中国市场上的茶饮料在2011年以后一直不温不火，对于95后来说，气泡饮料和VC水等功能饮料已基本满足了他们的需求。喝茶，听上去，既不时髦又不实惠。然而，2015年3

 从伊利的一成一败看奥运明星代言

据相关资料显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的广告费用，效果可以提高10%。因此，受到全民关注的奥运会成为众多企业不约而同的营销战场选择。而挑选奥运明星做代言更是一场押宝式的赌局。

A面——伦敦奥运押宝成功  孙杨叶诗文大放光芒

在伊利，“奥运营销团队”早已是其内部常设的专业部门，在奥运

法国矿泉水品牌Contrex（台：矿翠，内地：康婷）被称之为“Slimming water-瘦身之水”，是主要针对各个年龄段女性群体的高端矿泉水品牌，品牌主张为“你的减肥伙伴”。其水中的硫酸盐、钙和镁含量较高，有助于缓解消化道疾病，经常饮用可有效帮助瘦身、美容。

许多法国女人都依赖长期饮用Contrex矿翠矿泉水来控制体重，这是因为矿翠含有大量能加速代谢的“硫酸盐”成分，帮助身体排出囤积的废水，同时注入清新的水分，让身体里的水分能顺畅地代谢流动。

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为了强化其女性定位及减肥瘦身诉求

特种兵生榨椰子汁是一款纯椰汁饮品，采用新鲜椰肉并采用苏萨独有的生榨技术精制而成，自2011年开发出这款椰子汁一来，就战略部署以江苏省作为重点市场进行重点推广，经过5年的发展，特种兵生榨椰子汁，在江苏省及周边城市大获全胜，在多个市场做到“有婚宴的地方一定要有特种兵。”成为江苏地区餐饮界的中坚力量，实力品牌。

第一招：锁定餐饮渠道，全力以赴

由于江苏省传统习俗所致，酒席文化异常的盛行，寿宴，婚宴，百岁宴，谢师宴等，以及各个场合的聚会，亲友聚餐，使得江苏酒宴需求非常大，相应的酒宴饮料需求也非常旺盛。

而现在特种兵生榨椰子汁又迎来一个机遇，就是餐饮饮料出现了大变革，在过去的若干年，餐饮行业都是被碳酸饮料独占鳌头，雪碧，可乐还有一些果汁饮料。但随着近几年人们生活水平和消费水平的提高，对饮品的健康诉求也随之改变，传统的碳酸饮料已经无法满足消费者的需求，而椰子汁天然具备的自然健康、口味清爽、老幼咸宜的特点，成为新一代消费者的不二之选。

所以，经公司高层详细调研后，决定以特种

今年上半年财报公布时，饮料行业出现了几家欢乐几家愁的现状，看到报表我们就知道，今年的饮料市场基本上是“唱衰”为主，业绩不容乐观。

在快消品整体业绩唱衰的大背景下，结合各大企业的半年财报数据，相关企业和业内专家普遍预判今年全年饮料行业整体仍难走出不景气周期。但纵观饮料行业，今年生意虽然冷淡，但植物蛋白饮料作为软饮料子行业中的一个分支，却有一股蓄势待发的味道。

说起植物蛋白饮料大家想到的肯定是六个核桃和露露，确实，在大的方面来说，无论是六个核桃还是露露在植物蛋白类饮料行业都是数一数二的品牌，但这两个品牌比较起来为什么承德露露一直徘徊在三十亿左右，而六个核桃为什么能在短短十几年就能从不知名的小品牌做成百亿级的超级明星大单品呢？是什么秘籍让六个核桃的年销售额高出露露五六倍？露露和六个核桃的差距到底在哪？下面我们来详细剖析一下。

1、产品定位明确

六个核桃的消费群体定位非常清晰，主要是健脑益