让明星代言真正为品牌发展服务

    最近几年，珠宝行业以近乎惊人的速度飞速发展着，特别是大家都一股风的搞起连锁加盟之后，更是让很多品牌营运商赚了个瓢满钵溢。当然这是很好的事情，兜里的钱多了，除了可以买车置地之外，也自然会联想到给自己营运的品牌增加点深度和砝码，于是没事搞搞加盟商联谊大会也是可以拉近加盟商和总部之间的距离的，请个目前大红大紫的明星来做做代言至少也是可以增加个与同行竞争的砝码和多一条说服加盟商的理由的。

    对，就是明星代言，这可是一件大好的事情。爱美之心人皆有之嘛，请个美女明星来做品牌代言人就应该不愁货品没人买了。

    不过话说回来，明星代言真要是运用好的话对品牌建设和促进的确有不可忽视的推动作用。明星代言的本质是利用明星的聚众效应，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到自己经营的产品上去。这样一来消费者在购买产品时很容易产生联想，对产品的认知度和

加盟经营管理≠管理加盟商

近几年珠宝行业一直以惊人的速度发展着，特别是引进加盟连锁经营这一“先进”的商业模式之后，很多品牌更是一发不可收拾，遍地开花，只要你敢来加盟公司就敢给你发一张“特许经营证书”，就连一个小小的地级市也能同时让几个加盟商去“联手” 共同经营好几家店，可谓形势喜人。

加盟连锁经营的确是一种聪明人发明的先进商业模式，他可以让品牌持有者低成本、低风险、高速度的抢占终端市场，把品牌放出去让加盟商去承担经营风险，而品牌持有者只要控制、管理好了加盟商就可以得到相对稳定的盈利回报——首批拿货利润、加盟费、保证金。以笔者在珠宝行业多年的从业经验，可以很负责任的说目前

危机下的中小珠宝终端企业市场营销策略研究

      中小珠宝终端企业是中国珠宝行业中的一个弱势群体，尤其是在整个行业进入“冬季”时，中小珠宝终端企业更是面临着更加严重的生存危机。现今的中小珠宝终端企业主要集中在行业的下游一线零售领域，面临着更加血腥的竞争环境。如果能有科学的市场营销策略得以借鉴，对于这些营销创新乏术的中小珠宝终端企业来说，一定会起到雪中送炭的作用。本文通过对危机下的中小珠宝终端企业对其所关心的市场营销策略进行简单的分析和梳理，其中具体对产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略进行综合的研究，期以找出一条有实战指导意义的市场营销策略，为中国的珠宝首饰行业，尤其是中小珠宝终端企业在具体终端实战中提供宝贵的借鉴。

循“道”得发展

    从有品牌零售以来，关于产品结构的话题就一直争论不休；零售直接面对消费者，要想提高销售额就得尽量满足消费者的需求，这是从事零售业永远坚持的路线，可“人上一百，形形色色”，消费者的需求是多方面的，谁又能保证全方面的满足消费者的需求呢！有人说超市可以，只要你有需求都能在那里得到解决，可人家是做渠道的，就算这样也得面对目前专业市场崛起的挑战，更何况落实到一个品牌，一个卖点！

零售的目的是赢利，要赢利就得适应市场；一个品牌要想更好的迎合市场需求，其产品结构就得市场说了算。

    珠宝业作为目前一个飞速发展的产业，目前也正处在一个关键的阶段——品牌；以前随便租个门面找批发商拿点货就能赚钱的时代似乎很难再找回来了，行业发展到一定阶段就得遵循一个“道”，而这个“道”就是市场。一个品牌在终端混久了，市场也就很自然给你一个定位，这个定位有的时候并非是企业的“初衷”，所谓“人在江湖身不由己”，上了船就得“循道”。

    笔者从事珠宝行业

                                  浅析终端货品结构与计划

    从有零售行业以来， “终端为王”、“决胜终端”之类的话题就一直没有停息过；终端面对顾客，顾客就是上帝，顾客就是财富，这一点是零售行业亘古不变的规则。但有一点不容忽视，满足顾客需求永远是招揽顾客的提前，正是因为要“满足顾客需求”于是才有了“百货商场”，什么都卖，只要你有需求我就能满足；随着国外消费体验观念的引入，后来又产生了“超级市场”，消费者可以更近距离的根据自己的需求随意选择商品；随着人们生活水平的提高，对商品的要求也越来越高，于是出现了譬如电器、手机的专业市场；为了让顾客更方便的享受购物，集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的shopping-mall出现了。

纵观上述发展历程无不在围绕一个中心运转——经营项目，就珠宝行业而言就是货品结构。

同质化  不可怕

          ——合理看待产品同质化问题

蜕    变

                                          ——突破珠宝业家族化管理瓶颈

毛虫——人见人憎，因为他不但长得丑陋还带一身有毒的毛；

蝴蝶——人见人爱，因为他不但长得漂亮还带一身怡人的花粉。

毛虫，爬的，人见人憎；蝴蝶，飞的，人见人爱。两个存在于不同空间的事物得到世人完全不同的看法似乎也合情合理，但毛虫是蝴蝶的前身！从憎到爱，由丑陋到美丽，毛虫用一身的卧薪尝胆完成了一次近乎伟大的——蜕变，所以毛虫也是值得尊敬的，至少它的精神应该获得认可。

做企业也是一样的，起初由几个人或者是家族开始创业的时候或许不太为世人关注，但随着企业规模越来越来大，社会影响也会随之增加，这时要想企业能够稳步成