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时代沃华创建于2003年,是国内规模最大的创新型整合营销服务机构,先后为超过50家全球500强和中国知名优秀品牌企业提供品牌咨询、公关传播、事件营销、口碑互动营销、微博营销等服务,受到了业界和客户的普遍好评。
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杂谈

前阶段,阿迪达斯选定韩国女子组合2NE1为“AllOriginalsRepresent”系列品牌的亚洲区形象代言人,李宁签约美国篮球天才韦德回归运动领域,匹克签约包括库德亚特赛娃在内的六名网球女将,艾弗森品牌正式签约篮球明星阿伦艾弗森……

在运动品牌传出新的代言人消息的同时,各户外品牌也在积极的寻找着合适的代言人。探路者签约著名歌手汪峰,赛丹狐与“中国泛户外第一人”李辉确立合作关系……只是,纵观各个品牌的代言人,从歌手到体育明星再到户外运动群体中的知名人士,户外品牌该如何选择适合自己的代言人,才能让品牌代言之路一帆风顺呢?

对于企业来说,代言人是一张至关重要的牌。选对了品牌代言人,企业的品牌知名度可以迅速提升,让企业赚的钵盆满满,可一旦在代言人上出现失误,别说品牌知名度,企业恐怕将会为挽回自身的形象而失去更多。

走好品牌定位的关键一步

一个品牌代言人的选择,是为了服务于这个品牌,如果代言人的身份等信息与品牌的定位相左时,这样的结合,将会形成一种认知错误,干扰固有的品牌形象,形成消费者品牌认知紊乱。而判定一个品牌代言

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(2015-04-21 17:57)
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杂谈

一直志在推崇品质和技术缩减营销成本的格力,却有一位被誉为“营销高手”的董事长;儿时温婉可人与世无争,而今却成为当代当之无愧的商界女强人。一系列看似矛盾的事,但要放在董明珠这个人身上,那就不足为奇了。你完全可以说是大众太少见多怪,在董明珠哪里一切都不是个事儿。

在2013中国经济年度人物的颁奖礼上,,面对雷军对赌一元的一时应酬之语,身为格力董事长的董明珠一反常理,竟当场把赌金上升到10亿级别,弄得雷军和观众都始料未及,一时引发争论狂潮。从此董明珠在“营销女王”的道路上一去不返。

 接下来的时间里,更是高潮迭起不断,面对竞争对手美的与小米的合作,董明珠竟脱口而出“两个骗子在一起,是小偷集团”。在经销商内部会议上,又将海尔、美的等六家同行企业逐个大骂一遍,引发对手各种形式调侃。随后格力手机高调出世,n多的高调话语也相继而来“格格力做手机,分分钟灭小米”“格力做手机,三年不用换机”“我认为搞一个路由器,把所有家电连接起来不叫智能家居”……。出口既新闻标题,自带强大逻辑,这就是董明珠。

可要说董明珠接下来要面对的实际问题,却不是舆论更不是赌局,而是她为

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分类: 营销传播

  在过去几年间,我一直在观察营销在各类社会化媒体平台上的演变和发展,并参与其中。从论坛到微博,再到微信,我们已经至少经历了三代的社会化媒体的变迁和更迭。而最近一段时间,我的观察和反思给我的最真切的感受却是,社会化营销的威力正在下降,甚至面临着失效的危险。

  社会化媒体已全部沦陷

  在05、06年的时候,在论坛里写一篇软文做一次植入营销是一件很容易的事情。因为,那时候,论坛里氛围还是比较单纯的,很多企业远还未意识到论坛里的口碑营销的价值。而到了07、08年之后,越来越多的水军侵入到论坛,网站管理员和版主艰苦的跟“水军”做着斗争,不过在企业做社会化营销的强烈需求的推动下,大量的马甲在论坛里成批的出现,一些自动发帖软件被开发出来。于是,论坛里垃圾的广告贴越来越多,论坛生态被破坏,人们开始逃离,论坛开始走向衰落。

