陈新凯的BLOG

21世纪营销服务行业 商品加盟招商会 活动方案

《陈新凯老师》为您策划执行一场成功的产品发表会

(一)活动前言：

中国美容化妆品行业随着发展、消费的需求竞争激烈，必经不断地先体现于自我创新及提升。

《台湾赫特国际训练机构》特别企划《M.S.S.市场营销策略展业服务系统》特训班，配合贵公司的市场营运及新产品发表，提供营销服务业最新的经营管理和行销展业系统机制，除了顺应潮流的发展趋势，带领业界经营者共同开创市场的美好前景，创造无限商机。

一场成功的加盟促销会，需达到“激励人心、一触即发”的目的：

请选择“中国十大杰出培训师”陈新凯 老师为您服务！

(二)师资简介：

陈 新 凯 老师，台湾知名成功学营销大师

钓鱼台国宾馆荣获 “中国十大杰

<美容行业经销商>市场开拓和维护操作步骤

第一步：选定目标市场并对现有的客户网络进行分析，锁定目标顾客。

（包括A、B、C类店）

产品的目标客户对象：

属于当地的中高档美容院，对国内外一些知名品牌有一定的了解和认识，最好以曾经或正在经营这类型品牌的美容院为主，因为这类店对技术的掌握较全面，而且设备方面比较齐全，能够快速导入身体项目。要准确锁定目标，必须对以下项目作出准确调查及分析：

1、准客户（美容院）原有品牌的产品分析、收费标准、效果。

2、老板自身素质及专业技能的分析。

3、分析美容院的承受能力及评估我公司产品在该美容院的生存机率及生存空间。

4、为该美容院设定切实可行的疗程及方案。

5、做好开店时各类问题的应答技巧准备。

第二步：把目标市场进行划分、目标顾客进行分类，针对不同区域及不同客户制定出市场推广方案。

第三步：制定人员的调

美容院如何成功举办大型客户终端会

(一)活动前言：

中国美容美发行业随着市场激烈竞争和消费者的需求日趋提升，美容院的经营成本和利润皆受到大幅度的影响，未来美容市场的发展会走向品牌化的经营模式。

为了能够吸引更具消费能力的中高层客户群前来，我们特别企划——

《幸福人生·魅力女人》系列讲座

     ——有效宣传美容院的知名度和品牌效应，增加客源和营业额。

     一场成功的客户终端会，需达到“激励人心、一触即发”的目的：

请选择“中国十大杰出培训师”陈新凯 老师为您服务！

(一)

在商场，社会及个人生活中，您的团队若拥有迅速说服他人的好口才，会赢得客户的尊重，得到客户的信赖，赢得下级的爱戴，以至拥有蒸蒸日上的公司营运业绩保障！

全套教学VCD共<14碟>特价550元(含寄送费用和实用教材一份)

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美容院T．C．S顾客服务流程谈话术

1.顾客入门

 准备工具：① 饮料菜单；② 杂志；③ 特色水杯；④ 擦手巾；⑤托盘；

             ⑥ 零食；⑦ 拖鞋；⑧ 摸彩箱、摸彩卡（名片大小）⑨ 赠券。

     操作流程：① 引客入座；② 拿菜单杂志；③ 送水、擦手巾；

                ④ 送果冻⑤送拖鞋；⑥送摸彩箱。

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          销售中的反论处理

亲子教育30个妙点子

1、对孩子提出的所有问题，都耐心、老实地做出回答。

2、竖一个陈列架，让孩子在上面充分展示自己的作品。

3、不因孩子房间里或者桌面上很乱而责骂他，只要这与他的创作活动有关。

4、给孩子一个房间或者房间的一部分，供孩子玩耍。

5、让孩子做力所能及的事情。

6、帮孩子制订个人计划并想出完成计划的方法。

商谈时的基本重点

1、目的是解决事情而不是驳倒对方

2、表明保护对方利益的意念

3、理解对方所处的状况

4、强调商谈成立时将有哪些优点

5、勤快的、耐心的商谈

6、利用质问听出对方的真正心意

7、称赞对方决断正确