下了。 田中道信认为，干推销光靠嘴巴进行说明还不够，想要客户信服，还需要有实际销售的各种数据和资料，同时，

  2009年'益暖中华'谷歌杯第二届中国大学生公益创意大赛在全国高校校园中得到广泛的关注，共收到来自766所高校的6252个创意申请，其中来自377所高校的1181个创意通过了预赛，进入复赛，数量靠前的100所高校获得共500个名额的谷歌“校园公益之星”奖学金。创意涉及了教育、贫困、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童、文化、社会道德等众多公益方向。在进入决赛的136个项目中，共有29支大学生团队获奖，分别获得了谷歌提供的10，000至80，000元项目资金，在2009年暑期将他们的公益创意方案变成了现实。现在，第三届大赛拉开帷幕...

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