2.领导电子技术革命的浪潮

如果说 IBM 在上一次的机械革命中不过是一个幸运的追随者，它在从二战结束开始的电子技术革命中完全是一位领导者。电子计算机和 IBM 的名字是分不开的，就如同电话和 AT&T 分不开一样。一方面，IBM 因为有了计算机得以持续发展了半个世纪，另一方面，计算机因为有 IBM 的推广，才从科学计算应用到商业领域和人们的日常生活。

在我们谈论 IBM 和计算机关系时，让我们先来回顾一下电子计算机发明的背景和过程。

有一位先哲说过，社会的需求对科技进步的作用要超过十所大学。计算机就是在这个背景下被发明的。美国研制计算机的直接目的是在第二次世界大战时为军方计算弹道的轨迹。在流体力学中，计算量常常大到手工的计算尺无法计算的地步，因此，对通用计算机的需求就产生了。在计算机的研制过程中有无数的科学家和工程师作出了卓越的贡献，但是最主要的三个人应当是冯·诺伊曼（Von Neumann，看过美国电影《美丽人生》，和中国电视剧《暗算》的人应该对他有印象） — 见附图、毛奇莱（John Mouchly）和艾科特（Presper Eckert），应该讲冯·诺伊曼是今天运行程序的电子计算机系统结

雅戈尔是一家以服装制作-生产-销售为一体的服饰公司，在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，2000多个商业网点。今天，当您走进雅戈尔在任何一个城市的任意一家门店时，都能够快速购买到款式满意且尺码合身的衣服，更值得一提的是，支持这种快速响应供需服务的竟然是几乎为“零”的库存量——通过统一的供应链管理，将全部销售渠道以及供需上下游联通，及时响应需求、灵活调配货物，节省2.5亿元库存成本。

然而在2001年前后，服装行业刚刚转为买方主导、普遍供过于求的形势下，雅戈尔也曾因货物堆积耗用大量资金一度濒临倒闭。从昨天到今天，雅戈尔是如何摆脱以往所遭遇的困境的？

通过IBM Cognos 商业智能进行供应链的多维分析及报表展现，并以此为决策参考，提升

领导力培养是当前众多国内外企业和机构在转型期发展的迫切需求，而领导力的缺乏则已成为组织进一步发展的重大障碍。对于大多数的公司来说，快速扩张使得这个问题更显突出。

IBM在十年前通过构建自身的领导力培养体系，投资开发实施具有针对性的领导力核心项目，发展了一大批带有IBM特色的“蓝色经理人”。今天的商业市场上，资深的IBM经理人因为在IBM接受的各种领导力核心项目的训练和实践，而拥有统一的管理语言，深谙IBM管理之道，并不断传承着IBM的文化；新加入的IBM经理人也通过参加IBM的领导力核心项目而快速了解、熟悉并掌握了IBM的管理之道，迅速成长为合格的IBM经理人。

IBM领导力发展框架：LEADING@IBM

IBM把经理团队的培养作为人才培养与发展的重中之重。遍布全球的经理人需要一个标准的培养与发展的战略，以确保企业文化的一致性和绩效提升。在IBM的全球化运作中，遍布174个国家的30000多名经理人不仅是执行公司策略、实现业务目标的骨干，更是不断传承IBM企业文化和价值观，并激励和带领高绩效团队的中坚力量。

为了全面、高效推进经理人员领导力

国际商用机器公司，即 IBM 公司和蓝色有不解之缘。因为它的徽标是蓝色的，人们常常把这个计算机界的领导者称为蓝色巨人。一九九七年，IBM 的超级计算机深蓝（Deep Blue）和有史以来最神奇的国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫展开了六盘人机大战。半年前，IBM 的计算机侥幸地赢了卡斯帕罗夫一盘，但是被卡斯帕罗夫连扳了三盘。仅仅半年后，IBM 的深蓝计算机各方面性能都提高了一个数量级，'棋艺'也大大提高，而卡斯帕罗夫的棋艺不可能在半年里有明显提高。人机大战六盘，深蓝最终以 3.5 比 2.5 胜出，这是人类历史上计算机第一次在国际象棋六番棋中战胜人类的世界冠军。几百万棋迷通过互联网观看了比赛的实况，十几亿人收看了它的电视新闻。IBM 在全世界掀起了一阵蓝色旋风。

IBM 公司可能是世界上为数不多的成功地逃过历次经济危机，并且在历次技术革命中成功转型的公司。在很多人的印象中，IBM 仅仅是一个大型计算机制造商，并且在微机和互联网越来越普及的今天，它已经过气了。其实 IBM并没有这么简单，它至今仍然是世界上最大的服务公司（consulting company），第二大软件公司，第二大数据库公司。IBM 有当今工业界最大的实验室 IBM Research（虽然其规模只有贝

10月15日，IBM在西安正式启动“2009 IBM服务器及存储解决方案全国巡展”活动，该活动将在全国务大城市举办一百站，是IBM4季度在硬件方面最重要的市场活动。

自8月份IBM宣布“蓝旋风”计划以来，“非北上广”的区域市场成为IBM新的拓展目标，这一块也就成了IBM名副其实的长尾市场。

此次IBM在西安启动的百站巡展活动，是要落实之前的区域市场拓展计划。我们可以看到IBM在三个方面加强了整合力量，而且是一环扣着一环。

分封诸侯

IBM首先加强了内部力量的整合。今年初何国伟回国担任IBM人中华区副总裁，即在8月份把系统与科技事业部、渠道事业部并成了一个部门。这两个部门合二为一，对区域市场的拓展不啻为打通了任督二脉。

