国内珠宝市场现状浅析

    最近五年(2003—2007)是国内珠宝业发展最迅速的四年,在过去的四年里,许多企业基本完成了从单一加工到终端品牌营运的转型.当然也有个别企业走到了行业的前面,市场终端占有率从目前来看稍占优势,但从综合实力来说,他们未必就是最后的胜利者.笔者曾经在一珠宝企业做过,该企业大力发展加盟连锁经营,在短短的一年时间内新开加盟店约250家,但就其企业的内部建设和配套服务根本达不到这一标准;此企业号称目前终端门店超过500家,再用一年的时间完成国内“千店经营模式”，做国内市场占有率第一的“豪强品牌”。

    其实，市场是公平的，消费者也是聪明的——你真正能为他们服务多少每个人心中都有一杆秤。

    市场催生品牌，品牌促进市场。那么目前珠宝业市场现状到底如何，相信每个珠宝从业者都有自己不同的看法。个人认为目前的现状可从下面三个方面来概述，欢迎各位同仁批评指正。

上市——双刃剑，珠宝企业慎为

    最近一段时间来流行在行内的话有两句：金价太高了；xx企业准备上市了。前者属于正常市场规律尚无话可说，可上市真的就是企业腾飞的翅膀吗？诚然企业上市之后可以融进大量资金，如能合理利用这批资金那对企业的发展是非常有利的，可上市前投资方注入的资金真的就那么好拿吗？

    去年年底我和IDG中国公司的一位中层管理人员就风险投资问题聊了很久，当然就具体的风险投资回报率方面的问题我没有去一再探究，我想那应该是他们的商业秘密，况且他们投资的每个企业实际情况各不相同，但是有一点我能肯定的说：风险投资公司的钱不是那么好拿的！

    我曾经看过一个投资公司与一珠宝公司签订的投资和约，里面的具体内容不便透露，但是里面有一点我影像很深：一旦达不到和约规定的投资回报率，上市之后就用股权抵押，而且必须由国际知名的财务审

当老板还是做成功企业家

    在深圳只要有过逛街经历的人想必都被人尊称过“老板”，偶尔听听随便忘了也就无所谓了，可是只要稍微留心仔细想想那些商贩为什么要叫你“老板”而不是“企业家”呢？

    一般人眼里老板不就是企业家吗！

    在这里我要借鉴下郭凡生先生在《如何做好我们的家族企业》的讲座里对企业家的定义：

    1.       拥有产权

    2.       拥有经营权

    3.       拥有“企业家精神”（郭先生说的“企业家精神”在我从听他的讲座看来主要是用此来区别于那些做非法经营的）

    郭先生的对企业家的定义是对所有做正当经营的人的定义（他是为了讲“企业家”与“职业经理人”的区别时提到此定义的），可我认为要做企业家就应该做“成功的企业家”，郭先生的定义

终端货品结构与货品计划

货品结构决定利润空间

货品计划维持门店正常运转

    不管任何门店（专卖店或者商场专柜）在开店之前都要对当地市场作透彻深入的调查：了解当地的消费习惯，摸清同行的优缺点，从而找到适合自己的卖点。

卖点—货品—货品结构

注解：

专卖店就象一个正常的人体一样四肢健全，所以一般而言专卖店要求“货品结构完善”。

相对善货品的结构：

                钻石镶嵌

                黄铂钯18K素金

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