  然后,在2009年8月,新浪成为国内第一家开放微博服务的门户网站,由此开启了微博为主导的社会化营销的时代。而微博几乎是重复了论坛的衰落老路,大量的企业和政府微博入驻,大量的营销账号在利益的驱动下被成批的制造,在淘宝上更是出现了大量的微博增粉和转发评论的商家,成千

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杂谈

4月14日,一直在网上犹抱琵琶半遮面的乐视手机终于亮出真身,而且这一亮还是个三胞胎。三胞胎大小不一,性能各异,且不说长得是否俏丽可人,其最大的共同点就是在它们所处的价位段中硬件指数绝对都是佼佼者,其中老大乐Max更是在硬件指标上几近登峰造极,多少有点儿会当凌绝顶的意思。什么??硬件?你跟我说硬件??那玩意才值几个钱??看家您别见怪,这真不是笔者脑子突然短路胡写一气,如果您也看了昨日乐视手机发布会上贾跃亭曝光BOM那一段,可能也会有以上的想法。

 

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杂谈

 
互联网上流行着一句话:“台风来了,猪都可以飞”。

雷军说过这句话,但却非出自其手,而是源于一句古老的西谚,本意就是机遇来了,谁都可以大有作为,这里的台风即“时势”之意,正应了那句古话“时势造英雄”,英雄的横空出世尚离不开时势的造化,更何况是在尔虞我诈的市场竞争中,再响亮的品牌都是通过一步步借势牛逼起来的,不懂借势之道,不会借势的伎俩,想要脱颖而出煞费一番功夫。

雷军嘴里的“台风”,说白了就是消费者的需求,当人们争先恐后购买苹果的时候,却发现仍有一部分碍于苹果的价格望而却步。这对于深谙借势之道的雷军来说,着实是一场不容错过

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在互联网时代,媒体就像是一只栖居在光驳斑斓的彩灯下的变色龙,敏锐善变,伺机而动,灵活多样,色彩缤纷,这样的比喻可谓形象而贴切。

在日新月异的互联网时代,媒体始终扮演着不安分的角色,任何一种最新的科技创新或传播方式,都有可能使其发生质变,互联网风生水起的10年很好的印证了这一点。

行业变迁和角色转换

最近10年间,门户网站、博客、播客、SNS应时而生成为Web2.0的主流媒体。之后,移动的触摸界面逐步取代了固定的PC屏幕,成为读者连接世界的主要窗口,移动互联网的兴起加速了Web3.0新媒体的衍变。相比门户网站的“媒体——受众”这种近乎垄断式的单项信息传播,新媒体自诞生之初,就打着强烈的“自主”的烙印,从博客的“人人都是作家”,论坛的“人人都是标题党”,到微博的“人人都是麦克风”,再到微信完全基于“自我圈子”的朋友圈,只要你愿意,每个人都可以都成为一个记者,一家媒体。

与时俱进,数字媒体从门户网站到社交媒体,再到移动媒体平台,在媒体形态上完成了脱胎换骨式的转变,变革的成果具体表现在:更加注重信息传播的简易性、双向度和自主性,简而言之,就是数字媒体已经从专业定位,

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创新

娃哈哈

分类: 沃华观点

  在过去的2014年,快消行业最活跃的,非饮料龙头企业娃哈哈莫属,一直占据着头条位置。

  反观娃哈哈一年来的销售业绩,不甚乐观,原定的增长30%冲刺1000亿元的年度业绩目标,实际却下滑了7%,连娃哈哈自己都不得不承认,这是销售业绩最差的一年。

  最差的一年?将来会不会更差?业绩下滑是新常态还是偶然一次?不可否认,昔日辉煌的娃哈哈帝国已经内外交困,颓势尽显。

  食品大单品时代,如何解决多元化之困?