IBM总部的整合，是为实现向区域市场的全面资源下放。IBM将利用27个分公司，更深入、广泛地与当地的各类IT伙伴合作，共拓中国广阔的区域市场。

这就是IBM的“成长区域总经理号令天下”，即通过IBM在9大区域、4个主要城市的当地分公司总经理，整合IBM硬件、软件、市场、ibm.com、渠道事业部和

在BI（Business Intelligence，商业智能）领域里被反复提及的一个应用“神话”是沃尔玛。

在美国沃尔玛，店面经理发现一种“怪”现象：每周啤酒和尿布的销量都会有一次同比攀升，但不知道是什么原因；在应用BI技术后，沃尔玛发现，购买这两种产品的顾客几乎都是25～35岁、家有婴儿的男性，每次购买时间均在周末。原来，周末有球赛，这些人一边看球，一边喝啤酒，为了图省事，就使用一次性尿布。于是，沃尔玛把啤酒和尿布摆在一起，导致销量攀升。

BI，就是对各种看似无关、错综复杂的信息进行提炼、分析，支持管理者迅速地做出正确的决策。BI是信息化的高端应用。应用前提有两点：第一，它所提炼和分析的数据（信息）必须是全面的，来自企业内部各个系统；第二，企业内部各个系统的数据必须实现共享，且真实可靠。

因此，实施BI费时、费力、费钱，它被视为信息化程度较高的大企业的专属“IT大脑”，譬如工商银行、中国平安、中国移动等。多年来，BI一直在神坛之上，无法在普通企业中实现普及。

在SMB市场，BI技术只能藏身于ERP、CRM的一些局部模块中，对一些数据做简单的分析，

虽然现在食品追溯的产品有很多，但是还没有见过手机也可以拥有这项功能呢吧？如果将来所有的手机都有了这个功能，随时随地就可以进行食品追溯，估计“三鹿”们就不会这么嚣张了吧。

近日，在 IBM “Information on Demand ”会议上，IBM 展示一个将物联网概念与 iPhone 相结合的新应用。这项还未发布的 iPhone 应用称为 Breadcrumbs，用户可以用它来获取商品信息。Breadcrumbs 利用 iPhone 扫描条形码，展示食品的成份和制造时间。这些数据通常显示在食品标签上，但 Breadcrumbs 更进一步 - 提供如产品召回事件等额外信息。如果一件产品在过去曾被召回，那么 Breadcrumbs 会告知顾客所有相关的细节。

Breadcrumbs 采用 iPhone 摄像头扫描条形码，消费者只需将 iPhone 对准一件食品就可以获得相关数据。除了产品召回信息外，顾客获得的信息绝大多数与食品标签的信息一致 - 只不过是从网络上获取而已。

IBM 称，当手机 4G 变得普遍时，Breadcrumb 这类的应用会变得更加强大，顾客购物时可采用它实时获取信息。

（原载于慧聪网2009-10-29）

10月20日，IBM在京举办开放日活动，展示了50多个围绕“智慧的地球”建设取得的创新和实践成果。该活动是IBM自发布“智慧的地球”愿景以来，对于科技突破和智慧推进全面结合成果的首次展示。此次展示，涵盖了政府、企业、社区所关心的重要领域，包括节能减排、食品安全、环保、交通、医疗、现代服务业、软件及服务、云计算、虚拟化等热点话题，集中展示了IBM一年来在推动和实践“智慧的地球”所做的技术储备和多项重要客户案例。

IBM试图通过所展示的技术成果和成功案例，再次证明“智慧的地球”是可以实践的。一年来，IBM在中国实践的相关案例，已有15个被其总部推选为全球典范，为全世界的企业和政府提供借鉴和参考。 

“每一次科技变革，都会创造出许多新的市场和产业，成为推动经济发展的基础动力。在‘互联网’向‘物联网’发展的革命性时代，‘智慧的地球’又是一次难得的良机，为中国未来10年的突破性发展提供借鉴。我们希望通过这样的展示为中国的腾飞和企业的发展提供建设性思路，让企业、城市、行业和社会更加智慧，让人们的生活变得更加美好。”IBM大中华区董事长兼首席执行总裁钱大群表示。 

&n

开展业务运营创新与转型、实施整合的风险管理、加强前瞻性与应变能力以及部署动态的IT基础架构，是国内银行走向“智慧”的四大关键。

IBM是全球最大的信息技术和业务解决方案公司之一。在很多人的记忆中，是IBM的技术帮助人类登上了月球；是IBM用超级计算机“深蓝”战胜了国际象棋大师；是IBM设计制造了第一台PC机；也是IBM以一个圆圈里的小写e为起点开创了电子商务时代……但在上海人的眼中，IBM给人的感觉并非是那种充满距离感的伟大；而是就在我们的身边。IBM的技术和服务就在上海的汽车生产线上，在银行的数据中心里，在超市的收银台上……同时，IBM的员工则活跃在上海高校人才培养的一线上，在社区公益服务的队伍中，在联合实验室的办公室里……跨国公司IBM已经牢牢扎根上海，俨然成为了“上海的IBM”。在上海世博会到来之际，IBM正与上海人民一起“共建智慧的上海”，为实现更美好的明天而努力。这一切都源自IBM与上海深深的缘分。

1936年远东第一个办公室：IBM种下深深上海情

IBM与上海的缘分可谓源远流长，可以追溯到70多年前。早在1936年，IBM在远东地区的第一个办公室就设立在上海，为其在中国乃至整个东亚地区布局发展奠定了基础。1937年，中国第一个越洋电话就从IBM上海办公室拨出，从此开辟了中国与世界连接的新途径