www.sino-manager.com 王荣耀 2010-12-15
一位菜贩的生意经
某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额多少，可以分别享受不同优惠。比如，张三本月买了500元的菜，她就给5个点的返利，月底就送给张三25元的菜；李四本月买了400元钱的菜，她就给4个点的返利，月底李四买16元的菜就不用掏钱了。这个方式，吸引得不少家庭主妇每天习惯性地到她的摊位前排队买菜。
这位菜贩的成功之处，不能简单地认为她借鉴了超市的促销方法，更重要的价值在于，她向营销人员揭示了一个新的营销理念：由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值。
销售的本质是培养顾客
有人认为，销售就是出售产品，因此，他们每天都在想如何向更多顾客卖出更多产品。他们把销售的重点放到与顾客讨价还价上，竭力说服顾客下定决心，不怕牺牲，排除万难，赶快掏钱。结果，愿意从他这里购买产品的顾客不多，他的生意也就自然难做。
感恩与分享
作者：天地慧觉
金键锐公司创建之日起，分别制订了五年和十年的企业发展目标和战略规划。为了更好地发展，当初确定的企业发展核心文化就是“感恩和分享”。我提出这样的企业核心文化时，有人说金键锐公司这样的企业文化是太空洞，太口号式，不实用，毫无价值。
一个企业文化不是用来搞花俏、装样子的,而是需要企业在发展中不断地渗透、融合和建设、执行。企业文化是支撑企业不断发展、共同实现愿景的目标精神思想和宝贵精神财富。金键锐公司所倡导的企业文化-感恩和分享，绝对是按照企业长期发展战略规划来设计和制定，只有这样的文化才能让我们公司得到长期的良性发展，才能实现我们的愿景目标，其核心企业文化价值也会永久地体现。
说起金键锐公司的愿景目标：通过我们的礼品专业策划为客户创造最大的礼品赠送价值，做礼品行业第一品牌，社会
如果你是一个有抱负、有思想的人；
如果你是一个敬业负责品德突出的人;
如果你觉得你有能力无法施展的人;
如果你是有理想有创新有强烈的求知欲望和学习欲望的人,
你可以随时和我们的公司人事部联系,我们将非常认真的面试、核实和试用，然后安排到你理想的岗位，让你施展你的才华，得到你应该得到的报酬和人生价值。
你这样的人对于正在发展的金键锐来说，永远是最需要的，我们欢迎你的到来！
我们会给你建议，设计好你的人生目标，然后鼓励你向目标冲刺；我们会给你平台，让你的施展才华、得到历练；我们尊重人才、爱护人才，给你公费学习培训；我们将和你一起共创金键锐伟业，金键
大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要培养出一个王牌销售人员，最重要的是如何能够使他建立正确的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将附焉”了
销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关键因素。
付出的心态
销售活动就像是渔民，需要不断的去放钓，在放钓前还必须了解什么地方有鱼，哪个地方的鱼喜
贫血——葡萄、橘子、番茄、苹果、草莓、樱桃
胆固醇过高——山竹、核桃
高血压——葡萄、橘子、番茄、苹果、核桃、香蕉、西瓜、柿子、梨、桃子
学习！金键锐团队博文！
品味人生，就如品味云南大理有名的三道茶。三道茶指上三次茶之意,每道茶烤煨的方法与配料都不一样。茶如人生。三道茶，代表了三种人生境界。
第一道茶：称为苦茶，寓有清苦之意，代表的是人生的苦境。人生之旅，举步维艰，创业之始，苦字当头。正如孟子所言：“天之将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为；所以动心忍性，增益其所
金键锐团队的文章收录！
今天和一个著名制片人大哥碰面，在交流关于公司发展之余看了他要拿到北京审的电影的样片。开始只是被影片中那清亮的陕北民歌所吸引，但是随着剧情的发展我还是被其中的情节所折服，还有浓浓的感动。故事是围绕一群“民间艺人”随着改革开放的进程而辗转反侧的命运开展的。因为片子还是样片，因此对于情节我不方便透露过多，但几次因人物的命运而让我流泪的情节还是深深的刻画在我的脑海里。
标签：生活记录
随笔/感悟 职场/励志 健康 经营理念 企业家 热点专题 文化 分类：慧觉摘录
1.胸怀要大度.
2.说话要适度.
3.工作要有力度.
4.事业要有高度.
5.寿命要有长度.
6.读书要有厚度.
7.理论要有深度.
8.视野要有宽度.
9.办事要有速度.
10.劳累勿过度.
1、优秀礼品企业都有一个简单而直接的目标，即在一个地域或一个领域成为第一，简单的目标很容易被理解和认可，也很容易被执行。
2、优秀的礼品企业都十分谨慎地选择自己的市场，他们宁可在一个狭窄的领域里成为第一，也不愿在一个大而宽的市场里成为没有影响力的市场
，即做一条小河里的大鱼。
3、优秀礼品企业很看重自己的“专家”身份和地位（盘点客户）。他们很少盲目扩张和多元化，而是追求专一和集中。
4、优秀的礼品企业极度重视客户关系，与大公司相比，他们花更多的精力做客户工作，也因为自己的专业和市场地位而拥有客户的尊敬和信任。在一定程度上，他们是客户的顾问和军师。
5、优秀的礼品企业对某一领域的相对垄断，但垄断是建立在自己优越的基础上的。他们不害怕竞争，但更愿意拉大与对手距离
6、优秀的礼品企业通常扮演系统集成者的角色，也愿意与其他伙伴形成战略联盟关系。但在这个关系中，优秀礼品企业占有核心地位。
7、优秀的礼品企业拥有结果导向的企业文化，另一方面，这些企业会更注意培训，提
Visa国际组织全球营销合作与赞助副总裁
文 / 朱 玲
在我这么多年的职业生涯中，让我收获最大的做人原则是：只有帮助别人，才能成就自己；帮助别人总令我感到快乐。在我的成长过程中，我得到过很多人的帮助；我希望通过自己的努力来帮助别人去成功，对我而言，这是另一种意义上的“成功”！
我与VISA结缘，还源于许多优秀前辈的无私帮助。我大学毕业时最想去的就是VISA公司，我问我们所在商学院的院长，“是否认识VISA公司的负责人？”院长将我介绍给VISA的CEO。我打电话到公司时，接电话的竟是CEO本人，就这样我们约了面谈的时间。VISA的CEO很乐于助人，他觉得我很有发展潜力，希望能帮助我成功。45分钟的面谈使我获得进入VISA工作的机会。我身边的很多人都值得我感谢，他们让我理解和学会了“帮助别人成功恰恰就是自己的成功”，他们让我理解了无私、坚强，让我看到了更多的人性美，这是我在VISA最大的收获。
很多人非常希望别人尊重自己，却总在消极等待。他们不明白：尊重并不是空等就能够等来的，只有帮助别人，帮助别人成功才可能获得别人的尊重。你帮别人做的事情越多
发博文
添加到我的博客
加载中…
