季琦的博客

    前几天参加企业家同学聚会，一个知名的老一辈企业家偷偷告诉我们,他现在基本不搞实业了，甚至连股权投资也不干了，专做高利贷，年息可以达到30-40%。什么样的生意能够这么好的回报啊！我们满脸狐疑地反问他：风险一定很高吧？听说放高利贷的都跟“讨债公司”有关的，还不起钱，切根手臂或者削只耳朵什么的。他嘲笑我们老掉牙了，那是传说中赌场放债的，现在的高利贷很多是正规的企业，而且这些生意很多是银行介绍的。抵押物质量也非常好，基本没有风险。许多人是为了掉头寸，少则几天，长则几个月。还有年利更高的，比如40%－60％，但是那种风险大。
    听完同学的介绍，有些恍然若失：我们这么辛苦，哪能有每年30%以上的资产回报啊，那我们是在瞎忙乎吗？
    我这几年做企业，第一个碰到的诱惑是做房地产，只要能拿到地，就能赚钱。接着是投资小煤矿，在鄂尔多斯，在山西，在陕北，能够拿到某个煤矿的开发权，坐在那儿来钱。即使自己不开发，倒手就能赚很多。再后来就是VC、PE等股权投资，要是投准一个企业，一上市，还不5倍、10倍的，时间也不长，快的2-3年，慢的也就3-5年。
   

    2005年乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上的这篇演讲非常著名，我借这篇著名的演讲，发表我的评论和意见。以下标黑体字为演讲中文翻译，我根据网络上的翻译稿做了些校译。

        
                           2005年，乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上

    我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从任何大学毕业过。说实话，今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你

也许是冥冥中的巧合，我动手写这篇文章是乔布斯去世的前夜，我是这么开头的：“乔布斯第二次离开了自己创立的公司，可能再不能回来，很多苹果迷都觉得万分惋惜，我也是一样。乔布斯是我最崇敬的企业家，准备写几篇小文来表达我对他的崇敬……”

    华人国家有中国和新加坡，香港和台湾地区是中国的一部分，但和中国大陆的政体却不一样（所谓一国两制）。有意思的是这四个华人社区采取四种不同的政治体制和民主形式。
    党派的概念和西方民主相关，某个党派往往是代表了某个利益群体，各个利益群体在党派中寻找代理人，这些代理人当选后，代表各自的群体发表意见，参与政治。中国自民国以前没有这个说法。民国以前是至高无上的皇帝说了算，虽然也有皇权和相权相争一说，但最终还是皇帝位高权重，被皇帝罢免的宰相远远多于被宰相推翻的皇帝。
    至于党争就是朝中的大臣们，因为意见的不和，而分成若干门派（通常为两派），各个门派争相网络自己的势力，争相培育自己的弟子，也争相在皇帝面前邀宠。历史上和民间往往将这些党争分为“忠臣”和“奸臣”，但我认为这往往是史家用自己的师承、后人用自己的价值观来人为区分的，在当时应该就是两派在执政上两种不同的看法所致。我们习惯于用“好”和“坏”、“0”和“1”的两元论看问题，关键在看问题的人，各人所处的利益点不同，价值观自然不同。就像美国传统上富人不喜欢民主党，穷人不喜欢共和党一样。

    决定写博客是2008年9月在纽约，当时正逢金融危机，有太多见闻和感想想要记录和分享，于是“季琦博客”诞生了。一写就是两年多。
   刚开始的时候，开放了评论功能，于是乎捧的、骂的，好不热闹。刚刚碰到非常民主化的互联网形态，不太适应，觉得许多评论都是无理取闹，再加上令人心烦的广告，索性关闭了评论。倒也落得清净，但牺牲了访问量。后来听说冯仑大哥关闭了评论，也是因为噪音太多，不喜欢。这倒也是，冯仑大哥那是出口成章，出笔成书的人，理论功底扎实，文字诙谐优美，哪由得普通人指手画脚，还是听他说有道理。虽然没有冯仑大哥的才情，学学他的样子总还是可以。这评论一关至今仍没开通。
    我不像博客名人王冉这么勤奋，也没有韩寒这么有名，更没有徐静蕾这样多的访问量，每篇文章的阅读量也就几千人。多的时候也破过10万，那是无意中写到国美事件，被新浪编辑慧眼相中，推荐到“首页”了。当时确实得意了几天，但现在想起来，未必是我的文章写得好，而是编辑需要象我这种身份的人的观点，来反驳另外一方的观点。看来是被当枪使了，哈哈。
    鉴于网络的即时传播特性，加

