第二届意大利葡萄酒文化艺术交流会闭幕晚宴在厦门福佑戴斯大酒店举行，珍藏版东阳木雕的“罗马骑士”和原瓶签名的罗马骑士葡萄酒成为嘉宾争相抢购的热点。

热点一：东阳木雕备受追捧

作为“四大名雕”之首的东阳木雕一直备受收藏家们的追捧。在第二届意大利葡萄酒文化艺术交流会闭幕晚宴上，经老艺人近半年的时间雕刻的“罗马骑士”木雕也自然成了嘉宾追捧的对象。东阳木雕以浮雕技法为主，构图采用传统的散点透視、鸟瞰式透視，布局丰满，讲究层次，擅长表现有故事情节的场面。罗马骑士木雕无论从马的八面威风的神态到骁勇善战的骑士，老艺人都雕刻的栩栩如生。

忙了很久之后，大周酒业的VI系统终于都通过了。在“第二届中意葡萄酒文化艺术交流会”上全面推出全新的大周酒业VI系统，简约大方，更具专业化和国际化特性。

DAZO是大周企业理念的精髓，“D” Devotion责任，是企业勇于担当的社会责任；“A” Aspiration抱负，是企业战略发展的清晰界定，； “Z”Zealousness热忱，是企业处人处事的健康态度；“O”Optimism，乐观是企业发展的最积极姿态。

    6月27日，大周酒业总经理王德惠先生通过同经销商全方位市场考察，为罗马骑士量身定制的“市场拓展三大工程”正式启动。为罗马骑士奠定中国进口葡萄酒主流领袖品牌地位，缔造进口葡萄酒品牌传奇奠定基础，给予经销商极大地信心与品牌长线发展保证。

在启动仪式上，王德惠总经理详细讲解了针对不同区域市场的终端渠道建设采取不同市场策略以及市场全面推广工程，并计划在2009年底前完成建设市场终端阶段工程。意大利官方代表及大周酒业意大利战略合作伙伴也在仪式上高度褒奖了大周酒业在促进中意葡萄酒文化发展、中意葡萄酒战略合作方面的成就，并表示将继续大力推进中意葡萄酒战略合作，为意大利葡萄酒在中国市场的快速发展而努力。

活动絮花：

　　6月27日，'荣耀中国，缔造东方骑士精神--第二届意大利葡萄酒文化艺术交流会暨意大利葡萄酒罗马骑士中国上市会'在厦门隆重举行。意大利驻广州领事馆总领事PAOLO MIRAGLIA，意大利战略合作伙伴CASTELLANI葡萄酒公司、意大利基安蒂协会名誉主席ROBERTO CASTELLANI，DONELLI葡萄酒公司CHIARA DUBERTI女士，业内外专家及媒体、经销商等近300人出席的盛会。

　　27日上午，《销售与市场》杂志高级研究员、培训总监王荣耀先生做了关于经销商如何转换思维的讲座，共讨在商海中携手打造一个成功品牌的心得；葡萄酒学院院长王华女士结合进口葡萄酒发展趋势阐述了意大利葡萄酒在中国未来发展趋势的预测。下午2点，第二届意大利葡萄酒文化艺术交流会暨意大利葡萄酒罗马骑士中国上市会正式拉开序幕。

第二届意大利葡萄酒文化艺术交流会暨意大利葡萄酒罗马骑士中国上市会现场

　　《销售与市场》杂志高级

从国际公司宝洁到直销取胜的雅芳，从经销商到消费者，地球人都知道无论哪个品牌建设都离不开媒体，对于一直被视为中高端消费的葡萄酒来说，愚人节畅想市场建设不需要媒体。

无论对于张裕、长城还是卡斯特、罗马骑士、黄尾袋鼠，任何一个成功品牌的建设背后都有强大的媒体资源在支撑，媒体投放也是大中型企业的重头戏，尤其在经济危机中，媒体难免让很多企业捉襟见肘，假设葡萄酒市场建设不需要媒体，葡萄酒行业又会怎样？

当听闻中国电视行业广告年总额是450亿之后颇为震惊。单央视广告收入达110亿，

     2009年3月24日-28日，智德深度合作客户大周酒业于糖酒会盛装亮相。随着2009年成都春季糖酒会盛大开幕，意大利国家葡萄酒专职运营商大周酒业携意大利葡萄酒的奔放、热情及宏大气势盛装登场，宣告意大利葡萄酒总销量冠军品牌、世界十强葡萄酒企业卡维罗和大周的战略合作成果——卡维罗·罗马骑士品牌系列葡萄酒正式登陆全国。并以系统品牌运作、强力市场支持的方式给全国客商带来了长远发展进口葡萄酒的信心和保证。

独具匠心的展厅尽显意国风情

在此次春季糖酒会上，意大利式简洁时尚的展厅和芳香四溢的美酒成为此次糖酒会一个独特闪光的焦点。优雅的黑灰色调中，闪耀红色的激情，意大利的情怀与浪漫扑面而来。整体简洁、时尚

