本人终身致力于连锁经营和零售管理的全面体系化建设，随着多年对连锁经营管理深入研究和对不同行业连锁经营管理的应用经验总结，现本人开始进行连锁体系建设的项目合作，如连锁公司有意建立和提升规范化管理，请先沟通，详细情况待谈。QQ：16799809 E-Mail：hyyss@sina.com

 

连锁经营规范化管理体系目录

 

一、企业文化提炼。

二、人力资源建设。

三、拓展体系建设。

四、建店体系建设。

 

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。来至：康永盛世
　　• 营销学中使用的主要概念有哪些？
　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境[2]（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。这些术语构成了营销职业的词汇库。

对一些营销概念的解释

　近日看到有人写文章，为一

为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；

> 上来一看，*！MM还真不少，这叫市场潜力大；
>
> 可是GG也不少，这叫竞争激烈；
>
> 于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位；
>
> 因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；
>
> 旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；
>
> 你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。
>
> 一老哥们证明说：“其实你是谢停疯第二”，这叫竟合炒做；
>
> 你问：“这里有美女吗？”，这叫市场调查；
>
> 有２０个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济；
>
> 你说：“谁想和我聊天？”，这叫发布广告；
>
> 两美女说见过你，这叫老客户；
>
> 你飞快的记下两个美女的联系方式，这叫客户关系管理；
>
> 你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅，这叫代言人公关；
>
> 这两个美女说你的确很帅，这叫联合炒作；
>
> 你继续厚着脸

什么是精准营销？
  精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！
  精准营销有三个层面的含义：
  第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准。
  第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。
  第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
  精准营销的核心思想
  精准的含义是精确、精密 、可衡量的。精准营销比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。
  1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限；
  2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能；
  3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链

    在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据（如日报表、月报表等）都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。

　　一、店铺销售数据分析的作用。

　　1、有助于正确、快速的做出市场决策。

　　服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及

  

来源：服装网

来源：服装网

1、

小编点评：奥康集团是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业，年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持其产品始终走在潮流的前列。前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为行业中惟一的全国首批工业旅游示范点；经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、省“五个一批”企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业十强、全国民营百强企业；主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续五届荣获中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品、驰名商标等称号。2001年，奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和

80年****始独领风骚的珠三角现在也是全国经济发动机之一，但是已经没有了往日容光。从绝对数来看，这里还是中国人均收入最高的地区之一，但从相对数来看，已经开始走向衰落。至于未来二十年，珠三角翻身的希望会很渺茫。主要原因并非大家通常认为的产业升级的问题，而是有更深层的原因：

　　(注：本贴非地域贴，谢绝谩骂!本人长期在国外定居生活，因工作原因经常回国，由于感触颇多而作此文，欢迎讨论!)

　　1、文化因素：“成也萧何，败也萧何”。

　　粤文化中的核心在于“超级务实”、“去意识形态”、“经济利益绝对主导”等等。在改革开放初期，这种文化非常有利于突破当时的极左意识形态分子对全国思想领域的控制，取得经济建设的突破性进展，走在全国的前列。这就是我们通常说的“杀出一条血路”的精神。

　　改革开放三十年后的今天，这种文化却成为了一种粤人身上的深深烙印，渐渐产生负面影响，最主要的就是开始阻碍着产业结构升级和科研创新。

 　一、姓氏源流

 

   说到企业战略，不要说中小企业的老板懂得的不多，就是研究企业管理的学者，没整明白的也不少。因为他们最多懂得企业要有三至五年的发展规划或者五至十年的发展战略，至于如何因企业不同而制订可持续的发展战略则立马偃旗息鼓、没了下文。这也难怪，企业战略本来就是企业创立者胸怀、眼光、魄力和胆略的综合产物，这岂是他人可以越俎代庖、随意发挥的了？于我，也一样做不到。不过，我们梳理一下不正确的做法，大概找到正确的做法也就不难了。

我们随处可见的企业战略大都不外以下种种：