    记得我们读大学的时候，流行朦胧诗，我们常常在交大毛主席像边上的草地上朗诵北岛、顾城、舒婷等人的诗歌，像著名的《致橡树》：
    我如果爱你——绝不学攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己； 
    我如果爱你——绝不学痴情的鸟儿，为绿荫重复单调的歌曲；
    也不止像泉源，常年送来清凉的慰籍；
    也不止像险峰，增加你的高度，衬托你的威仪。
    甚至日光、甚至春雨……
    不！这些都还不够！
    我必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。
    根，相握在地下；
    叶，相触在云里。
    每一阵风吹过，我们都互相致意。
    但没有人听懂我们的言语，
    你有你的铜枝铁干，像刀、像剑、也像戟；
    我有我红硕的花朵，象沉重的叹息，又像英勇的火炬；
    我们分担寒潮、风雷、霹雳；
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共同点
    综合起来看，这三家企业有许多共同点。
    第一．实际商业模型和最初融资的不完全一样：携程从网上旅行社到订房中心，如家从酒店联盟到经济型直营，汉庭从中档有限服务到经济型酒店。
    关键是创业团队的变通能力，不断摸索和创新。如果守在当初不现实的理想模型里，这些初创企业可能都会夭折在摇篮里。当理想的模型在实践中经受检验的时候，我们要能够敏锐地找到一条现实可行的道路出来，然后不断坚持，扩大战果，才能成就大业。
    另外，投资者的信任非常重要，能够给你时间和空间来试错和挪腾。因此投资人要选择了解中国市场的基金和企业。
    第二．基本每个企业都在三年左右成型：携程1999-2002，如家从2003-2005，汉庭从2007到2010。
    就像生长发育一样，三年之中，这个企业的商业模型、团队、框架、性格、特质、文化等基础都长好了，后面就是进一步的生长。中国创业企业，三年是一个坎儿，三年内能够达到一定程度，将来的希望就比较大。这是因为中国的创业企业成长速度比较快，仿效

    离开如家以后，并没有想去做一个和如家竞争的东西。当时的想法是进行中档酒店的尝试，类似于早期雅高的诺富特（Novotel）和万豪的万怡（Courtyard），现在汉庭的“全季”和如家的“和颐”也是属于这一档的。同时还对商业地产感兴趣，在上海参与了几个创意园区投资，还购买了若干物业，想做如家加盟店。
    现在看起来，这些想法都非常超前。当时的情况也确实如此，中档酒店过于超前，进入饱和运营的时间长，而最要命的是适合开这类酒店的城市和地段不多，这样也就很难规模化。第一个加盟如家的物业，运转也不顺畅，也就断了购买物业加盟的想法。再说自己这点资金，购买物业还是不够充裕的，人的优势没有得到充分运用，杠杆放大效应也不强。
    苦撑了两年以后，在2007年杀了个回马枪，回到了经济型酒店的市场中来。
    这也要归功于我的一个朋友，他问我：中国未来可以容得下几家大型经济型酒店连锁？我说4-5家是至少的。他又问：中国有人比我更熟悉经济型酒店行业吗？我不敢说是唯我一个，但也是其中之一吧。因此决心回到这个行业也是情理之中的事。
   

    携程最后一轮融资正好处于互联网泡沫破灭的时期，我们唯恐现金储备不够，融的钱比较多。因此公司盈利以后还有很多现金剩余。公司决定寻找新的投资方向，让剩余的现金发挥最大的作用——这些现金的成本非常昂贵，都是通过稀释我们创始股东的股份得来的。
    当时携程的订房量已经有几万间了，对中国各档次酒店的销售状况比较了解。有许多客户反映携程上便宜的酒店很少；在酒店方，卖得最好的一家经济型酒店——新亚之星，不像其它酒店无限量供应客房，每天只能让我们预订几间。从供求关系来看，经济型酒店是一个市场的空白点。因此公司决定开始经济型酒店投资的尝试，派我为代表进行探索，这也就是当初如家的由来。
    一开始的商业模型是最佳西方酒店联盟的模式，利用携程主推的诱惑，发展3星级酒店挂牌如家，硬件不统一，服务标准不统一，定价体系也不统一，但坚持牌子是一样的。由于业主不同，实际上许多酒店挂两块牌子。这样的盈利模型收入很少，品牌特征不明显。
    在融资方面也不顺利。记得和南鹏在北京走访了好几家风险投资公司，都是无果而终。大家对这种小型旅馆的模型

　　99年，大学同学万辉介绍认识梁建章，那时他在Oracle公司做，我们闲来无事经常出去周末旅游。有一次建章从美国看女朋友回来，心情很激动，说美国的互联网公司如火如荼，我们是不是也一起搞个试试。当时我自己经营一个小公司，挣点小钱，但不管怎么努力也做不大，正在琢磨如何实现存在高远的志向呢，一拍即合，当即决定创业。又拉来了从事金融的沈南鹏（巧得很，南鹏也是万辉介绍认识的）和从事旅游的范敏，大家志同道合，一起开始了创业——携程旅行网。

　　当时创业的主要动机就是想借助互联网的浪潮，挣点钱，发点财。当然，在创业动机里也是有理想的成分，想要做点什么来证明自己，想要成就一番事业。他们三位当初如何想，我不是很肯定，估计境界相差也不大。要说我们大家当时多崇高、多有远见，倒是不见得。也就是四个不满现状的年轻人，有些莽撞，有些机会主义，还带些理想主义，追逐财富梦想的平常创业故事。

　　商业模式也没有什么石破天惊的创新，只是仿照美国Expedia的模式，先从内容开始，然后准备靠订房、订票获取利润。

　　那个时候是凭着一份能够讲得通的商业计划书，就可以融到钱的年代，我们的商业计划不如那些门户网站这么