两年前，给自己一个崭新的定位：做农村市场营销！

    5个月前，我辞去了一个朝阳产业的不错的职位，放弃了高收入，开始朝着这个目标迈进。

上天待我不错，我终于步入了农业行业，开始了我人生中的另一番打拼。

    4月前，我在生态养殖这个行业开始了自己的职业生涯。在亲历农村市场销售中，我初步领略到农村市场的消费特点。特此写下来，与大家共享。

     1、高度分散的地理属性

    农村地域广、居住散，“点多面广”的居住状况，使得生产厂家在渠道建设、人员招聘、售后服务和价格策略等方面的工作难度相应加大，市场开发费用也相对提高。

    2、差异明显的市场结构

    差异性是农村市场的重要特征，而最突出的差异体现在收入上。

    一是城乡差异。特别是近几年来，城乡居民收入比不断扩大，由2001年的 2.90:1扩大到2008年的3.36：1，绝对差距首次超过1万元。

    二是同一地区内不同农户之

十岁的女人如茉莉花茶，花骨儿一朵，人性初露，散发出淡淡清香。有提神功效,可安定情绪及舒解郁闷。味辛甘温,具有理气开郁、辟秽和中之能耐。茉莉花茶香气扑鼻,闻一口就已经心旷神怡,启盖泯茶,香气更是沁入心脾,茉莉花茶具有提神醒脑,镇静,防龋齿,抗衰老,防辐射损伤等功效。茉莉花茶的那股子清香，让人想起夏天美好的清晨，对改善人的心情是作用非凡。使人自然神采飞扬。

二十岁的女人如玫瑰花茶，明眸皓齿、青春靓丽，浓郁的

现结合个人近20年的工作体会，聊聊打工一族选择公司时会考虑的标准：

1、学习进步的机会

2、主管上级的能力和风格

3、晋升的空间

4、企业文化、团队与办公条件

5、产品类别、流程体制与企业规模

6、收入与福利

7、老板的风格

8、企业所在的行业

 因为每个人的条件不一样，以上标准考虑时的顺序就不一样。

下面我们分开讨论：

 一、对刚毕业的朋友而言

我的建议是，顺序12345678，接受好的学习培训机会是首选要素。

我看到过很多工作一年或不到一年就跳槽的人，他们说理由是收入太低，我听了感到很惋惜。

现在就业形势很恶劣而且会趋向更恶劣，对新毕业的就更难了。

必要要考虑：我的优势是什么？我的劣势是什么？

如果想清楚了，就会知道自己选择公司的标准了。可以说，符合你标准的公司很多，关键是要对一些“不合理”或“不能忍受”的负面东西，忍耐下去，坚持下去，踏踏实实地磨快磨亮你的“剑”，为你的下一次出击或更高一级的跳跃做好坚实的准备，包括心志

　  7月9日，美国《财富》杂志和财富中文网同步发布了2009年《财富》世界500强排行榜。

    在2009年度财富500强中，中石化凭借去年2078.1亿美元的营收排名第九，首次挺进前十。中国上榜企业数量也达到创纪录的43家。

进入《财富》2009年500强排行榜的中国企业名单：

排名 公司名称 主要业务 营业收入亿美元
9  中国石化  炼油 2078.14
13  中国石油天然气  炼油 1811.23
15  国家电网  电力 1641.36
92  中国工商银行 银行 705.68
99  中国移动通信 电信 650.15
109  鸿海精密 电子 618.61
125  中国建设银行 银行 579.77
133  中国人寿  保险 545.34
145  中国银行 银行 513.17
155  中国农业银行  银行 480.63
170  中化集团 贸易 444.57
185  中国南方电网 电力 410.83
218  来宝集团 贸易 360.90
220  宝钢集团  金属 355.17
242  中国中铁 工程建筑 337.58
252  中国铁道建筑总公司 工

    中国自从加入ＷＴＯ后，国外许多国际品牌开始逐步进入中国市场，他们携品牌、资本和管理等方面的优势，对中国的企业形成极大的威胁，原有的市场份额面临重新分配。对于国内企业而言，如何应对，寻找并开拓更为广阔的国内市场，迅速增强自身的实力，这是一个新的课题。许多企业家经过仔细观察和认真思考，把目光投向了一片肥沃而辽阔的土地———农村市场。

　　据国家统计局有关研究报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体，全国13亿人口中，农村人口有８亿多，占总人口的７０％；对于农村８亿多人所组成的２．３８亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加２３８万台（件）的需求,这个数字足以让每一个企业动心。

