年初，业内就风传金六福伸手黄酒圈，合作对象赫然是黄酒老大古越龙山。本刊记者当即向金六福方面求证，不料金六福上上下下均守口如瓶。金六福携手古越龙山究竟意欲何为？一个白酒新贵，一个黄酒老大，他们是如何站上同一辆战车的？近日，古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理胡周祥接受了《新食品》的独家采访，首次向业内披露了古越龙山和金六福从相遇到艰难谈判，最终达成合作的全过程。

   

    2007年1月，古越龙山和金六福达成合作协议：古越龙山30年、40年、50年高端年份酒由金六福进行全国运作。

   

    缘起：不同目标，同样需求

    古越龙山和金六福最终能达成合作协议，源于其相互的需求和认可。古越龙山总经理胡周祥说：古越龙山作为中国黄酒行业惟一一个中国名牌产品，能够酿造出上好的黄酒，但是，好酒如何让全国的消费者都喝到？黄酒行业的发展由于长期局限在江浙沪地区，对全国网络的掌控都还不够全面。于是，与具有优质全国化网络资源的酒类运营商合作，借助巨人的肩膀看得更远，成为古越龙山寻求市场突破的方向。

今年过年不收礼、收礼只收脑白金”，在许多广告专家的眼里觉得很“俗”，但老百姓喜欢就行。适逢逢年过节，人们难免会为送什么礼犯愁。“脑白金”的提示性广告——“今年过年不收礼、收礼只收脑白金”，顿时让为礼品犯愁的人们顿时豁然开朗，似找到“救星”一样，疯狂地扑向“脑白金”的货柜不问青红皂白抓住就好！“春节回家、金六福酒”类似提示性广告，从某种意义上说，也是在暗示一种消费方式。当人们的物质生活得到极大的满足时，人与人之间的礼尚往来，或者说晚辈向长辈送礼，不在乎礼物的轻重，更加注重的一份心情和寄托。“春节回家”、“中秋团圆”和“我有喜事”------，无论是畅想回家的感觉，还是寄托中秋团圆时刻的心情；亦或是回味我的喜事------，一杯金六福，所有的情感寄托，所有的高兴事儿-----所有的思念，均化着杯中琼浆玉液，或浓郁，或甘甜，或绵延，或回味悠长-----！从广告的角度看，这种主题式的广告传播，能及时抓住消费者的

卖到哪儿。