这个模式站在国际葡萄酒一体化的高处，筑造的不是一个大周的企业平台，而是一个国际葡萄酒资源与国内市场资源汇聚与释放、聚变与裂变的平台。

模式产生的背景：

进口葡萄酒在中国市场已经运营多年，但效果并不理想。中国市场的特殊性决定了进口酒必须采用本土化策略来应对。目前在中国无论是生产企业还是代理企业，很多都在涉足进口酒特别是瓶装酒的业务，甚至很多企业把这一点作为新的利润增长点和企业的全新竞争力的体现。但运营进口酒很多企业还没有真正上路，仅仅是从国外进口一些产品，通过招商或利用自己的渠道进行销售。如果不能站在国际化的高度，对各种资源进行整合，目的便很难达到。

进口酒运营现状与酒商的困惑

当前进口酒的经营企业有三种形态：一是贸易商二是渠道商三是品牌运营商。很多贸易商比较简单，自己不做市场，只承担进口酒的相关业务。渠道商最多，一方面是招商另一方面是利用自有渠道进行销售。品牌运营商是最近几年才开始的，也是未来一段时期的主流。

对于想做进口酒生意的中小经销商来说，往往因为实力不足，资源有限，上不了规模，不能将进口资源有效释放

“真水五香，智者寡言”这句话曾经是一位社会恩师告诫我的，至今铭记在心。

好像懂葡萄酒的人很多，很多写过几篇文章的人都被称为“专家”，也有人喝过几款酒会读国外标签之后遍低调地自称为“酒评家”，当然也不乏将一些有新观点的文章转换10个词后加上自己的名字号称为自己的“小作”。葡萄酒圈虽然不大，但是五脏俱全。在08年有幸认识行内的几个低调而寡言的智者，受益匪浅。

首先是做橡木桶十几年的东北的杨总，在刚出道时有幸认识，当时在OIV会议上，虽然只交谈半小时，至今记忆犹新。杨总在做人处事上从《发现论语》到《道德经》，字迹粗犷，寓意丰富。对于葡萄酒界，杨总自称对酒不了解，但是从言谈举止中可见其对整个行业的谙熟，在事业上“以人间正道为根本，汇人才人气之精华”。如果把葡萄酒作为事业，而且告诫一定多学习拿破仑·希尔的《成功学》。对我进入葡萄酒行业也一直告诫要做到“真水无香”。

一、继美国的葡萄酒大片之后，韩国明星亦争先扮演葡萄酒专家

今日在新浪新闻又偶见裴勇俊即将出演以葡萄酒作为题材的《神之水滴》，金珠鹤也出演另一部以葡萄酒为题材的电视剧《泰勒瓦》（Terroir）的男一号葡萄酒品酒师“姜泰民”，并将于9月份开始赴法国正式开机。前段时间在winegood的blog中看到有关池珍熙将出版《意大利葡萄酒故事》（Wine Story In Italy），池珍熙将于今年8月底赴意大利做一次葡萄酒旅行，他的此次意大利之行将通过SBSi与IHQ公司共同策划的《Wine Story In Italy》节目向外界公开。为此书出版，池珍熙近日还专程飞往东京，特地拜访了日本葡萄酒连环漫画《神之水滴》的作者亚树直和冲本秀，并与二人共进晚餐，池珍熙还就有关葡萄酒及在意大利旅行的各种问题请教了他们。据说池珍熙与亚树直、冲本秀在东京共进晚餐的情景也将收录到他将出版发行的图书中。葡萄酒明星热在韩国演艺界掀起新的浪潮。

二、日本漫画《神之水滴》的演绎进入最终讨论阶段

《神之水滴》是日本畅销的漫画作品之一。在原著中，世界知名的葡萄酒评

随着奥运会的盛大闭幕式激情闭幕和中秋节、国庆节等销售旺季的到来，很多葡萄酒商力图借助旺季立稳区域市场，但是在传统的销售渠道过程中，大多通过促销或者活动面向消费者，但是销售旺季过了之后，整个公司的销售依然处于低糜状态。笔者认为，在销售旺季的天时和地利基础之上，将“人和”因素贯穿整个销售，即借助“葡萄酒的触点营销”，使公司的运营处于可持续发展状态，提高企业核心竞争力。

“管理接触点”概念是由北欧航空公司前任总裁卡尔宗（Jan Carlzon）提出的。他把它形象地称为“关键时刻”（moments of truth，简称MOT），他认为只要在最能给顾客留下好印象的地方（每个触点）竭尽全力，就能从消费者体验上成功地塑造品牌。然而，究竟要在哪些触点重点发力，每个触点应该达到怎样的目的，每个触点应该输入哪些品牌元素，卡尔宗并没有回答。

触点营销不仅包括消费者直接面对的产品，也包括其中的广告形象以及服务态度等，所以企业需要要在不同的渠道使用不同的传达方式，给客户最大的感受。根据客户喜好来提供客户比较容