携程这些年以来都是中国旅游订房业务中的领军人物，它好像是一个不可战胜的神话，令很多酒店无可奈何，令很多小型订房中心羡慕不已。
当然了赚取佣金是携程的主要收入来源，他们回馈给订房者的几乎是没有，如果是小订房中心通过携程订房，那得到的是微不足道的佣金，携程赚取了绝大部分；如果是一般的个人订房者，他们通过携程订房得到的是积分，积分到一定程度之后就可以换取奖品，但奖品价值也是订房者订房得到佣金极小的部分。
如果有一种把绝大部分的佣金返回给小订房中心和订房者，让订房者在订房时得到绝大部分的回报。这样通过让利让所有订房者都得到好处，订房者不心动吗？如果预订的酒店跟携程同一价格，你说订房者会选择携程，还是选择有让利的订房公司呢？如果我是订房者，我一定会选择有让利的公司进行预订，你呢？

2007年底长青藤旅游商务平台(www.ivy123.com)正式推出了让利订房者的订房业务，把90%的酒店佣金让利给订房者，让所有的订房者通过长青藤订房。当然前提是

梦是彩虹，给你美丽；
梦是溪流，给你清凉；
梦是童话，给你幻想；
梦是航标，给你方向；
有梦才会拼，敢拼才会赢；
在以后每天里，祝你梦想成真！

我们已经实现突破了。祝贺我们。我们会做得更好的。

加油，加油!

今天与代理商（渠道）一起开会，确定了代理关系的基本结构，收益分配等的相关措施。与代理商的结构如：

                            长青藤

          总代理1          总代理2                总代理3
 
    分代理a  分代理b   分代理c    分代理d   分代理e    分代理f

长青藤主要是对总代理负责，长青藤将把绝大部分的佣金返给总代理；长青藤不参与总代理与分代理之间的利益关系。

以上是长青藤与渠道之间的合作办法，我们欢迎你加入到长青藤的订房业务中来！

每一个人通过长青藤订房都可以拿到酒店返佣的80%以上的佣金。如果是个人订房，那么就相当于房费减少，如

今天开了一个上午的会议，讨论了利用渠道（也就是我们现有的代理服务公司）发展订房业务的措施，利用渠道现有的客户关系启动市场，启动我们的订房业务……

现在已经讨论确认了利用渠道启动市场的可行性，但还没有定下具体的实现办法，在下来的几天时间里，我们将会继续相关落实的工作。

文章未完，待续……

    今天在内部的工作日志中，看到了一位同事的一个留言，搞清楚了为什么我们唯一的市场途径（渠道代理）怎么迟迟没有开展为我们的宣传业务的原因了。原因很简单，但也很致命。就是因为方方面面的原因还没有确定双方的具体合作细节，所以导致代理方没有开展业务。

在这个时候带来了这样一个信息，确实是让我们得到了暂时的安慰，但是否是真正的原因，现在还不确实。明天大家开会之后就会有比较明确的答案！

努力吧，不要再遗漏可能出现的问题!

努力吧！同事们！

希望明天会更好！

另:

我在163的Blog 也开通了,欢迎大家光临!

Blog地址: http://huangbanghui.blog.163.com/