标签:
杂谈 |
·心态分析·
一、人们到底在买什么?
人为什么会购买某种产品,许多人会认为,因为产品的价格低,因为产品的品质好,所以才购买。事实上大部分购买行为的发生,并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能,而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求,然后,调整自己的销售方式及产品介绍过程。
销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。
请记住:在我们找出顾客的真正需求之前,我
| 分类: 睿之散文 |
标签:
杂谈 |
http://s10/middle/64b427a8gb837463ceab9&690
标签:
文化 |
分类: 睿之小说 |
别傻了,我是坏蛋!
□郭睿之
一
白洁一如既往,锲而不舍,坚持不懈的每天给我送早餐,我并没有丝毫过意不去,我把吸管用力往装着豆浆的封了口的塑料杯上一插,发现插错了一头,前功尽弃,失败告终,懊恼不已。我并没有白洁那