　　然而，心动并不代表行动，面对农村市场这块大蛋糕时，很多企业不知道该如何行动，他们心有疑虑：产品走向农村有没有其本身的必然性？农村市场潜在的空间到底有多大？到底有哪些产品适合走向农村？本文从分析农村市场的环境特点入手，通过一些在农村市场运作良好企业的案例，来阐述中国农村市场攻略的方式方法。

一、农村市场的市

回扣，是卖家不愿谈起，却又不得不面对的问题。回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少。这确实是一门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的。

（一）回扣类型

    回扣通常分为三种：虚拟回扣、实质回扣和精神回扣。

　　所谓虚拟回扣，指的是产品的折扣已经低于常规，但是客户的权利很大，贪心较大，那么我们一般都是采用虚拟回扣。具体可分为产品质量降低给回扣和给予客户某个定位，一般是利润差价。

　　所谓实质回扣，是指送红包（现金或代金券）和送实物两种方式。

　　所谓精神回扣，指的是某人对女（男）色、洗浴（按摩）、赌博等有嗜好性，通常我们称之为利诱、色诱，或称其为找弱点，就是以你的利益换取他的利益。

实质回扣和精神回扣，主要是针对大单、大客户，因送出的是纯利润，请谨慎采用。

（二）回扣操作要领

回扣与官场里的送礼一样，是一种非常注重技巧的艺术，很讲究天时、地利和人和。

1、  人和是关键

回扣是一种商业潜规则，是一种桌面下面的暗箱操作行为。其

四、直销模式的优势分析

（一）对于企业

1、 有利于解决产需矛盾。

企业生产什么，生产多少，主要靠市场预测。市场预测是否准确，要把商品拿到市场上去检验，通过信息反馈，才能知道企业生产的商品是否适销对路。

直销的优势之一，是减少流通中的一些环节，能让信息比较直接、迅速地反馈给生产企业，让企业能较快地调整所生产商品的品种、质量、数量以及规模和速度，以适应消费者的需要，对解决产需之间的矛盾有一定的作用。

2、 有利于开发新品，推动高新技术转化为生产力。

直销商品一般是更新换代的产品，是通过高新技术开发出来的民用精品。而老的一般性的产品随处可见，没必要再实行直销。所以，直销对推动新产品开发、高新技术转化为生产力是显而易见的。

3、 有利于提高产品质量、抵制假冒伪劣商品。

直销员既是该公司的消费者，又是该公司的经销商。质量差的商品，经销商自然也不会去购买，也不会去推销。直销员是抵制假冒伪劣商品，提高商品质量的第一个把关人。

4、 节省流通费用。

传统商业要经过总经销、分销商、零售店或摊贩等的销售，至少3个环节才到达消费者，

一、直销起源与中国直销

直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撒贝创立，后在美国得到了真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。

1959

一、中介机构资深人士泄密

　　1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

　　2、现在高价房根本不用首付三成，但是你不要去找大银行，找像民生、浦发等小行，你完全可以办成8成贷款，四大银行每年都要被央行来查，所以他们很少违规，但小银行却可以不受限制。

　　3、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

　　4、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

　　5、售楼员会用许多方法来逼你买房(业内叫SP)，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。

　　6、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。

　　7、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。

　　8、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人

    商务部3月18日正式宣布，根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源。据悉，这是反垄断法自去年8月1日实施以来首个未获通过的案例。

    商务部表明未通过是因为将对竞争产生不利影响，并举出了三条理由：
    第一，如果收购成功，可口可乐有能力把其在碳酸饮料行业的支配地位传导到果汁行业；
    第二是，如果收购成功，可口可乐对果汁市场的控制力会明显增强，使其它企业没有能力再进入这个市场；
    商务部的第三，如果收购成功，会挤压国内中小企业的生存空间，抑制国内其它企业参与果汁市场的竞争。

　　商务部禁止可口可乐收购汇源，消息一出，《中国经营报》记者采访了多位法学界人士，他们均表示，“出乎意料、难以理解”。

　　“商务部的裁决意见出来后，网络上的质疑还是很多的。你怎么看?我也上网看了，基本都是很正面的评论吧。商务部反垄断调查局依据法律进行公正的调查与判断，不管外界怎么说，这个裁决是经得起时间检验的。和凯雷并购徐工事件不同，(可口可乐并购汇源)不需要听证。”商务部新闻发言人姚坚对《中国