采访时间：2009年11月20日

采访嘉宾：红苹果家具天津总代理盛家家居总经理 叶凌峰

采访记者：天津搜房家居网记者 杨睿

 

 

【记者】红苹果家具在香港是一个家喻户晓的品牌，在天津市场一直也有着良好的口碑。红苹果作为一个香港的品牌能够在天津家具消费市场受到消费者如此欢迎和喜爱，您觉得这其中的奥秘是什么？

 

【叶凌峰】我觉得品牌的建立重在“坚持”二字。红苹果一直非常坚持自己的思路和路线，包括这么多年来坚持自己产品质量标准、环保标准、价格标准，还有产品稳定的风格，以及精品专卖店路线等，这一系列的坚持，让红苹果在天津16年的经营里打响了品牌。

 
    天津是一

2009年11月9日，作为第三届中国商标节的重头活动之一，“2009消费者最喜爱的绿色商标调查活动”颁奖典礼在青岛麒麟皇冠大酒店举行。国家工商行政管理总局副局长付双建，中华商标协会会长李建中，青岛市委常委、副市长秦敏，国家工商总局评委巡视员侯丽叶等为十个行业类别的绿色商标颁发了奖杯和证书，红苹果家具等百家企业捧走了“2009消费者最喜爱的绿色商标”的奖杯“绿水晶杯”。

 

 

 

　　红苹果家具公

 

加宜家居年会，悲观多于喜庆；一桌家具巨头，四边乌云满面。

一老板叹了口气，指着满桌酒肉，道：“现在的市场里，我们就像这桌上的菜，别人可以点你，也可以不点你；可以夹你，也可以不夹你。咱们如果想不出办法，只能像这菜一样，倒掉，烂掉。”

我似有所悟，暗想：“再好的市场，我们也只是一盘菜而已。市场不景气，中高端的东西肯定受阻，而刚性需求强的客户，比如新婚者，肯定会转往价格更低的产品。那么，我们为什么不多做点百姓喜欢的特价菜？又或者，我们干脆把菜卖成饭！”

饭者，便宜，经济，健康，管饱。

多研究一些让普通白领“管饱”的套餐，把产品的价格和利润调整到百姓喜闻乐见的位置——我们或许不会美死，但也至少不会饿死。

由于五一长假取消，广大商家已经将国庆“黄金周”升级为“钻石周”来研究了，据了解，今年的钻石周百姓消费集体实现了井喷，家电、建材、家具等产品均纷纷告捷。结合钻石周的销售，我有几个小感想：

 

1，百姓消费趋势明显。高端产品在钻石周反应普遍没有预期理想，而大众消费品牌可以说是实现了历史突破。可见钻石周里，真正急于购物消费的，大多为精打细算的老百姓，在观望多日后终于出手。而对于高端顾客群来说，钻石周更适合游山玩水，或者与家人共享天伦之乐。

 

2，家具商场和气渐浓。本次国庆，加宜、红星不约而同抛出了“25%返现”的促销力度，这与往年双方大拼促销战的状况大相径庭。两大家具商场打出同样的政策，意味着双方从单纯的促销战，逐渐转移到商场内品牌、服务和口碑的软战争来了。其实，这种竞争，无论对商场、经销商和客户，是三赢的。

 

3，建材、家具商家广告投资意识渐强，大商家更有大动作。翻开9月20日到10月8日的《今晚报》、《每日新报》等，满版除了国美苏宁的家电广告以外，就以建材、家具商家的广告最多；网络媒体搜房网、新浪等也是硬广软广云集。家居行业已经步入广告烧钱

 

    “扔掉家具！”——是我看电影《UP》的感想。

 

    皮尔斯3D动画大片《UP》，讲述了一位晚年失妻而郁郁寡欢的老头，为抗议地产商要拆他的老房子，也为了结妻子生前的梦想——去南美的大瀑布旅行，老头而想出了疯狂的方法：用几万个氢气球拉着老房子升上了天，扬起帆飞往南美而去……

 

    疯狂的想法！当然只能在动画中出现。但总觉得这件事似曾相识……认真想想，原来是自己的童年时代也想象过，那时候狂想的主意比电影里还更加疯狂！又忽然记起前一阵看过本《35岁前要做

（搜房网2009年08月12日新闻稿）

 

