正强-营 销 管 理 课堂

博客基本停止更新，转到微博：http://weibo.com/huzhengqiang

     昨日，F团方面接受记者采访时证实已接手开心团购，并称与F团自身业务不存在“撞车”。F团方面负责人称，双方已达成合作协议，开心网将开心团购转型团购平台，未来将负责提供平台级用户间的口碑传播，而F团则提供商家的选择、售后和日常运营。

　　记者从F团方面获悉，开心网将团购业务外包给F团后，实际上是做出了“团”和“购”的分离。“我们双方在洽谈合作的过程中，将各自的工作规划得很清楚。开心网会凭借其在社交领域成熟的运作经验，以及对用户的聚合能力来负责‘团’方面的工作。F团则会凭借在团购行业中的对商家和产品的筛选能力，以及对用户周到的服务经验，全力做好‘购’的工作。”

　　从去年年中开始，团购开始向门户网站、社交网站、B2C网站延伸。新浪、搜狐、58同城、京东商城等网站纷纷开通团购业务。然而，除大众点评网旗下点评团和人人网旗下糯米

砍价师的定位

       通常消费者对砍价师多有误读，认为砍价师的作用就是压低价格，让消费者尽可能的获利。而这样的误解又影响了砍价师的良性发展。实际上砍价师的一大定位应当是消费者的商品顾问。他应该深入了解每一种产品的性能和实际生产成本，详细掌握不同品牌的同一商品的差异，熟知这些商品的最佳适用范围，为消费者找到消费者性价比最优的货品。很多产品及产品的使用等知识是消费者欠缺的，这也正是一个优秀砍价师的专业之处。现在的砍价师领域尚未真正规范。一些砍价师动辄向消费者表示，自己与经营者如何熟悉，并熟知厂家的出厂价格，一定能逼商家亮出最低的价格。事实上，一个优秀的职业砍价师，可以砍掉商品价格中的水分，但也会把握分寸，不会把商家砍得伤筋动骨，一至影响了商品的售后服务等问题。而后者经常被包括消费者和一些砍价师在内的很多人忽视。要成为一个优秀的砍价师需要具备复合能力，至少需要具备4个条件：丰富的商品知识、公信力、演讲能力、平衡商家和消费者利益的能力。

         目前消费者最大顾虑：尽管砍价师通常

       由中国电子商务研究中心主办的“2010 中国网络团购行业高层研讨会暨中国诚信网络团购联盟启动仪式”近日在杭州举办。在该研讨会上， 《2010 年中国网络团购调查报告》也正式对外发布。报告显示，近 200 家网络团购企业中，96%家具有融资意向，而这 96%家企业中 12%的企业已得到不同程度的融资。随着网络团购企业的不断发展，区域市场的不断拓展，尤其是城市 分站的不断大规模开设，需要大量的线下商家资源整合运作团队， 而这样网站对资金的需求 度也就随之愈大。 此外， 目前团购网站准入门槛低， 网站良莠不齐，团购陷阱、 售后无法保障、 消费者维权难、 缺乏行业规范等质疑声不断，消费者对团购的诚信不断的产生疑虑。针对目前的行业乱象，中国电子商务研究中心总结了行业存在的十大隐忧。 以下为报告具体内容： 以下为报告具体内容： 行业现状（ 行业现状（一）兴起背景团购并非新生的事物。 早在 70 年代， 地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求， 再到县里把商品运回来；80 年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来， 一起与原料供应商谈价；此风传至 90 年代，蜕变

                              儿一岁留

5个月

10个月

10个月

必做事之一:跳一次槽要选对行业

如果你在本单位既不能得到加薪的机会,也没有升职的苗头,而且自己日复一日地混日子,对工作没有了激情.那就请跳槽吧,因为跳槽后,你去了一个全新的环境,新鲜感会刺激你认真工作,使你的工作状态得到调整.

专家支招:在决定是否跳槽之前,先要做好自我定位.其次是选准跳槽行业.如通晓国际惯例的本土金融分析师、会展设计师等将受追捧.

必做事之二:确立一个年度目标

中国社科院新发布的2006年人才蓝皮书中显示,七成都市人行走在'过劳死'边缘.专家认为,如果知识分子再不注意调整亚健康状态,不久的将来,这些人中的2/3将死于心脑血管疾病,只有1/10的人有希望能安享天年.

    ·拓展下属的工作能力，包括给他们提供培训和授权。

    ·积极主动地倾听员工的心声。

    ·给予并接受员工的反馈。

    ·激励团队成员。

    另一种成功走上管理岗位的方法是，学会享受管理工作的乐趣，享受你能对其他人施加的积极影响。为什么不最大限度地发挥管理者的作用呢？很多“意外型经理人”都发现，当他们开始享受工作的乐趣，并意识到管理工作的重要性时，所有的问题都不存在了。有过这种经历的经理人告诉我，这种体验使他们的工作变得更轻松、压力更小了，以出乎自己意料的速度很快作出了成果。下面，我将与大家分享这些技巧，它们曾帮助很多“意外型经理人”成长为成功的经理人。

　　某集团公司，拥有员工千余人，在全国设置了30多家直属分公司。这家集团公司根据年度任务进行业绩的季度分解，根据第一季度的业绩统计结果显示，任务是超额完成的。可在季度经营会议上，

　　销售员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天。

　　请你牢记在心：商业领域中，信用永远第一。

　　以下不良的个性和行为，如缺乏正义感、不守信、不诚实、过度重视金钱、背后批评上司、泄露机密等，都是导致销售失败的原因。

　　固然家庭、社会背景等是不可能选择的，但是脾气暴躁、情绪不稳定、忧郁、自闭等，绝对不是一个销售员所应有的个性，因为这样的个性容易与客户发生争执。另外，注意力不集中、意志力薄弱、个性孤僻、健忘、过于严肃、缺乏幽默感等，也是销售员成功的障碍。

　　人的个性受后天的影响极大。

　　显然没有人生来就是作恶之徒。因此个性的形成完全是个人的责任，必须由自己承担。尽管说“江山易改，本性难移”，但通过自我修养却能克服这些个性中的缺陷。

　　4．职业观念

　　销售员如果缺乏职业观念，也是个相当严重的问题。

　　他会产生“我怎么会选择销售员这个职业”的疑问，这样的销售员从一开始就已注定