1.报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

2.校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优

书刊印刷包括三大工艺流程，即印前、印刷、装订。印前工艺设计科学与否，是决定产品印装质量好坏的前提和关键。在这一讲，针对业务员来说，主要讲解书刊的印前工艺及一些基本术语，帮助业务员提高对书刊的认识。

一、术语：

1、页与面

通常人们看书都习惯地说打开到第几页，其实这个页系指页码，而书刊计算中的“页”，包含着正反二面，系指这一页纸张。单个页码，称为面，也就是通常所说的一个“P”，如某客户说我这本书字版180个P，彩图12个P等等，即是指单个页面所指，这一点我们一定要分辨清楚，否则报价时要出问题的。

2、印张(帖，正版，分版)

书刊印刷时通常以对开为一个印张，所谓印张即指根据印刷需要，通过开切后上机印刷的纸张，通常称印张，一本书由数个印张合成，称几印张，也称几帖。一个印张上16开本排8页，32开本排16页。

分版：不足1印张称为分版，全书如：5.25印张，6.75印张等等，则分别称

1.铜版纸：最常用纸张，表面光泽好，适合各种色彩效果。 

2.无光铜：常用纸，表面无光泽，适合文字较多或空白较多的印件， 视觉柔和。应避免用大底色，否则失去了无光效果，而且印后不容易干燥。 

3.单铜： 卡纸类，正面质地同铜版纸，适合表现色彩，背面同胶版纸，适合专色或文字。适合印制包装盒、POP和各种卡片。 

4.胶版纸：无光泽，适合印刷文字，单色图或专色，除非特别需要， 不适合印刷彩色照片，因色彩和层次都跟铜版纸不一样， 色彩灰暗，无光泽。 

5.特种纸：又称艺术纸，种类繁多，能满足不同的设计要求，但需要注意的是在特种纸上印四色图，颜色和层次都要受到影响，最好选用颜色鲜艳、色调明快的图片，另外需要注意的是避免用大底色，一方面失去了特种纸的纹理效果，另一方面也不易干燥。 

规格、纸名：根据产品及印刷需要，分别列出克重、纸张规格、种类，如60克双胶、157克双铜等等

纸桶

　　包括纸方桶、纸管、纸筒芯、螺旋纸管。

　　板纸

　　又称纸板。

　　纸杯

　　是一种杯状液体包装容器，有冷热饮杯、快餐食品杯。

　　纸袋

　　按照袋边，底部及封底方式不同，有开口缝底袋、开口粘合角底袋、阀式缝合袋、阀式扁平六角形端底粘合袋等四种纸袋型式。使用四层以上牛皮纸制袋，包装水泥、化肥等产品。根据被包装物的性能，采用不同的纸袋型式。其他纸袋：包括水泥袋、饲料袋、蜡纸袋、化肥袋、复膜纸袋、四层纸袋、药袋。

　　纸盒

　　纸盒包装在很大程度上是以其精美造型和装潢来宣传美化商品，提高商品的竞争性。由于纸盒的造型和结构设计往往要由被包装商品的形状特点来

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

(8).铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。