  童装上市12年,年销售额始终徘徊在2亿元,突破无望;迈入婴幼奶粉业5年,市场份额至今不足1%;首家娃欧商城经营不到3年,便悄然关闭;刚进入白酒业不到半年,被传出内部强制购买的丑闻,碰了一鼻子灰。

  为了拯救主业业绩的下滑,娃哈哈不断尝试,屡战屡败。从目前来看,这种多元化战略并未能主业分忧,反倒成了拖油瓶。这种简单的“土豪式”砸钱,寄希望于凭借饮料行业的强势渠道打通其它多元化产品,显然是不够理智的,只会从一个错误走向另一个错误。

  在食品大单品时代,内部产品的资源争夺要远大于外部的市场竞争,一个企业有限资

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悲情

营销

分类: 沃华观点

  悲情,顾名思义,就是可怜兮兮,放低姿态,博取同情,这样一个看似消极的词眼,蔓延到了互联网,却演绎成了一出出悲情营销的好戏,引得互联网企业争相效仿,并乐此不疲。

  经济学上,有个专有名词“惊险的一跃”,指的就是消费者在最终决定购买的那个环节,于品牌而言,恰也是最敏感的营销节点,消费者往往因为一个不起眼的小问题,就放弃购买产品的想法。在这个节骨眼上,消费者的娇贵催生“悲情营销”,“老板疯了,老板娘跑了”,“马云所害,年货甩卖”,诸如此类,不一而足。

  以上这些, 打着悲情的幌子的促销,尚不足以成气候,到了互联网企业手上就演绎得炉火纯青。尤其是以加多宝,腾讯为首的互联网企业,在悲情营销上的变现也是可圈可点,至于舆论收效,一个深得人心,一个是搬起石头砸了自己的脚。

  相比死对头“王老吉”,加多宝在悲情营销上,显然是青出于蓝,而胜于蓝。从2010年起,这两个师兄弟就争执不断,用尽公关手段想孤立对方。对比来看,除了难以撼动的营销渠道,和那句“怕上火,就和王老吉”的广告词外,王老吉比之加多宝在悲情营销上还是火候不够,只能望其项背。

  就在两大凉茶品牌间的广告语之

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365

pc

竞争

分类: 沃华观点

互联网市场有两个PC大佬:一个是戴尔,一个是联想。

同样诞生于1984年,一个出生在美国的大学生宿舍,一个出生在中国的传达室,均是来自平常百姓家。恐怕当时的迈克尔·戴尔和柳传志都没有想到会有今天如此显赫的地位,更没有想到素不相识的二人所创下的企业会有一场世人关注的较量。

同在1998年,戴尔走进了中国市场,联想登上了亚太宝座,一个走进来,一个走出去,都在新的领域展现勃勃生机。它们天生不是敌人,却又注定要走入同一个战场,展开龙争虎斗。

联想不是戴尔在全球市场上的对手,戴尔也不是联想在中国市场上的对手,双方并非是对手在优势市场上的最大竞争者。但是当人们发现中国市场将发展成为世界上重要的PC市场时,外企大举入侵,本土企业奋力撕杀,联想与戴尔在这块战场上不可回避的交锋。

既生戴尔,何生联想

有人说PC的黄金时期过了,因为全球PC市场普遍低迷。可是就在IT业消沉的2001年,戴尔和联想都取得了不错的成绩。

2001年的戴尔是辉煌的,在全球,仍保持高达64.6%的增长率,以26.9%的市场占有率击败康柏,成为全球PC业的新龙头;在中

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杂谈

  
      方便面领域的巨头之一——统一企业,近来被爆出包装抄袭事件,遭到网友们的一致吐槽,使得统一企业继去年上半年财报亿元巨亏、去年9月份高调发布高端新品“革面”之后,再一次站在方便面行业的风尖浪口。

  高端产品不是救世主

  去年8月上旬统一发布2014年上半年财报时,在公布上亿元净亏损数字的同时,统一也释放出了要走差异化、价值竞争和高端路线的信息。业内普遍认为,这是一步险棋,同时也是无奈之举。如果继续按照原有的竞争态势发展,在整个行业处于发展停滞的大环境下,统一只会加剧亏损,而没有任何取胜的机会。

  统一企业(中国)总经理侯荣隆曾表示:“方便面行业拐点在两年前就已形成,2014年是第二年连续出现负增长。自9月停止价格竞争,统一将打注重产品价值的发展战。”除此之外,统一的高层领导也多次在各种场合下公开表示:方便面行业产品将呈现高端化趋势。

  去年9月23日,统一高

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