如何利用客户的心理获取边际效益(探讨性)

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第四回    同窗广州再聚首  南华高僧点迷径

                                                    (2009-2-20于青岛)

     (不好意思,考虑了一下将第三回说的第四回”上海高僧话姻缘”改了)

转眼已经是十一国庆节前的两个星期,温奇接到了梁凤枝的电话,说是今年同学们相约要到南方聚会旅游,还有一个事情就是李为准备在这天结婚,理所当然的大家都应要去祝贺一下。

“这小子怎么又结婚了？”温奇纳了闷，心理就开始嘀咕了：听说这小子近几年去了深圳，然后就没有了联系。听完梁凤枝的电话，李为这小子那样拍马屁，弄了一个到常驻深圳机构的肥差一点也不奇怪，怎么把老婆弄成了过去式，搞起了婚姻进行曲？这年头流行男人有钱就变坏，不坏的男人没人爱，妈妈的那小子身处花花世界，也潮流了一把

                                那么几天 -

                                          --随笔闲想

        这几天天气不好,灰沉沉的,偶尔还下点小雨。人的心情泡在这样的天气里，也开始发霉、潮湿、沉淀起来。

        忘记了，不知道是在一本书上看的，还是听哪位朋友说的，不管是男人和女人每月都有那么几天，心情是烦躁的，生理因素决定了行为结果。

         不知道是不是这样的原因，突然之间就没有了思维，脑休克。你是不是也会有这样的经历：看见什么都心烦，听什么话都不入耳，莫名其妙的就想发火。大老爷们总想骂人的

                       经济危机影响了营销人的什么？

                                       2009-2-23于青岛

       一个直觉就是，搞食品营销的人有了一个理由：因为经济危机老百姓不敢消费了，市场的总量要缩小了，所以今年别给太大的业绩压力。

       这是一个很现实的问题，因为全国各地有许多工厂停产或者直接破产，很多卖场光顾的顾客少了；去年春节前几天，北方的一些地方甚至门可罗雀。也许你会很自然的想，把口袋的钱捂紧一些，别让人家掏了去。

       如果中国的所有生产厂家都这么想的：因为消费萎缩，谨慎一些，不要搞市场投入了，不然给员工发不了口粮；一起挨吧，那就好了。至少这么说，别人不进

     寻  梦

       (2009-1-11于青岛)

  由远而近的阵阵绿色波浪

  是风与麦子的舞蹈

  徘徊在田垄上

  心在等待

  梦中那飘逸的青丝

  想放声的歌唱

  想狂放的呼喊

  面对昏黄的苍穹

  失落得总像即落的夕阳。

  静谥的月明之夜

  鸟虫奏想烦躁与不安

  思绪的野马奔落在墙壁剥落的老旧房舍

  幻想中你也在念想。

  于是

  风雪也是忧伤

  静立的塘柳也成无奈

  只为牵手的颤栗。

  欲飞成天际的彩虹

  卧在你的心田

  暖暖的化成你柔声的絮语

  醉在蓝蓝的波涛之上

  摇曳的小船。

第三章                  赴美惊走时空通道  (2008年12月6日于青岛)

                               第二章         校园之恋（2008-11-3日 完稿于日照）

                          第一回  语出惊人艳惊四座

   章旋的家庭比较优越。爷爷章光辉15岁的时候就参加了红军，后来跟随林彪进入东北开辟革命根据地，解放战争时期就已经和四野的梁兴初搭档任29军参谋长。50年那年南下解放海南的时候生下了章旋的父亲章秉义。章秉义17年那年和父亲进行了激烈的抗挣，没有听从老爷子的安排从军，而是考进了清华大学的土木系，毕业后留校任教，与江南明朝巨贾沈万山的后裔、时任北京大学文学讲师的沈碧霞成婚产下章旋，气得章光辉差点和他断绝父子关系。老爷子一辈子南征北战，干的是穷人翻身得解放、打倒资本家的事情，儿子偏偏喜欢温文尔雅的资本家后裔，

                      秋    色（金松2008年于青岛）

（本人学着写点东西，不敢叫小说。只是在工作之余，觉得写点东西好玩，比较放松头脑，因此游戏自己，希望也能让别人开心一下。本篇计划写成架空形式的连续东西，一周一小章）。

                                  第一章   巧遇

 十月底的青岛,天气转冷。15日的一场夜雨，骤然来到，开始叮叮咚咚的敲打卧室的玻窗，好烦躁的一个夜晚。

   温奇在床上翻转仿佛，就是无法入眠。盖一张单被，有些冷，裹了裹，还是觉得冷。也不知道是不是天气的原因还是心情原因，辗转反侧。几天前的事情一直在脑海中徘徊，挥之不去。

   14日从海南回来，温

最浅显易懂的美国次级债

   香港一个朋友的妈妈是我见到过最忠诚的股迷，老太太做了一辈子的护士，八九年退休后成了专业股迷，只要开市风雨不误去银行大厅炒股机前上班。老太太炒股同别人不同，她只炒一只股，那就是香港股市大哥大的汇丰银行。老太太的炒法也很特别，隔一段时期她就为自己设一个底线，比如：1998年我问她炒股心得，她说：“我不管什么大市不大市，我也不看别的股票，只盯着“大笨象”（香港股民给汇丰银行起的绰号），只要跌到100以下我就买。超过120我就卖。”说来也怪，97香港金融风暴，2000科技股泡沫，不少香港股民，甚至很多理财专家——基金经理都亏的鼻青脸肿，可是这位汇丰老太太却分毫无损。 

   老太太的丈夫是位中医，可惜能治别人病的人治不了自己的病，不到五十岁就把两个上中学的女儿扔给老伴走了。老太太一人把两个女儿拉扯大，大女儿成了西医，小女儿成了律师。两个女儿有钱后，想给老太太换个新屋，可是勤俭一辈子的老太太执意不肯，仍然住在30多年的老公寓楼里。老太太唯一爱好就是炒股赚钱，因此把两个姑娘给的零

            浅谈促销品的设计 -----金松（2008-9-17青岛）

    做营销的人都明白一个道理:一切必须以消费者的需求为导向。促销顾名思义就是促进销售，驱动消费者首次选购产品或者驱动消费者更多频次、更多量的购买产品或者。那么这样来看，促销品必须具备至少两个营销功能：是对消费者有吸引力的和需要的，是可以促进消费者改进购买决策的。所以促销品的设计也是必须有根据和进行科学的设计，而最重要的核心基础是消费者。

    我们来看几个例子： DOUBLE A 是泰国著名的复印纸生产厂家，在进入中国的市场，针对办公室采购与使用人群主要是年轻白领阶层，采取了买产品送手机电话卡的促销政策，结果是很快获得了消费者的亲睐，我看到有一个台资企业的老板专门向机器供应商要求使用他们的产品；力顿奶茶和可口可乐等饮料企业，经常采取送杯子等政策，结果是促销的结果对于销售业绩的帮助不大，因为消费者的家中和办公室杯子太多；早期生产食用油的厂家很多采取送围裙的方法，后期大大小小的食用油厂家都来送同样的促销品，效果就不明显了，改成买大送小的搭赠方式送