    在2009年的盛夏，全球经济危机的寒意尚存，有一个家具品牌却在这个夏天掀起了惊涛骇浪！从年初获得“中国木制家具排头兵”荣誉称号、“中国家居十大畅销品牌”荣誉称号、到3月起与家居行业五巨头携手打造“中国家居冠军联盟”、进而在全国范围内推广最新情景家居精装店面、精品店陆续隆重开业、推出让人瞠目结舌的超低价新婚套餐……一步步强有力的品牌推广及促销攻势，结合本身28年的强势品牌效应和良好的口碑，促使该品牌成为了今年最耀眼的家具行业明星，各地店面纷纷开业告捷，部分地区甚至引发了顾客抢购排长队的罕见现象，堪称今年家居市场一大奇观！

    这就是1981年创办于香港的著名家具品牌——“

采访主题：2009中国家居消费趋势

采访嘉宾：红苹果家具天津地区总经理叶凌峰

采访记者：杨睿

 

 

1、从08年年中开始，特别是09年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？

 

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采访主题：2009中国家居消费趋势

采访嘉宾：佛山市顺德盛家连锁机构 名展家居总经理 刘少华

采访记者：符静如

 

 

【搜房记者】：刘经理，您好！据您的观察，从08年年中开始，特别是09年上半年以来，家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？

 

【刘经理】：在家居消费趋势方面，我有一点感受很深，那就是金融危机确实带来了影响。但是从08年年中到09年上半年，我感觉我们的品牌红苹果受到的影响不是很大，终端运营保持做品牌、做服务、做性价比。我们一向很少打折，只从品牌文化角度进行推广，在珠三角进行品牌建设10年之久。金融危机影响下，消费者始终认同品牌的生命力，并给予了很大的支持。今天佛山冠军联盟正式成立，冠军联

    周末参加了北京集美家具城的“香港品牌馆”开业仪式，香港家具协会诸多老大到场签售，刘嘉玲也来捧场造势，锣鼓喧天，客户云集，可谓相当热闹。以老叶看，集美+香港家协=双赢组合。

 

    香港家具协会是中国家具届最具分量的组织，旗下的红苹果、左右、健威、富运、翡翠、皇朝、敏华等均是中国家具行业领军企业，曾经在北京成为市场主角，几乎整整影响了一代人的成长。近年来，随着北京家具及西部家具的崛起，再加上一些地方保护主义，导致香港家具在京的占有比率不断下降，仅存红苹果等几个品牌努力支撑，寻找一个品牌联盟的突破点，势在必行。

 

    集美家具城属于京城老腕，在居然之家、红星等大型连锁卖场的夹击下，凭借较好的地理位置和规模实力独善其身，但其馆区设置一直也不够科学和专业，导致部分馆区招商素质差，影响整体形象。这次与香港家具协会合作，将港协的重点品牌引入，组合成一个专业的“香港品牌区”，既盘活了场地，也具备特色经营，可谓独具匠心。

 

    从当日氛围来看，效果不错，客户数量整体属于中上，签售活动反

近期到机构一些分公司的新店参观，发现了现场一些管理的问题，比如灯光的调整出现严重问题，找店长过来质问。店长非常委屈的说：“我们公司已经有三位领导过来了，个个要求都不一样……”

我认真看了整个卖场的灯光调整：打在地板上的、空墙的比比皆是、打灯角度不合理的也有很多、还出现了不科学的灯光直射现场，如果说现场已经有三位“领导”调过灯，那就说明三个问题：
1，领导都相当不专业；或者最近有相当不专业的领导把调好的灯给调坏了。
2，店长肯定更加不专业。
3，店长有一定执行力，却知其然不知所以然，只顾干，不知道为什么干？

我对店长说：我可以帮你调整灯光，直至最佳效果。可是如果明天又有一位领导过来，还是说灯光不行，怎么办？所以，不要责怪或抱怨领导的要求一人一个样，你首先自己必须有自己的想法和专业的素养。这样，当领导要求你怎么做的时候，你才能去分析这样做是不是好的，从而向领导提出自己的看法；又或者你的能力还没有达到分析这件事的时候，你一定要不耻下问：为什么要这样做？

只有在执行前问清楚事情的价值，才能在执行的过程中做的更好，更贴近执行的目的。也只有在上级