题记：天空中雀儿们喧闹的声音逐渐习惯。据说暴雨来临，雀儿们比较惊慌失措。即使雄鹰，也难免焦虑不安。

创业的人，很多时候要善于抓本质，梳理道路。特别是自己正在走的路，后面会长成什么样子，一定要有清晰的看法。否则，就难免遇到困境而不能避免倒闭的命运。但是，很多时候，又会弄得很复杂，往往就会自己掩盖了本质，被浮华的表面拖得沉重不堪。

简洁心灵，掌握本质，创业者的魂灵应该对得起下面几个根本的问题：

1，你的产品能够引起你的客户的兴趣吗？ 如果客户没有兴趣和你交流，那么，你就要研究客户的需求！

2，你能帮助客户解决具体问题吗？你的承诺如果没法实现，你就要用心建设好你的产品！

3，你的产品销售规模能做到多大？如果注定做不大的产品，早点想好怎么歇菜！

4，你的产品能够长期存在吗？做不久的产品，就要及时下马，或者干脆不要上马！

5，你的经营模式能够循环运行吗？如果你的业务没办法让团队一起来实现，只能靠你自己做，那么，这应该不称为一个严格意义上的产业！不能赚钱，就歇菜；还能赚钱，你自己做做赚钱就可以了，不用弄得太复杂！

小本创业自然是一种无奈的选择。小本创业容易启动，容易上手。这也是前面三十年浙商们成功的原因。但是，小本创业多数是“没有准备的”创业。没有预先深刻的认识，自然结果多种多样：

1，意志力不强的，发现小的成本不能经久，所以，早早撤了了事，也就是很多人就不了了之了；

2，意志力绵久的，咬咬牙，发现创业不好玩，但是还是挺过去了，最后形成了一批小而耐久的企业，比如小店铺之类，活是活下来了，做是做不大的了，典型的侏儒型企业；

3，意志力特别绵久，拉上老婆孩子、小舅子一起上，慢慢地演变，自己夹个小包到处混机会，后方也没有塌方，生命力持久，机会来的那天，就腾飞了，就“集团化”了。很多本土商人的外贸企业、房产企业就是能够长久坚持，乘势而上，终成大果。可惜的是，媳妇熬成婆，时间太久，长期低投入，和自己人过不去，普遍的是老板做大了，老婆变老了。

低投入虽然安全，但是，低投入周期长，长到十年二十年很正常！产出不大，个人钱袋导向，解决社会就业也差。税收也不稳定。

当然，低投入往往不可避免。好高骛远，一整就要整个大公司的，就很危险，往往太理想化，因此久久

创业复杂化的人比比皆是，可惜他们自身没有能够明白。

创业不就是为了赚钱？赚钱这件事情，很多人简单地去想，就赚到了钱。比如浙商、比如炒房子的、炒股票的、摆摊的，看着能够赚钱就上，结果就赚到了钱。

超级简单的想法就是，谁付给你钱，你就好好去做好，珍惜这个机会就可以了。其他因素都要往后排队。团队、融资、品牌、甚至研发工作都要往后排队。

很多人看不明白浙商为什么好象很容易走出第一步，那是因为浙商务实啊，浙商们只要找到一点空气和养分就开始种植自己的理想了，不会把理想翻来覆去想，结果呢，还没有创业，想法一大堆，困难也列举了一箩筐，还没有迈出第一步，心情已经很沉重了......

创业虽然要有一个系统来支撑，但是也不能太形式主义的系统，要知道，系统是在实践中形成的，而不是一蹴而就的。

不能太风花雪月，不能太系统，不能太注重细节，不能太追求完美。有这样毛病的人，创业很难做到轻装上阵，也很难做到务实。

小有成就了，因为太虚、太风情万种，这些企业家自己就很容易把自己打败！他们往往比较自我

浙商被神化已久。而因为我和浙商的接触面较广，得以能够不断观察和总结。

创业的神圣指数在众多浙商那里其实并不高。你看到的排场和气势其实是现在的样子，也就是创业了十年八年的浙商才会有这个气场。你才会看到郭广昌们在世博会开设民企馆。你才会看到某某浙商专门请麦肯锡来洋咨询一把。

早先是什么状态？

没饭吃？那倒不至于。但是，多数浙商早先是农民，这是肯定的。吃不饱不一定，吃得不好是一定的。所以他们就有了足够的理由来“创业”。所以，我们毫不奇怪地看到，钱塘江以南的浙商是浙商的主流，而浙北这个地方，就没那么有浙商的痕迹了。浙北是平原，鱼米之乡，类似苏南，吴侬软语。有饭吃，不急，体现在习惯上就如此。哪里还有创业的必要？哪里还有创业的冲动？

义乌、温州、台州、萧山这些地方，山多，丘陵延绵，号称“七山一水二分地”，根本没有随土而安的理由啊。所以，农民们纷纷从地里面走出去，挑着担，走出去，修鞋、补锅，八十年代的景象依稀，但是就是这些走出去搞“低档”活的人才在实践大潮中发现了商机！难道不是生存驱动了创业？

作为形式逻辑的逻辑

我们不要关注其感情色彩，只关注逻辑本身的推演、推论的形式。这里涉及的词语具有最广泛的互通性，不会导致大范围的误解和迷惘。比如，远和近，今天和明天，多和少，在绝大多数环境下，是确定的数量，比较难引起歧义。因此，那种基本的逻辑形式，在全人类范围内已经有极大的认同可能。

作为人为逻辑的逻辑 

事实上，我们又很难一致认同一个看来简单的事实。

就最简单的事实而言，比如多还是少，不同的人会有不同的认为。至于谈到好还是坏这样复杂的话题，一致认同在多数情况下就是奢求。即使同一个人在不同的情势下，也会有不同的认为。也就是，对于同一个对象，均会出现不同的事实判断和价值判断。有些时候，变化小一些，有时候，千变万化，乃至于历经百年千年还要争论不休。

所以，就不难理解，人类几千年来的文明史就是一部争论不休的文明史。观点要想统一，需要比较复杂的沟通，原因就是每个人的人为逻辑不一样，需要梳理才能认同。

火车出轨、飞机失事、奶粉出毒、吊车撞教室、酒后撞人......，这些意外之事常常令人痛彻心扉，也令人扼腕叹息！但是，奇怪的是，中国人好像这样的意外太多，人们能够习以为常了。因此，开车、骑车、走路、做事照样是凭着感觉走，意外就意外，中国人多，死那么些个好像不足惜！

中国人就是这样，感觉为先，直觉引导自己的行为。

这个不能说和经验主义无关。中国人信奉的实用主义就是一种经验主义的表现。能够过得去就绝不会去系统地追求问题的本质，追求其合理性，更加不用说会事先探讨将要发生的事有多少危险性了。这种“过得去就行”的哲学集中体现了中国历史上的实用主义逻辑。不得不承认：我国历史上在理论层面的落后是很明显的。中国历史上向来缺少理论家，系统构建理论的人少的可怜。即便像孔子，也是述而不作，有了后人的拾掇，才整了一个所谓的儒家经典--《论语》。庄子之类的理论修养好很多，但还是散得很，称得上优秀散文，但是绝对不是柏拉图、苏格拉底的系统理论水准。在西方社会，这种系统逻辑的传统一直没有丧失。因此，近代的启蒙学者成群涌现，遂成就了西方乃至全世界500年以来的文化繁荣。

最近去了井冈山。这个地方民风古朴、醇厚，山脉雄伟连绵，可以想象当年老毛他们在这里创建根据地也可谓是农民运动如鱼得水了。而有意思的是，很多企业家特别是创业型企业很喜欢在这里找到某种共鸣，以此找到心理的慰藉和企业发展之深厚动力。

能不能学习到恰当的东西？

答案应当是肯定的。创业构思需要气魄和想象力，无中生有，这个在形式逻辑上和革命者的伟大理想自然有异曲同工之妙。而创业者历经艰险去探索道路，这个和革命者也一样，都是要通过反复实践得以找到出路的。反正，二者并列思考，共通之处实在枚不胜举。

但是，借鉴不能随意而为，否则容易走向片面，甚至“走火入魔”。

国内企业家里面有不乏具有浓厚“毛主席”情节的企业家，他们的创业史几乎是一部毛主席创想革命、实践革命的模仿史。其中得益者众多，比如，史玉柱就是用“群众路线”来指导自己的各大“军区”轰轰烈烈地把脑白金输送到了千千万万的普通社区和农村消费者手中。但是，走火入魔的极端者比如牟其中之类，往往一俟成功就醉心于把自己幻想成领袖，拟造元首气度，企业管理不再务实宽容，从而走进了家长